構(gòu)造工程機械代理商戰(zhàn)略思維模式

經(jīng)過近三十年的發(fā)展,我國的綜合國力大幅提高,國際地位明顯提升,國家安全環(huán)境得到了根本改善。國家發(fā)展對空軍戰(zhàn)略思維提出新的要求,空軍戰(zhàn)略應(yīng)適應(yīng)國家安全形勢的變化適時調(diào)整。應(yīng)把\"區(qū)域制衡,空天防衛(wèi)\"的內(nèi)外兼顧的地區(qū)型空軍戰(zhàn)略,做為空軍戰(zhàn)略思維創(chuàng)新的基本取向,也是保衛(wèi)國家發(fā)展所要求的。

國內(nèi)工程機械供應(yīng)鏈中,從供應(yīng)商到最終用戶,要經(jīng)過供應(yīng)商、供應(yīng)代理商、主機制造商、物流、銷售代理商及用戶等諸多環(huán)節(jié)。歸根結(jié)底,行業(yè)的競爭主要是供應(yīng)鏈的競爭,供應(yīng)鏈的競爭集中在對采購資源、人力資源和顧客資源的爭奪上。以往,各主機制造商都將重點放在下游用戶的爭奪上,現(xiàn)在逐步轉(zhuǎn)向?qū)ι嫌喂?yīng)商的爭奪,因為只有掌握供應(yīng)商資源,特別是戰(zhàn)略供應(yīng)商,才有可能掌控核心技術(shù),增強企業(yè)的核心競爭力

國內(nèi)工程機械代理商并不缺少經(jīng)驗,而是缺少總結(jié)分析,形成一種可以復(fù)制的成功模式。如果這個問題解決了,相信會大大改善培訓(xùn)效果,大大促進代理商人才隊伍建設(shè)。

近幾年伴隨著市場的高速增長,工程機械代理商的銷量與利潤都實現(xiàn)大幅攀升,不少代理商抓住機遇實現(xiàn)了騰飛,由弱變強。然而2008年由于原材料價格的持續(xù)大幅上漲,導(dǎo)致制造商的成本增加,紛紛提高產(chǎn)品的出廠價格,雖然此次提價是行業(yè)性的普漲,但對市場還是造成了不小的沖擊,對代理商觸動很大,切實感受到了壓力。伴隨著經(jīng)營壓力的增大,必然是經(jīng)營風(fēng)險的加大,

從風(fēng)險管控制角度審視,代理商\"死法\"大約這么幾類:盲目投資、多品牌經(jīng)營、應(yīng)收賬款逾期過大、職業(yè)經(jīng)理人操盤、利潤過低資不抵債、區(qū)域主力市場關(guān)?；騾^(qū)域經(jīng)濟崩盤6類。統(tǒng)計顯示,中國民營企業(yè)平均壽命只有2.9年,作為工程機械行業(yè)的代理商,隨著2012年下半年國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控,很多代理商由于經(jīng)營不善逐步退出歷史舞臺。從風(fēng)險管控制角度審視,代理商企業(yè)活法有很多種,但\"死法\"大約就這么幾類:盲目投資、多品牌經(jīng)營、應(yīng)收賬款逾期過大、職業(yè)經(jīng)理人操盤、利潤過低資不抵債、區(qū)域主力市場關(guān)?；騾^(qū)域經(jīng)濟崩盤6類。

信審主要審查還款能力,還款意愿,所以資料的采集和審查也主要圍繞這兩點展開。資料收集是分析資料的前一部,收集資料的目的是根據(jù)資料分析客戶淺在的違約風(fēng)險。主題一:信審審什么信審主要審查還款能力,還款意愿,所以資料的采集和審查也主要圍繞這兩點展

