昆明BOBO匯館策劃項(xiàng)目提案報(bào)告

目錄 項(xiàng)目投資分析 一、昆明市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢(shì) （一）昆明市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 （二）昆明市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)分析 二、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研分析 （一）小戶(hù)型圈層個(gè)案分析 （二）外圍競(jìng)爭(zhēng)圈層個(gè)案分析 （三）綜合分析篇 三、消費(fèi)者心理綜合分析 （一）目標(biāo)客源區(qū)域定位 （二）目標(biāo)客源的年齡定位 （三）目標(biāo)客戶(hù)的層次定位 （四）目標(biāo)客源購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 （五）針對(duì)市場(chǎng)特性的客源分析 （六）客源購(gòu)房抗性分析

項(xiàng)目廣告策略 廣告宣傳總體策略 1）如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達(dá)到很好的效果，為有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)、聚積人氣、促進(jìn)銷(xiāo)售，我們建議在廣告形式上力求多樣化、新異化，形成立體的強(qiáng)式宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應(yīng)保持一致，以達(dá)到較強(qiáng)的識(shí)別性。 2）本案是開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)的處女作，在一開(kāi)始就要樹(shù)立好整體品牌形象，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨(dú)特性占領(lǐng)市場(chǎng)空擋。 3）本案所處位置存在銷(xiāo)售抗性，但可以通過(guò)新概念的提出來(lái)吸引消費(fèi)者目光。 4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，使消費(fèi)者感受到一種較強(qiáng)的親和力，在情感上接受并喜歡bobo匯館：同時(shí)，理性訴求的目的在于理性的說(shuō)服消費(fèi)者，

項(xiàng)目投資分析 一、昆明市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢(shì) 市場(chǎng)總是由消費(fèi)者和產(chǎn)品兩個(gè)方面組成的，但市場(chǎng)的供求平衡與否還受到宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的很大影響。我們所做此報(bào)告，是在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)未來(lái)無(wú)重大變化的基礎(chǔ)上，針對(duì)產(chǎn)品及消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，以促使本項(xiàng)目找到盡可能多的機(jī)會(huì)點(diǎn)，以及了解目前消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，做出準(zhǔn)確結(jié)論，對(duì)項(xiàng)目的策劃、包裝等起到明確方向、指導(dǎo)定位的作用！ （一）昆明市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 目的： 分析市場(chǎng)，以了解掌握近期昆明房產(chǎn)市場(chǎng)的情況，從而得出我們對(duì)于整個(gè)昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體認(rèn)識(shí)和理性結(jié)論。以對(duì)本案做出更為準(zhǔn)確、有效的定位。 2003年上半年昆明市房地產(chǎn)的發(fā)展穩(wěn)中有升，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 a.商品房市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈 從現(xiàn)有商品房市場(chǎng)來(lái)看，隨著新上市樓盤(pán)與即將上市樓盤(pán)的綜合實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)商加大了對(duì)土地資源的

項(xiàng)目市場(chǎng)推廣 推廣概念延伸 1、機(jī)會(huì)點(diǎn) 企業(yè)導(dǎo)向：塑造項(xiàng)目品牌形象、開(kāi)發(fā)商新光地產(chǎn)的企業(yè)背景、實(shí)力投資保障、穩(wěn)固購(gòu)房客戶(hù)的信任度。 產(chǎn)品導(dǎo)向：特色景觀(guān)規(guī)劃，名家建筑設(shè)計(jì)，個(gè)性化的規(guī)劃及特色戶(hù)型設(shè)計(jì)，給購(gòu)房者以健康、時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性的生活模式之承諾。 地段導(dǎo)向：項(xiàng)目地段給予人居住條件不佳的 印象，雖然大環(huán)境無(wú)法改變，但可以通過(guò)營(yíng)造匯館內(nèi)部小環(huán)境來(lái)最大限度降低地段造成的抗性。 價(jià)格導(dǎo)向：a、表價(jià)策略：對(duì)于不同樓層、戶(hù)型進(jìn)行策略性?xún)r(jià)格浮動(dòng)，低價(jià)開(kāi)盤(pán)，小幅增長(zhǎng)，給消費(fèi)者不同價(jià)差的多元選擇，且給公眾以升值空間強(qiáng)勁的印象。 b、銷(xiāo)控做法：對(duì)于戶(hù)型、樓層好的應(yīng)適時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)控。 消費(fèi)者導(dǎo)向：在鎖定目標(biāo)客源的同時(shí)，挖掘 潛在消費(fèi)群購(gòu)房心

