“顛覆”傳統(tǒng)裝修，互聯(lián)網(wǎng)家裝的實(shí)踐論

穆峰：家裝O2O的深入研究者，走訪及調(diào)研了所有知名的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝）”模式，《家居電商周刊》主編，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，網(wǎng)易、新浪、騰訊、搜狐及虎嗅、鈦媒體、36氪、百度百家、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、品途、DoNews 、IT時(shí)代網(wǎng)等50多家知名媒體家居頻道或科技財(cái)經(jīng)專欄作者，10年?duì)I銷策劃、公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，著有《中國(guó)式營(yíng)銷的江湖規(guī)則》。

第一篇 傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈之痛

第1章 “被逼瘋的裝修業(yè)主”

第2 章 家裝產(chǎn)業(yè)鏈里的角色都在干什么

第二篇 電商刺激下的彷徨與奮進(jìn)

第3 章 互聯(lián)網(wǎng)的猛烈沖擊：O2O來(lái)了

第4 章 告訴你一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)家裝

第三篇 互聯(lián)網(wǎng)家裝啟示錄

第5 章 互聯(lián)網(wǎng)家裝到底做了哪些

第6 章 互聯(lián)網(wǎng)家裝的邏輯

第7 章 一切為了更低的獲客成本

第8 章 傳播的本質(zhì)是內(nèi)容

第9 章 拼的還是線下

第10 章 整包套餐的是是非非

第四篇 互聯(lián)網(wǎng)家裝如何改造家裝產(chǎn)業(yè)鏈

第11 章 設(shè)計(jì)師的真正價(jià)值

第12 章 產(chǎn)業(yè)工人之路

第13 章 施工與監(jiān)理

第14 章 玩轉(zhuǎn)家裝供應(yīng)鏈

第15 章 合伙人OR 直營(yíng)，城市擴(kuò)張

第16 章 互聯(lián)網(wǎng)家裝的口碑探討

后 記

推薦語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)家裝或者說(shuō)泛家居領(lǐng)域是個(gè)非常大的概念，市場(chǎng)容量高達(dá)數(shù)萬(wàn)億，因而該領(lǐng)域被看作是電子商務(wù)最后一塊有待攻克的堡壘。事實(shí)上，隨著O2O 概念的不斷發(fā)酵，在過(guò)去的一年，眾多資本紛紛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝，入股、合并、收購(gòu)的商業(yè)行為時(shí)有發(fā)生，傳統(tǒng)家裝面臨著急劇轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

大量創(chuàng)業(yè)者涌入，大量資金涌入，我認(rèn)為這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，有助于大家共同加速完成對(duì)消費(fèi)者的教育與常識(shí)普及。正所謂眾人拾柴火焰高，也說(shuō)明這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)很多。

不過(guò)傳統(tǒng)家裝向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不是做一下套餐就代表觸“網(wǎng)”了，而是必須真正用互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng)家裝；而互聯(lián)網(wǎng)公司做家裝，也必須要接地氣，要落地。

縱觀目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式，真可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。有平臺(tái)模式的，砸錢搶流量，并且通過(guò)提供平臺(tái)的管理來(lái)保障用戶的利益。

但是由于平臺(tái)與入駐的家裝公司的關(guān)系相對(duì)比較疏遠(yuǎn)，平臺(tái)的管理體系較難發(fā)揮效應(yīng)，小微家裝公司的誠(chéng)信度又普遍存在一些問(wèn)題，因?yàn)樾袠I(yè)特殊性，泛家裝領(lǐng)域遲遲沒有出現(xiàn)類似淘寶天貓那樣的超級(jí)平臺(tái)。

也有垂直模式的，自養(yǎng)設(shè)計(jì)師，平臺(tái)化工長(zhǎng)管理，整合供應(yīng)鏈，提供強(qiáng)大的管理系統(tǒng)來(lái)保障用戶利益。此類模式的成敗取決于精準(zhǔn)用戶的流量、流量單價(jià)和供應(yīng)鏈，目前正處于兩極分化當(dāng)中。有工長(zhǎng)模式的，但因?yàn)樯嫌慰驮幢黄渌ヂ?lián)網(wǎng)家裝攔截以及自身無(wú)法依靠后端供應(yīng)鏈來(lái)貼補(bǔ)前端，因此真正做成的鳳毛麟角。

一個(gè)行業(yè)剛剛興起之時(shí)，往往缺乏一些理論的支撐，對(duì)行業(yè)深入的調(diào)研與商業(yè)模式的冷靜思考與提煉總結(jié)就顯得尤為寶貴。慶幸的是，穆峰老師作為行業(yè)內(nèi)最早一批研究互聯(lián)網(wǎng)家裝的資深人士，為行業(yè)貢獻(xiàn)了幾十萬(wàn)字的真知灼見，實(shí)乃從業(yè)者之幸事。我有幸拜讀一二，受益匪淺。

