讓甲方選中你的15個(gè)秘訣——建筑大師提案中標(biāo)解讀

第1章　“意見一致”的過程 ７

隈研吾

[ 事例學(xué)習(xí)] 長岡活動(dòng)中心：布局突破常規(guī)，克服議會(huì)傳訊實(shí)現(xiàn)方案 10

[風(fēng)格] “ 讓步、貫通”軟硬皆施，雙管齊下 18

原田哲夫

[ 事例學(xué)習(xí)] 阿倍野HARUKAS ：調(diào)整真實(shí)的利害關(guān)系，實(shí)現(xiàn)復(fù)合型超高層建筑 24

[ 風(fēng)格] 積累認(rèn)同，誕生新意 32

SALHAUS

[ 事例學(xué)習(xí)] 鶴川的集合住宅：敢于碰撞兩種方案，借機(jī)尋找對(duì)話開端 38

[ 風(fēng)格] 培養(yǎng)選擇方視角作為競賽的砝碼 46

東利惠

[ 事例學(xué)習(xí)] Seapalpia 女川：利用簡單的圖片與視頻迅速對(duì)應(yīng)振興事項(xiàng) 52

[ 風(fēng)格] 特意制作“有推翻余地”的圖示 60

內(nèi)藤廣

[ 事例學(xué)習(xí)] 安云野市政廳： 舍棄形式，堅(jiān)守本質(zhì)，靈活前進(jìn) 66

[ 風(fēng)格] 利用“蒸汽”升騰式圖示慢慢獲得信賴 74

第2章　獲得“認(rèn)同感”的技巧 81

西田司

[ 事例學(xué)習(xí)] 東五反田櫻花臺(tái)：精密模型是事業(yè)的推動(dòng)力 84

[ 風(fēng)格] 用“1案主義” 講述故事 92

Coelacanth K&H

[ 事例學(xué)習(xí)] 千葉商科大學(xué) The University DINING：重視使用方法，借“有家具”展開討論

98

[ 風(fēng)格] 傾聽利用方法，做出真實(shí)回應(yīng) 106

目 錄

大谷弘明

[ 事例學(xué)習(xí)] 京都麗思卡爾頓酒店：以文化論為基礎(chǔ)，堅(jiān)持設(shè)計(jì)方針 112

[ 風(fēng)格] 話不多言，用圖畫與音樂來傳達(dá) 120

中村拓志

[ 事例學(xué)習(xí)] 絲帶教堂（Ribbon Chapel）：以解決問題為起點(diǎn)，“進(jìn)攻性”的“重新推敲” 126

[ 風(fēng)格] 理解對(duì)方的話語，展示形態(tài)的意義 134

SUPPOSE DESIGN OFFICE

[ 事例學(xué)習(xí)] 關(guān)東馬自達(dá)目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考過程中找到共鳴 140

[ 風(fēng)格] 用簡潔的圖紙彰顯高雅品位 148

第3章　“獲得信賴”的秘訣 153

伊東豐雄

[ 事例學(xué)習(xí)] 大家的森林岐阜媒體空間：嚴(yán)謹(jǐn)討論，簡潔傳達(dá) 156

[ 風(fēng)格] 引出要求中沒有的“行為” 164

奧雅納公司

[ 風(fēng)格] 用簡潔的結(jié)構(gòu)表達(dá)說服客戶 170

[ 風(fēng)格] 客觀數(shù)據(jù)訴說溫馨話語 177

青木茂

[ 事例學(xué)習(xí)] 千馱谷綠苑住宅：通過先行提案消除經(jīng)營方不安 184

[ 風(fēng)格] 整理列表明確選項(xiàng) 192

克萊因·戴瑟姆建筑事務(wù)所

[ 事例學(xué)習(xí)] 湘南T-SITE ：與客戶共享體驗(yàn)是創(chuàng)新的動(dòng)力 198

[ 風(fēng)格] 通過親自實(shí)踐獲得“認(rèn)同”的方法 206

山梨知彥

[ 事例學(xué)習(xí)] On the water ：培養(yǎng)伙伴意識(shí)，引出客戶的冒險(xiǎn)欲望 212

[ 風(fēng)格] 連接四方利益推動(dòng)說明會(huì)順利進(jìn)行 220 2100433B

日經(jīng)建筑以“建筑物的設(shè)計(jì)者在實(shí)現(xiàn)大膽創(chuàng)意、解決復(fù)雜難題的過程中，是如何“說服”客戶及相關(guān)人士的呢？”的問題為出發(fā)點(diǎn)開始了連載企劃“打動(dòng)人心的說明展示”，而本書則是對(duì)該企劃重新編撰后的集大成之作。

