二手房中介培訓資料房地產經(jīng)紀人談判技巧

房地產經(jīng)紀人個人工作總結 工作總結是對某一時間段的工作進行一次全面系統(tǒng) 的總檢查、總評價、總分析、總研究，從而分析不足， 得出可供參考及改進的經(jīng)驗。下面是為您整理的房地產 經(jīng)紀人個人工作總結，供您參考借鑒。 房地產經(jīng)紀人個人工作總結 不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月 里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從 事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正 因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前 常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成， 經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的康城擁有 一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助， 每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣 益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企 業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。 但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待 解決。首先，剛

2004年房地產經(jīng)紀人真題-房地產經(jīng)紀實務 一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號) 1.在市場營銷學發(fā)展歷史的應用時期，市場表現(xiàn)出的基本特征是()。 a.生產相對過剩b.供不應求 c.生產絕對過剩d.供求基本平衡 2.下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是()。 a.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的 b.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的 c.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性 d.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標 3.下列不屬于房地產產品特征的是()。 a.開發(fā)周期長b.投資金額大 c.變現(xiàn)能力強d.產品差異大 4.市場營銷控制包括：①衡量業(yè)績;②設定市場營銷目標;③采取行動彌補目標與業(yè)績的差距;④估計業(yè)績與目標存 在差異的原因。這四者的合理順序是(

實習報告 實習時間：2011年3月——2011年5月 實習地點：廣州市海珠區(qū) 實習單位：中原地產 實習內容：中高端商品房的租賃和買賣，房子抵押消費貸款 實習目的：了解和掌握商品房的租賃和買賣，以及房子抵押消費貸款，促成 交易。了解房廣州地產業(yè)經(jīng)紀人的勞動關系。 實習計劃及過程： 自從20世紀80年代實行商品房以來，中國的房產業(yè)迅速發(fā)展，商品房不管 是產量還是銷量都在一日激增。質量越來越好，其價格也越來越高。在這樣的一 個朝陽產業(yè)下，催生了幾十萬的職業(yè)人群，那就是房地產經(jīng)紀人。 今年的春天，帶著實習與賺錢的心理，我在網(wǎng)上投了幾份簡歷。第一個打電 話給我的就是這家公司房產部李經(jīng)理，經(jīng)過店經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理的兩層面試，我勝利 通過了。但其中也得到了不公平的待遇。因為我還沒有畢業(yè)，只能做作為一個實 習生來評定，自然工資就比別人少了兩百元。因為學生身份，同工不同酬、歧

房地產基本制度與政策模擬試題 一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一 個最符合題意．請在答題卡上涂黑其相應的編號） 1．下列關于法的表述中，不正確的是（）。 a．法是國家意志的體現(xiàn) b．行政法規(guī)的效力高于行政規(guī)章 c．特別規(guī)定與一般規(guī)定不一致的，適用特別規(guī)定 d．新的規(guī)定與舊的規(guī)定不一致的，適用舊的規(guī)定 2．（）的自然人是無民事行為能力人。 a．不滿18周歲b．18周歲以下 c．不滿10周歲d．10周歲以下 3．形成權不包括（）。 a．追認權b．支配權c．撤銷權d．解除權 4．無效民事行為，從（）時起沒有法律約束力。 a．被認定無效b．行為開始 c．行為成立

跨入新世紀,房地產經(jīng)紀人這一職業(yè)在競爭日益激烈的房地產行業(yè)中顯出越來越重要的地位。由房地產經(jīng)紀人組成的房地產經(jīng)紀公司,為購房者提供各種房地產中介服務,成為房地產交易中必不可少的媒介。在房地產專業(yè)教學中,《房地產經(jīng)紀人》課程的最終目標是教會學生\"如何做業(yè)務\