行業(yè)目前正處在群雄四起的“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，相信各種模式都會(huì)有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步邁入新常態(tài)，很多創(chuàng)業(yè)型公司的融資成本越來(lái)越高，經(jīng)過(guò)不斷的相互碰撞和優(yōu)勝劣汰，那些根基好、底子厚的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司才最有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，走向一個(gè)或者數(shù)個(gè)成熟模式，誕生幾個(gè)BAT式的帶頭大哥。

穆峰老師的這本《“顛覆”傳統(tǒng)裝修：互聯(lián)網(wǎng)家裝的實(shí)踐論》，正是在行業(yè)野蠻成長(zhǎng)之際，給行業(yè)提供的一個(gè)從實(shí)踐到理論再由理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的思路和方法論。

穆老師的《“顛覆”傳統(tǒng)裝修：互聯(lián)網(wǎng)家裝的實(shí)踐論》版就給了我很多驚喜，不同于傳統(tǒng)的家裝類書籍羅列圖片、案例分析的表述方式，該書從市場(chǎng)營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的角度分析了傳統(tǒng)家裝向互聯(lián)網(wǎng)家裝的轉(zhuǎn)變之路。

本書首先分析了現(xiàn)在家裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈之痛，對(duì)現(xiàn)行家裝行業(yè)的一些積弊做了詳細(xì)的調(diào)查研究，針對(duì)這些問(wèn)題，提出了互聯(lián)網(wǎng)家裝的解決方案。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展方式、工作范疇及內(nèi)容轉(zhuǎn)化等方面的描述，提出互聯(lián)網(wǎng)家裝改造家裝產(chǎn)業(yè)鏈的方式。

與版相比，再版的這本書緊跟互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展現(xiàn)實(shí)，提出新問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)新情況，并抽絲剝繭、逐層分析，將互聯(lián)網(wǎng)家裝的行業(yè)現(xiàn)狀透徹地展現(xiàn)在讀者的面前，非常值得一讀。

穆峰先生的這本《“顛覆”傳統(tǒng)家裝，互聯(lián)網(wǎng)家裝的實(shí)踐論》是一次系統(tǒng)而全面的總結(jié)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展梳理得很清晰，也有很多經(jīng)驗(yàn)值得同行們借鑒。希望各位家裝界的同仁們能從書里受到啟發(fā)，也不枉穆峰先生的辛苦努力和良好愿望。

——中裝協(xié)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁

穆峰老師參與了中裝協(xié)《2015年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》的互聯(lián)網(wǎng)家裝和O2O部分編撰，而那些只是書中的一小部分內(nèi)容，更多精彩在本書中。

——中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)秘書長(zhǎng)王岳飛

因?yàn)檫@本書，讓我們有幸能夠與穆老師相識(shí)；因?yàn)檫@本書，讓我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)業(yè)有了更充分的認(rèn)知；因?yàn)檫@本書，讓我們對(duì)泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了更堅(jiān)定的信心。

——上海嘉定新城管委會(huì)、馬陸鎮(zhèn)人民政府

這本《互聯(lián)網(wǎng)家裝的實(shí)踐論》再版，是對(duì)家裝行業(yè)發(fā)展的又一次系統(tǒng)思考和總結(jié)，凝聚著作者的心血和堅(jiān)持，值得從業(yè)者們認(rèn)真研讀，仔細(xì)揣摩，可以很好地指導(dǎo)實(shí)踐。

——東易日盛董事長(zhǎng)陳輝

穆峰的《互聯(lián)網(wǎng)家裝的實(shí)踐論》升級(jí)再版，這個(gè)消息讓行業(yè)振奮，在這個(gè)浮躁的年代，依然有這樣多年如一日，堅(jiān)持觀察行業(yè)，低頭打磨產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士，讓人感覺正道不孤。

——土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國(guó)彬 2100433B

穆峰：家裝互聯(lián)網(wǎng)化的深入研究者，知者家裝研究院首席研究官（CRO），走訪及調(diào)研了所有知名的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝）”模式，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，四大門戶及虎嗅、鈦媒體、36氪、百度百家、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、品途、DoNews 、IT時(shí)代網(wǎng)、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等50多家知名媒體家居頻道或TMT專欄作者，10年?duì)I銷策劃、公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，著有《中國(guó)式營(yíng)銷的江湖規(guī)則》，合編中裝協(xié)《2015年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》。