進(jìn)化蝸牛論 我是一只蝸牛，每天背著沉重的殼，穿梭于鋼筋水泥的叢林，尋找屬于自己的藍(lán)天，我歷經(jīng)傷痛，還要一步一步慢慢往上爬，任風(fēng)吹干流過(guò)的淚和汗。 為什么感覺(jué)這么累？ 只因?yàn)楸成隙嗔四莻€(gè)殼：一日三餐、柴米油鹽、房租、工作壓力…… 這樣的生活底色是單色的，不是彩色的。我要的不是這些！ 能否擱下重重的殼？能否用一種新的生活概念來(lái)改變自己？能否換一種新的生活方式呢？我要擺脫這個(gè)沉重的殼！我要改變現(xiàn)狀！但是，究竟是一種什么樣的生活方式呢？ …… 達(dá)爾文：蝸牛，你為什么不選擇波布族bobos呢？ 蝸牛：達(dá)爾文先生，什么是bobos？我還從未接觸過(guò)呢。 達(dá)爾文：bobos是波爾喬亞和布西米亞的合稱(chēng)——他們思維活躍，既會(huì)賺錢(qián)又會(huì)花 錢(qián)，大多未婚，個(gè)性化需求強(qiáng)烈，渴望與同齡、同質(zhì)人群的情感交流。這 是20世紀(jì)60、70年

項(xiàng)目分析預(yù)測(cè) 規(guī)劃 設(shè)計(jì)單位 環(huán)境 單體設(shè)計(jì) 房型 建材 周邊商配 合計(jì) 10% 0% ５% 10% 25% 4% 3% 會(huì)所 小區(qū)配套 人氣 品牌效應(yīng) 人文環(huán)境 地理位置 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案 100% ２0% 10% ４% －13% －8% 25% ５% bobo匯館權(quán)重比分析預(yù)測(cè) 分析： 規(guī)劃：從bobo匯館的整體來(lái)看，項(xiàng)目的規(guī)劃比例占了整體的10%。我們 的住戶(hù)以年輕人為主，而項(xiàng)目周邊交通十分便利，方便、快捷、通 達(dá)的生活條件正是年輕人所向往的，所以在產(chǎn)品的推廣上占了一定 的優(yōu)勢(shì)。 設(shè)計(jì)單位：設(shè)計(jì)單位目前在權(quán)重比中的優(yōu)勢(shì)尚無(wú)法體現(xiàn)。 環(huán)境：bobo匯館位于市區(qū)內(nèi)，但由于在火車(chē)站附近，周邊環(huán)境較嘈雜，

項(xiàng)目核心概念提升 1．目標(biāo)客源主要特征： 消費(fèi)者主要特征 ⑴月收入1400元以上 ⑵收入穩(wěn)定或事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的年輕人 ⑶年齡多數(shù)在25——35歲之間，多以首次置業(yè)為主 ⑷家庭人口為1——2人，以單身白領(lǐng)和新婚夫婦為主 ⑸以投資為目的（多以中老年為主） 2．主要客源社會(huì)類(lèi)型： ⑴單身白領(lǐng)，特別以現(xiàn)代年輕女性為主 ⑵年輕教師及文化藝術(shù)界人士 ⑶個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、soho人 ⑷中老年小型投資者 ⑸異地在昆有長(zhǎng)期接待業(yè)務(wù)關(guān)系的 ⑹被云南優(yōu)良的人居環(huán)境所吸引的海內(nèi)外新的“體驗(yàn)型”移民 3．目標(biāo)客戶(hù)特征描述： 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的共性應(yīng)為： 有穩(wěn)定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有屬于自己的獨(dú)立空間 對(duì)時(shí)尚生活有一定的追求 家庭結(jié)構(gòu)是以

某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃深度提案——對(duì)辦公類(lèi)物業(yè)的相關(guān)配置要求：如軟硬件設(shè)備設(shè)施，外立面的風(fēng)格設(shè)計(jì)，空調(diào)和電梯的品牌及功能要求，大堂、電梯廳的裝修標(biāo)準(zhǔn)建議，功能區(qū)域劃分，戶(hù)型面積分割等細(xì)節(jié)工作......　　銷(xiāo)售準(zhǔn)備期　　銷(xiāo)售結(jié)案期　　......

上海南匯某富苑策劃提案——本項(xiàng)目——《******》是一個(gè)集住宅、商鋪、辦公于一體的綜合性項(xiàng)目。其中，住宅是主要物業(yè)類(lèi)型，總建筑面積約26900m2左右，占總開(kāi)發(fā)面積的75%，其次為一層商鋪，沿康沈路而設(shè)。并另有少量辦公樓?！　∫弧㈨?xiàng)目狀況　　二、產(chǎn)品分析...

2005年長(zhǎng)沙某項(xiàng)目策劃提案報(bào)告——1、長(zhǎng)沙市作為湖南省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)、旅游中心，是中南地區(qū)重要的資金，技術(shù)，原材料集散地和交通樞紐。全市現(xiàn)轄芙蓉，天心，岳麓，開(kāi)福，雨花五區(qū)和長(zhǎng)沙，望城，寧鄉(xiāng)三縣及瀏陽(yáng)市總面積1。18萬(wàn)平方公里，人口613萬(wàn)...