本書按照 “建筑師與客戶達(dá)成一致的過程”“獲得客戶認(rèn)可的方法”“獲得客戶信賴的訣竅”三個(gè)方面進(jìn)行取材，收錄了隈研吾、原田哲夫、內(nèi)藤廣、伊東豐雄、東利惠、西田司、青木茂、大谷弘明、中村拓志、山梨和彥等知名建筑師，以及Coelacanth K&H、奧雅納公司、SALHAUS、克萊因"para" label-module="para">

每組的案例分析分為兩部分，第一部分通過事例學(xué)習(xí)深挖1 個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)過程，而第二部分則總結(jié)了各設(shè)計(jì)者說明展示的竅門三要素的風(fēng)格。讀者不僅會(huì)從這些事例中看到建筑大師的繪畫技巧及交流技巧，甚至能窺探到每個(gè)設(shè)計(jì)者獨(dú)有的處事“哲學(xué)”。

第 1章　建賬入門指引

秘訣1：建賬思量4

秘訣2：賬簿的使用6

秘訣3：總賬建賬與作用7

秘訣4：明細(xì)賬建賬與作用10

秘訣5：日記賬建賬與作用16

秘訣6：備查賬建賬21

第 2章　做賬的通行證

秘訣7：記賬的方法27

秘訣8：記賬的依據(jù)29

秘訣9：記賬的要求42

秘訣10：借貸記賬法的基本原理47

秘訣11：會(huì)計(jì)循環(huán)與賬務(wù)處理程序49

秘訣12：原始憑證的填制與審核57

秘訣13：記賬憑證的填制和審核61

第3章　做賬的明細(xì)

秘訣14： 貨幣資金和應(yīng)收項(xiàng)目的核算67

秘訣15：存貨的核算82

秘訣16：無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)的核算99

秘訣17：固定資產(chǎn)的核算108

秘訣18：負(fù)債的核算126

秘訣19：收入、費(fèi)用、利潤的核算138

秘訣20：所有者權(quán)益的核算150

第4章　結(jié)賬的關(guān)鍵

秘訣21：結(jié)賬要按部就班169

秘訣22：結(jié)賬前的試算平衡170

秘訣23：年終結(jié)算的步驟174

秘訣24：實(shí)行電算化后如何結(jié)賬175

秘訣25：賬戶余額的結(jié)構(gòu)176

第5章　查賬要謹(jǐn)慎

秘訣26：形式與種類181

秘訣27：基本步驟記心間183

秘訣28：查賬有妙招187

秘訣29：具體賬戶要審查197

第6章　調(diào)賬需要內(nèi)部控制

秘訣30：期末賬項(xiàng)調(diào)整的內(nèi)容和方法241

秘訣31：會(huì)計(jì)政策變更要怎樣調(diào)節(jié)246

秘訣32：會(huì)計(jì)估計(jì)變更要怎樣調(diào)節(jié)251

秘訣33：會(huì)計(jì)差錯(cuò)要怎樣更正254

秘訣34：或有事項(xiàng)怎樣調(diào)節(jié)257

秘訣35：資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的調(diào)整方法261

秘訣36：稅務(wù)稽查怎樣進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整267

參考文獻(xiàn)277

史上最真誠的提案講座，15組知名建築設(shè)計(jì)師珍貴經(jīng)驗(yàn)談！

提案，就是說服業(yè)主「你所企劃的就是他想要的！」

離開了專業(yè)領(lǐng)域的象牙塔，建築師們是如何跟一般大眾溝通、傳達(dá)理念呢？

本書收錄15組建築師和設(shè)計(jì)師，請(qǐng)教他們提案的方法，聊聊提案中遇到的趣事。然而對(duì)建築師們來說，提案沒有一套過於制式的技巧，而是由傳達(dá)個(gè)人想法，與夥伴的默契，以及跟客戶的互動(dòng)……這一連串事項(xiàng)所組合而成。