新疆房地產經(jīng)紀人：房地產經(jīng)紀機構的崗位設置試題 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題 意） 1、在客源信息的開發(fā)策略中，直接回應拓展方法是以為中心的營銷手段。 a：客戶 b：自我宣傳 c：廣告 d：房源 e：工廠的生產設備 2、關于房屋產權狀況說法不正確的是。 a：農村宅基地上建造的房屋可能不是完全產權 b：已抵押的房屋未解除抵押前，業(yè)主不得擅自處置 c：單位自建的房屋都是完全產權 d：房地產證遺失補辦后發(fā)生過轉讓的情形，原房地產證顯然沒有產權 e：工廠的生產設備 3、由于風險管理為公司運營及員工提供了風險保障，從而營造了房地產經(jīng)紀公 司經(jīng)營環(huán)境的。 a：及時性 b：準確性 c：穩(wěn)定性 d：有效性 e：工廠的生產設備 4、房屋租賃合同期限不得超過年。 a：3 b：5

房地產經(jīng)紀人考試試題及答案 一、單選題： 1．根據(jù)購買目的的不同，可以將房地產市場分為自用市場和___________。 a.租賃市場 b.抵押市場 c.銷售市場 d.投資市場 答案：dp3 2．競爭性最強的房地產市場是___________。 a.土地市場 b.房地產增量市場 c.房地產存量市場 d.房地產抵押市場 答案：cp4 3．一般情況下，由開發(fā)商主導定價的房地產是_____________。 a.存量房地產 b.土地 c.增量房地產 d.所有房地產 答案：cp4 4．房地產調查一般內容有市場供給調查，市場需求調查，市場價格調查和 _________。 a.市場交易量調查 b.市場趨勢調查 c.市場競爭調查 d.客戶調查 答案：dp14 5．房地產市場推廣階段市場調查的要點有：競爭項目基本信息調查，競爭項目 銷售信息調查，客戶接觸媒體習慣調查和______

二手房中介轉身賣新房——二手房中介轉身賣新房

1、房地產開發(fā)項目自（）之日起滿1年未動工開發(fā)的，可以征收土地閑置費。 a.土地使用權出讓合同簽訂 b.土地使用權出讓合同約定的動工開發(fā) c.土地使用權出讓金繳納 d.土地使用權證書取得 【正確答案】：b 【答案解析】：未規(guī)定動工開發(fā)建設日期的－自土地使用權出讓合同生效起或建設用地批 準書頒發(fā)之日；在合同中規(guī)定了動工開發(fā)建設日期的－自出讓合同約定的動工開發(fā)日期起參 見教材p36。 2、物業(yè)管理的日常運作是物業(yè)管理的最主要的工作內容，包括（）。 a.日常的綜合服務與管理．系統(tǒng)的協(xié)調兩個基本環(huán)節(jié) b.日常的清潔打掃與租賃 c.房屋的拍賣 d.地皮的招標 【正確答案】：a 【答案解析】：參見教材p207，物業(yè)管理的日常運作是物業(yè)管理最主要的工作內容，包 括日常的綜合服務與管理.系統(tǒng)的協(xié)調兩個基本環(huán)節(jié)。 3、根據(jù)登記的內容和方式的不同，各國房地產登記制度分為（）和產權登記制兩

2017年黑龍江房地產經(jīng)紀人《房地產經(jīng)紀業(yè)務操作》考試試卷 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題 意） 1、下列房屋租賃代理的特點中，房屋租賃客戶租房需求相對急切，尤其是居住 房屋的租賃，均需要在短期內實現(xiàn)委托人的委托事項，這體現(xiàn)的是。 a：時效性較強 b：可延續(xù)性 c：房地產經(jīng)紀人必須充分了解房源信息 d：房地產經(jīng)紀人要充分理解和尊重租賃方的需求 e：工廠的生產設備 2、公共建筑及綜合性建筑，總高度超過m的為高層，但不包括總高度超過24m 的單層建筑。 a：21 b：23 c：24 d：25 e：房地產經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信 3、房地產經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)中違法犯罪行為中，締約過失責任的賠償范圍以為原則。 a：違約造成的損失 b：實際損失 c：相對損失 d：雨期

