讓甲方選中你的15個秘訣——建筑大師提案中標解讀內(nèi)容簡介

日經(jīng)建筑以“建筑物的設(shè)計者在實現(xiàn)大膽創(chuàng)意、解決復雜難題的過程中，是如何“說服”客戶及相關(guān)人士的呢？”的問題為出發(fā)點開始了連載企劃“打動人心的說明展示”，而本書則是對該企劃重新編撰后的集大成之作。

本書按照 “建筑師與客戶達成一致的過程”“獲得客戶認可的方法”“獲得客戶信賴的訣竅”三個方面進行取材，收錄了隈研吾、原田哲夫、內(nèi)藤廣、伊東豐雄、東利惠、西田司、青木茂、大谷弘明、中村拓志、山梨和彥等知名建筑師，以及Coelacanth K&H、奧雅納公司、SALHAUS、克萊因"para" label-module="para">

每組的案例分析分為兩部分，第一部分通過事例學習深挖1 個項目的實現(xiàn)過程，而第二部分則總結(jié)了各設(shè)計者說明展示的竅門三要素的風格。讀者不僅會從這些事例中看到建筑大師的繪畫技巧及交流技巧，甚至能窺探到每個設(shè)計者獨有的處事“哲學”。

第1章　“意見一致”的過程 ７

隈研吾

[ 事例學習] 長岡活動中心：布局突破常規(guī)，克服議會傳訊實現(xiàn)方案 10

[風格] “ 讓步、貫通”軟硬皆施，雙管齊下 18

原田哲夫

[ 事例學習] 阿倍野HARUKAS ：調(diào)整真實的利害關(guān)系，實現(xiàn)復合型超高層建筑 24

[ 風格] 積累認同，誕生新意 32

SALHAUS

[ 事例學習] 鶴川的集合住宅：敢于碰撞兩種方案，借機尋找對話開端 38

[ 風格] 培養(yǎng)選擇方視角作為競賽的砝碼 46

東利惠

[ 事例學習] Seapalpia 女川：利用簡單的圖片與視頻迅速對應(yīng)振興事項 52

[ 風格] 特意制作“有推翻余地”的圖示 60

內(nèi)藤廣

[ 事例學習] 安云野市政廳： 舍棄形式，堅守本質(zhì)，靈活前進 66

[ 風格] 利用“蒸汽”升騰式圖示慢慢獲得信賴 74

第2章　獲得“認同感”的技巧 81

西田司

[ 事例學習] 東五反田櫻花臺：精密模型是事業(yè)的推動力 84

[ 風格] 用“1案主義” 講述故事 92

Coelacanth K&H

[ 事例學習] 千葉商科大學 The University DINING：重視使用方法，借“有家具”展開討論

98

[ 風格] 傾聽利用方法，做出真實回應(yīng) 106

目 錄

大谷弘明

[ 事例學習] 京都麗思卡爾頓酒店：以文化論為基礎(chǔ)，堅持設(shè)計方針 112

[ 風格] 話不多言，用圖畫與音樂來傳達 120

中村拓志

[ 事例學習] 絲帶教堂（Ribbon Chapel）：以解決問題為起點，“進攻性”的“重新推敲” 126

[ 風格] 理解對方的話語，展示形態(tài)的意義 134

SUPPOSE DESIGN OFFICE

[ 事例學習] 關(guān)東馬自達目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考過程中找到共鳴 140