?曾獲得普立茲獎(jiǎng)的西澤立衛(wèi)說：「一旦訴諸語言，你自己真得這麼認(rèn)為嗎？還是撒謊呢？完全一清二楚」

?名建築師伊東豐雄的弟子橫溝真，為了更正確地深度理解，會(huì)將對(duì)方的話用不同的說法回應(yīng)看看。如此緊抓住客戶的話語和夢(mèng)想的一隅，讓企畫案具體成型。

?手塚貴晴與手塚由比伉儷，再經(jīng)過無數(shù)提案的試煉後，他們體悟到，為了能夠說出建築師以外的人也能了解的話，就有必要累積建築以外的經(jīng)驗(yàn)?！概ぷ骱苤匾獩]錯(cuò)，但人生要是沒有餘裕，就沒辦法理解一般人的心情，這是最恐怖的！」

史上最真誠的提案講座！即使真心需要用話術(shù)包裝，但想要打動(dòng)人心，讓建築富有能融入當(dāng)?shù)鼐用裆畹纳鐣?huì)性，需要的還是發(fā)自內(nèi)在的人文關(guān)懷。

藉著提案，與建築名家們展開一場深度對(duì)談吧！

【建築師群像】

西澤立衛(wèi)

建築家，曾獲第46屆每日藝術(shù)獎(jiǎng)、普立茲克建築獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

橫溝真

2001年創(chuàng)立「aat 橫溝真建築設(shè)計(jì)事務(wù)所」，歷年榮獲日本建築師協(xié)會(huì)獎(jiǎng)（富弘美術(shù)館）等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

藤村龍至

2005年主持「藤村龍至建築設(shè)計(jì)事務(wù)所」。

手塚貴晴＋手塚由比

共同創(chuàng)立「手塚建築研究所，歷年榮獲日本建築學(xué)會(huì)獎(jiǎng)、日本建築師協(xié)會(huì)獎(jiǎng)（富士幼稚園）等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

吉田明弘

與大野秀敏共同創(chuàng)立「APL設(shè)計(jì)工作室」。歷年榮獲優(yōu)良設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（YKK圓屋頂展示館）等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

谷尻 誠

2000年創(chuàng)立建築設(shè)計(jì)事務(wù)所「SUPPOSE DESIGN OFFICE」。歷年榮獲JCD設(shè)計(jì)獎(jiǎng)新人獎(jiǎng)、優(yōu)良設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

千葉 學(xué)

2001年創(chuàng)立「千葉學(xué)建築計(jì)畫事務(wù)所」。歷年榮獲吉岡獎(jiǎng)、優(yōu)良設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

蜜柑組

1995年共同創(chuàng)立。訪問成員：加茂紀(jì)和子、曾我部昌史、竹內(nèi)昌義、曼努埃爾．塔爾迪茨。

吉村靖孝

005年創(chuàng)立「吉村靖孝建築設(shè)計(jì)事務(wù)所」。歷年榮獲JCD設(shè)計(jì)獎(jiǎng)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

C A

訪問成員：小嶋一浩、赤松佳珠子。

小泉 誠

2003年起開設(shè)工作室與商店兼具的「小泉道具店」。歷年榮獲優(yōu)良設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

渡邊健介

2005年創(chuàng)立「渡邊健介建築設(shè)計(jì)事務(wù)所」。

大江 匡

2005年擔(dān)任「潽藍(lán)帝克集團(tuán)」（PLANTEC ASSOCIATES）董事長。代表作品有「索尼總部」等。

阿部仁史

2007年4月起擔(dān)任UCLA藝術(shù)暨建築學(xué)院都市與建築學(xué)系系主任。歷年榮獲亞洲新銳建築獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

古谷誠章

1994年擔(dān)任早稻田大學(xué)教授，並創(chuàng)立工作室「NASCA」。歷年榮獲第8屆吉岡獎(jiǎng)（狐城之家）、日本藝術(shù)院獎(jiǎng)（茅野市民館）等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。