某上市地產(chǎn)深圳項(xiàng)目策劃提案——第一節(jié)，　　一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開(kāi)始　　針對(duì)[17英里]的案名，　　我們做了一次小范圍的心理測(cè)試----　　　　□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購(gòu)買(mǎi)能力　　□調(diào)查對(duì)象興趣基礎(chǔ)：知名地產(chǎn)品牌　　□關(guān)聯(lián)...

東莞某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃提案——地產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)要邁向成功，會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，需要打開(kāi)問(wèn)號(hào)，找到答案?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)尋找**項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣所需要的答案吧！　　.....

2005年廣東肇慶市某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃提案——第一部分市場(chǎng)分析　　a肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)分析　　b區(qū)域市場(chǎng)分析　　c重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及我方因應(yīng)方案　　第二部分項(xiàng)目定位及推廣策略　　a目標(biāo)客戶(hù)定位　　b項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)　　c項(xiàng)目形象定位　　d價(jià)...

蘇州新區(qū)項(xiàng)目提案報(bào)告之企劃包裝策略——利用開(kāi)發(fā)商的企業(yè)品牌和知名度樹(shù)立產(chǎn)品形象　　通過(guò)產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢(shì)做支撐點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售　　通過(guò)報(bào)紙、廣播、看板等媒體通道加強(qiáng)宣傳的力度　　立足蘇州市區(qū)、擴(kuò)大宣傳范圍到長(zhǎng)三角　　綜合各種包裝手法、營(yíng)...

紫云山莊營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 “紫云山莊” 五月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

武漢某文化主題居住小區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃提案——第一部分市場(chǎng)分析a武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)分析　　b區(qū)域市場(chǎng)分析　　c同類(lèi)可比性項(xiàng)目分析　　d重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及我方因應(yīng)方案　　第二部分項(xiàng)目定位及推廣策略a項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析　　b項(xiàng)目形象定位　　c...

2006年長(zhǎng)沙某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目策劃提案——項(xiàng)目區(qū)位：位于河西市府板快，南臨岳麓大道，北靠杜鵑路，西接雷鋒大道，東鄰天頂變電站。　　項(xiàng)目地塊情況：目前為一塊荒地，拆遷工作已基本完成?！　￠_(kāi)發(fā)商：湖南天元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司　　占地面積：179畝　　規(guī)...

擬建酒店及服務(wù)式公寓項(xiàng)目 市場(chǎng)及財(cái)務(wù)可行性研究 北京朝陽(yáng)區(qū)東北三環(huán) 中國(guó)北京 北京雙全房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 2003年8月 目錄 1.目錄...............................................................................................................2 1.介紹...............................................................................................................5 1.1客戶(hù)介紹..................................................................................

目錄 市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局 鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 鄭州市小戶(hù)型的調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局： a.東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿線(xiàn)、航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)。 鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有處理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線(xiàn)目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。 航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)是2002年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告

某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告 目錄： 第一篇：項(xiàng)目背景 第二篇：開(kāi)發(fā)商的前期準(zhǔn)備工作 第三篇：市場(chǎng)分析 3.1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析 3.2、南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 一、南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) 二、西鄉(xiāng)塘區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3.3、南寧市消費(fèi)者需求分析 一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力分析（決定戶(hù)型大小及產(chǎn)品定價(jià)）； 二、消費(fèi)者產(chǎn)品偏好分析（決定戶(hù)型結(jié)構(gòu)、小區(qū)配套設(shè)施、園林 綠化、物業(yè)服務(wù)等）； 三、消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析（決定采取什么渠道傳遞信息） 第一篇項(xiàng)目背景 一、項(xiàng)目 衡陽(yáng)北湖路口目前有一個(gè)危舊房改造項(xiàng)目正在施工，該項(xiàng)目為廣 西卷煙廠(chǎng)職工集資房項(xiàng)目，2012年12月底拆遷完畢，預(yù)計(jì)2015年 完工。 現(xiàn)假定：該地塊為出讓地塊，由開(kāi)發(fā)商買(mǎi)下進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)， 土地信息及相關(guān)規(guī)劃指標(biāo)如下： 1、位置：北湖衡陽(yáng)路口 2、土地開(kāi)發(fā)程度：熟地，七通一平，達(dá)到基本建設(shè)用地條件； 3、土地面積:1700

安徽合肥某項(xiàng)目策劃報(bào)告——一、本案概況　　二、產(chǎn)品研判　　三、市場(chǎng)研判　　四、目標(biāo)客源預(yù)測(cè)　　五、項(xiàng)目的定位　　六、整盤(pán)概念的導(dǎo)入＆塑造　　七、案名建議　　八、推廣思路　　九、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)　　十、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化　　十一、各階...