隨著近年來我國經(jīng)濟進入新常態(tài),市場競爭加劇,部分工程機械代理商沒有及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,依舊增大促銷力度,利用信用銷售\"低首付\"、\"零首付\"的方式大量搶占代理市場,導(dǎo)致行業(yè)債權(quán)規(guī)模進一步擴大,使得債權(quán)回款壓力持續(xù)增加。為此,工程機械代理商必須采取一定措施逐步控制以信用方式進行銷售的規(guī)模,同時抑制債權(quán)的擴大,由于債權(quán)規(guī)模維持高位,而下游行業(yè)盈利能力普遍不強,使得現(xiàn)有債權(quán)產(chǎn)生呆壞賬的風(fēng)險提高。在新常態(tài)下,如何在債權(quán)管理方面變被動的適應(yīng)為主動的引領(lǐng),是每一位工程機械代理商必須面對和思考的課題,本文擬就工程機械代理商的債權(quán)管理進行研究。

本文作者鄭先生是廈大mba。擁有多年的工程機械行業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)在某國內(nèi)工程機械制造商企業(yè)做市場策劃，對工業(yè)品和消費品營銷領(lǐng)域、工業(yè)品的營銷管理和品牌策劃以及商業(yè)模式的選擇有自己獨到的見解。

企業(yè)增長型戰(zhàn)略就是一種能使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。通過對工程機械企業(yè)增長型戰(zhàn)略類型、增長型戰(zhàn)略實施進行研究,并給出啟示。

為構(gòu)建斗山企業(yè)文化,打造一支業(yè)務(wù)技能過硬的代理商銷售團隊,斗山工程機械(中國)有限公司營業(yè)支援二部針對銷售人員的基礎(chǔ)知識與銷售實戰(zhàn)技能,策劃并組織了首屆斗山工程機械代理商銷售技能大賽。

本文通過一般線性回歸和二元logistic回歸,建立銷售人員薪酬激勵的回歸模型和logistic回歸模型,檢驗每一種因素對銷售人員薪酬激勵程度影響的假設(shè),以及影響因素分析框架的完整性、有效性.

在我國工程機械特有的代理商起始于上世紀(jì)末,而后快速進展。伴隨工程的拓展,機械市場表現(xiàn)出日漸提升的狀態(tài),這類代理商也變得更多。現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)整合了供應(yīng)各類配件、租賃類的業(yè)務(wù)、常態(tài)的維修等;與之相伴,代理商也擁有了更為全面的多樣職能,涉及銷售配件、調(diào)節(jié)客戶彼此的關(guān)系、增設(shè)維修類的服務(wù)、處理反饋得出的信息、拓展更廣的后續(xù)市場。從現(xiàn)有狀態(tài)看,工程機械代理商這樣的銷售隊伍仍沒能被完善,存在若干缺陷。對于此,要解析銷售隊伍表現(xiàn)出來的現(xiàn)狀;這樣的基礎(chǔ)上,摸索化解的對策。

最近一兩年以來,柳工、山推、龍工等國內(nèi)知名工程機械企業(yè)不僅在整合代理商隊伍,還在大力推行品牌專營模式,而品牌專營的具體形式就體現(xiàn)為“工程機械4s店”。

由同濟大學(xué)工程機械教研室劉希平主編,參加編寫和審校的都是長期從事工程機械教學(xué)與科研工作,具有學(xué)術(shù)專長的專家。該書系根據(jù)全國高等學(xué)校工程機械類專業(yè)教材編審委員會制訂的教學(xué)計劃和教學(xué)大綱的要求編寫的。機械工業(yè)出版社出版。