[ 風格] 用簡潔的圖紙彰顯高雅品位 148

第3章　“獲得信賴”的秘訣 153

伊東豐雄

[ 事例學習] 大家的森林岐阜媒體空間：嚴謹討論，簡潔傳達 156

[ 風格] 引出要求中沒有的“行為” 164

奧雅納公司

[ 風格] 用簡潔的結(jié)構(gòu)表達說服客戶 170

[ 風格] 客觀數(shù)據(jù)訴說溫馨話語 177

青木茂

[ 事例學習] 千馱谷綠苑住宅：通過先行提案消除經(jīng)營方不安 184

[ 風格] 整理列表明確選項 192

克萊因·戴瑟姆建筑事務(wù)所

[ 事例學習] 湘南T-SITE ：與客戶共享體驗是創(chuàng)新的動力 198

[ 風格] 通過親自實踐獲得“認同”的方法 206

山梨知彥

[ 事例學習] On the water ：培養(yǎng)伙伴意識，引出客戶的冒險欲望 212

[ 風格] 連接四方利益推動說明會順利進行 220 2100433B

第 1章　建賬入門指引

秘訣1：建賬思量4

秘訣2：賬簿的使用6

秘訣3：總賬建賬與作用7

秘訣4：明細賬建賬與作用10

秘訣5：日記賬建賬與作用16

秘訣6：備查賬建賬21

第 2章　做賬的通行證

秘訣7：記賬的方法27

秘訣8：記賬的依據(jù)29

秘訣9：記賬的要求42

秘訣10：借貸記賬法的基本原理47

秘訣11：會計循環(huán)與賬務(wù)處理程序49

秘訣12：原始憑證的填制與審核57

秘訣13：記賬憑證的填制和審核61

第3章　做賬的明細

秘訣14： 貨幣資金和應(yīng)收項目的核算67

秘訣15：存貨的核算82

秘訣16：無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)的核算99

秘訣17：固定資產(chǎn)的核算108

秘訣18：負債的核算126

秘訣19：收入、費用、利潤的核算138

秘訣20：所有者權(quán)益的核算150

第4章　結(jié)賬的關(guān)鍵

秘訣21：結(jié)賬要按部就班169

秘訣22：結(jié)賬前的試算平衡170

秘訣23：年終結(jié)算的步驟174

秘訣24：實行電算化后如何結(jié)賬175

秘訣25：賬戶余額的結(jié)構(gòu)176

第5章　查賬要謹慎

秘訣26：形式與種類181

秘訣27：基本步驟記心間183

秘訣28：查賬有妙招187

秘訣29：具體賬戶要審查197

第6章　調(diào)賬需要內(nèi)部控制

秘訣30：期末賬項調(diào)整的內(nèi)容和方法241

秘訣31：會計政策變更要怎樣調(diào)節(jié)246

秘訣32：會計估計變更要怎樣調(diào)節(jié)251

秘訣33：會計差錯要怎樣更正254

秘訣34：或有事項怎樣調(diào)節(jié)257

秘訣35：資產(chǎn)負債表日后事項的調(diào)整方法261

秘訣36：稅務(wù)稽查怎樣進行賬務(wù)調(diào)整267

參考文獻277

史上最真誠的提案講座，15組知名建築設(shè)計師珍貴經(jīng)驗談！

提案，就是說服業(yè)主「你所企劃的就是他想要的！」

離開了專業(yè)領(lǐng)域的象牙塔，建築師們是如何跟一般大眾溝通、傳達理念呢？

本書收錄15組建築師和設(shè)計師，請教他們提案的方法，聊聊提案中遇到的趣事。然而對建築師們來說，提案沒有一套過於制式的技巧，而是由傳達個人想法，與夥伴的默契，以及跟客戶的互動……這一連串事項所組合而成。

?曾獲得普立茲獎的西澤立衛(wèi)說：「一旦訴諸語言，你自己真得這麼認為嗎？還是撒謊呢？完全一清二楚」

?名建築師伊東豐雄的弟子橫溝真，為了更正確地深度理解，會將對方的話用不同的說法回應(yīng)看看。如此緊抓住客戶的話語和夢想的一隅，讓企畫案具體成型。

?手塚貴晴與手塚由比伉儷，再經(jīng)過無數(shù)提案的試煉後，他們體悟到，為了能夠說出建築師以外的人也能了解的話，就有必要累積建築以外的經(jīng)驗。「努力工作很重要沒錯，但人生要是沒有餘裕，就沒辦法理解一般人的心情，這是最恐怖的！」

史上最真誠的提案講座！即使真心需要用話術(shù)包裝，但想要打動人心，讓建築富有能融入當?shù)鼐用裆畹纳鐣裕枰倪€是發(fā)自內(nèi)在的人文關(guān)懷。

藉著提案，與建築名家們展開一場深度對談吧！

【建築師群像】

西澤立衛(wèi)

建築家，曾獲第46屆每日藝術(shù)獎、普立茲克建築獎等多項大獎。

橫溝真

2001年創(chuàng)立「aat 橫溝真建築設(shè)計事務(wù)所」，歷年榮獲日本建築師協(xié)會獎（富弘美術(shù)館）等多項大獎。

藤村龍至

2005年主持「藤村龍至建築設(shè)計事務(wù)所」。

手塚貴晴＋手塚由比

共同創(chuàng)立「手塚建築研究所，歷年榮獲日本建築學會獎、日本建築師協(xié)會獎（富士幼稚園）等多項大獎。

吉田明弘

與大野秀敏共同創(chuàng)立「APL設(shè)計工作室」。歷年榮獲優(yōu)良設(shè)計大獎（YKK圓屋頂展示館）等多項大獎。

谷尻 誠

2000年創(chuàng)立建築設(shè)計事務(wù)所「SUPPOSE DESIGN OFFICE」。歷年榮獲JCD設(shè)計獎新人獎、優(yōu)良設(shè)計大獎等多項大獎。

千葉 學

2001年創(chuàng)立「千葉學建築計畫事務(wù)所」。歷年榮獲吉岡獎、優(yōu)良設(shè)計大獎等多項大獎。

蜜柑組

1995年共同創(chuàng)立。訪問成員：加茂紀和子、曾我部昌史、竹內(nèi)昌義、曼努埃爾．塔爾迪茨。

吉村靖孝

005年創(chuàng)立「吉村靖孝建築設(shè)計事務(wù)所」。歷年榮獲JCD設(shè)計獎大獎等多項大獎。

C A

訪問成員：小嶋一浩、赤松佳珠子。

小泉 誠

2003年起開設(shè)工作室與商店兼具的「小泉道具店」。歷年榮獲優(yōu)良設(shè)計大獎金獎等多項大獎。

渡邊健介

2005年創(chuàng)立「渡邊健介建築設(shè)計事務(wù)所」。

大江 匡

2005年擔任「潽藍帝克集團」（PLANTEC ASSOCIATES）董事長。代表作品有「索尼總部」等。

阿部仁史

2007年4月起擔任UCLA藝術(shù)暨建築學院都市與建築學系系主任。歷年榮獲亞洲新銳建築獎等多項大獎。

古谷誠章

1994年擔任早稻田大學教授，並創(chuàng)立工作室「NASCA」。歷年榮獲第8屆吉岡獎（狐城之家）、日本藝術(shù)院獎（茅野市民館）等多項大獎。