走出中國,對于工程機械行業(yè)來講,絕不是一個輕松的話題。也許是國內(nèi)的市場太大、太火爆,已經(jīng)讓制造商們忙不過來,因此無暇顧及國外市場,問題雖然沒這么簡單,但絕對有這方面的因素。如今前期積累的大量產(chǎn)能怎么釋放,已成為許多制造商的心病。中國工程機械行業(yè)的冷熱一直與大的經(jīng)濟環(huán)境息息相關(guān),有人說這正是不成熟的表現(xiàn)。產(chǎn)品單一,企業(yè)的盈利點有限;市場單一,國內(nèi)的市場一旦冷清,企業(yè)就處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài),經(jīng)濟指標(biāo)惡化。如何能實現(xiàn)兩條或多條腿走路,以便在下一輪宏觀調(diào)控中不再遇到同樣的問題,在國外開疆拓土,無疑是一個很好的出路,只可惜我們前期的積累太少,除了一些慘痛的教訓(xùn)、不好的名聲,就是我們的缺陷,產(chǎn)品技術(shù)水平問題、資金實力問題、人才問題以及理念問題等等。許多企業(yè)開始關(guān)注出口問題,本刊就此話題請英國工程機械咨詢有限公司總裁大衛(wèi)·菲利普斯先生以鏟土運輸機械為例,為中國的制造商提一些建議,供廣大讀者參考。

所謂戰(zhàn)略就是企業(yè)在分析外部環(huán)境基礎(chǔ)上,整合其內(nèi)部資源,為了其自身的持續(xù)生存和發(fā)展而采取的一系列行動方案,具有全局性、長遠性、現(xiàn)實性、計劃性、穩(wěn)定性、競爭性、復(fù)雜性、風(fēng)險性、創(chuàng)新性等特征。顧名思義,戰(zhàn)略管理就是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的一種新型的企業(yè)管理模式。戰(zhàn)略管理產(chǎn)生的直接原因在于企業(yè)外部環(huán)境劇烈變化與企業(yè)內(nèi)部條件的聯(lián)系對企業(yè)發(fā)展的重

通過對工程機械的租賃市場現(xiàn)狀的分析,指出建立基于"特護式"服務(wù)模式的工程機械租賃平臺的必要性。提出了租賃平臺的構(gòu)建方法,確立了平臺的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),詳細闡述了平臺各功能的實現(xiàn)方法。該平臺可解決工程機械租賃行業(yè)維護保養(yǎng)難、故障率高、租金回收難等問題,有利于促進整個工程機械租賃市場的完善,從而促進工程機械行業(yè)的發(fā)展。

著力增強建筑業(yè)勞務(wù)管理戰(zhàn)略思維能力，善于把握新形勢下勞務(wù)管理的總體發(fā)展趨勢和方向，需要在站得高、看得遠、抓得準(zhǔn)、善創(chuàng)新上下功夫。建筑企業(yè)勞務(wù)管理的戰(zhàn)略思維站得高，心中有全局，有長遠的眼光?？偘髽I(yè)站在項目工程管理的頂端，對工程整體的管控要做到心中有數(shù)，總包企業(yè)與分包企業(yè)是合作共贏的關(guān)系，總包企業(yè)要在整體的勞務(wù)管理上進行管控，將精力著眼于總項目的全面穩(wěn)定發(fā)展，時刻注重勞務(wù)管理工作，將勞務(wù)管理工作貫穿整個項目，使項目按時保質(zhì)保量竣工。

采用先進制造模式 加快工程機械發(fā)展

目前,工程機械市場持續(xù)在低谷中掙扎,銷量下滑、拖回設(shè)備激增、現(xiàn)金流緊張等問題凸顯,融資租賃業(yè)務(wù)從終端客戶到經(jīng)銷商、融資租賃公司、制造商等整個業(yè)務(wù)鏈條均面臨巨大的生存壓力?，F(xiàn)實倒逼工程機械市場由優(yōu)先擴大銷量向優(yōu)先風(fēng)險控制轉(zhuǎn)變,從優(yōu)先關(guān)注業(yè)務(wù)向優(yōu)先關(guān)注回款轉(zhuǎn)變。

闡述了機械產(chǎn)品變型設(shè)計的基本概念，分析了變型設(shè)計的基本方式和流程，進而提出了面向工程機械產(chǎn)品變型設(shè)計的知識表達模式

本文通過對民營工程機械銷售代理企業(yè)(以下簡稱\"代理商\")期間費用的分別闡述,指出目前代理商期間費用管理方面存在的問題,并對如何解決這些問題,幫助代理商提高期間費用的內(nèi)控能力做出探討。