中大網(wǎng)校引領成功職業(yè)人生 中大網(wǎng)?！笆丫W(wǎng)絡教育機構”、“十佳職業(yè)培訓機構”網(wǎng)址：www.***.*** 2013年房地產經(jīng)紀人《房地產經(jīng)紀實務》全真模擬試卷(3) 總分：150分及格：90分考試時間：150分 一、單項選擇題(共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在試卷中 填上正確答案。) (1)根據(jù)同區(qū)域內不同入市時期的寫字樓個盤項目的價格水平，綜合考量個盤產品（）， 判斷區(qū)域內寫字樓二級市場價格的變化趨勢，以及不同產品類型的價格水平。 a.周期性 b.差異性 c.特殊性 d.相似性 (2)關于變動成本定價法的計算公式的說法，不正確的是（）。 a.目標貢獻=預計固定成本費用十年目標盈利 b.單位貢獻量=單位總量／目標貢獻 c.產品售價=單位變動成本+單位貢獻額 d.單位價格=單位可變成本費用

中大網(wǎng)校引領成功職業(yè)人生 中大網(wǎng)?！笆丫W(wǎng)絡教育機構”、“十佳職業(yè)培訓機構”網(wǎng)址：www.***.*** 2013年房地產經(jīng)紀人《房地產經(jīng)紀概論》專家命題預測試卷(2) 總分：150分及格：90分考試時間：150分 一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在試卷中 填上正確答案。) (1)下列選項中，()是評判房地產經(jīng)紀機構和人員執(zhí)業(yè)行為是否符合要求的標準，也可作為 對違規(guī)房地產經(jīng)紀人員、房地產經(jīng)紀機構進行處分的依據(jù)。 a.房地產經(jīng)紀行業(yè)規(guī)則 b.房地產中介服務行為規(guī)范 c.房地產經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范 d.房地產中介行業(yè)自律規(guī)則 (2)房地產經(jīng)紀人考試成績實行()年為一個周期的滾動管理。 a.1 b.2 c.3 d.4 (3)下列部門中，()承擔規(guī)范房地產市場秩序、監(jiān)督管理房地產市場的

2015年甘肅省房地產經(jīng)紀人：房地產經(jīng)紀機構的崗位設置試題 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題 意） 1、內墻面層需要防水的房間是。 a：起居室 b：書房 c：廚房 d：臥室 e：房地產經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信 2、無論房地產經(jīng)紀人尋找何種理由，都應該是的，最好是租賃雙方都很在意的 方面，切忌為了促成交易而編造不實情況。 a：系統(tǒng)全面 b：客觀真實 c：關鍵系統(tǒng) d：明確可靠 e：工廠的生產設備 3、多年來，我國公有住房實行無租賃期限的租賃行為，且公房租金由政府確定， 遠低于市場租金，致使公有住房出租具有的特點。 a：長期性、高租金 b：長期性、低租金 c：短期性、高租金 d：短期性、低租金 e：權利型房地產投資信托 4、房地產登記的根本目的和出發(fā)點是。 a：

天津房地產經(jīng)紀人：房地產經(jīng)紀機構的崗位設置模擬試題 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題 意） 1、中國城市土地利用按城市中土地使用的主要性質劃分不包括。 a：居住用地 b：工業(yè)用地 c：公共設施用地 d：建筑用地 e：房地產經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信 2、客戶的因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了 交易機會。 a：購買需求 b：購買動機 c：購買能力 d：購買形式 e：工廠的生產設備 3、集體土地所有權人依法以集體建設用地使用權人股、聯(lián)營等形式興辦企業(yè)的， 當事人應當持有，申請集體建設用地使用權初始登記。 a：原國有土地使用證、土地資產處置批準文件和其他相關證明材料 b：農用地使用合同 c：批準權的人民政府的批準用地文件 d：批準權的人民

中大網(wǎng)校引領成功職業(yè)人生 中大網(wǎng)?！笆丫W(wǎng)絡教育機構”、“十佳職業(yè)培訓機構”網(wǎng)址：www.***.*** 2013年房地產經(jīng)紀人《房地產經(jīng)紀實務》專家命題預測試卷(1) 總分：150分及格：90分考試時間：150分 一、單項選擇題(共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在試卷中 填上正確答案。) (1)房地產經(jīng)紀人最重要的工作是（）。 a.信息傳播 b.銷售策略 c.客戶積累 d.住宅項目價格制定 (2)進行風險防范的必要前提是（）。 a.提高風險的識別能力 b.增強風險意識，正確處理風險危害 c.制定風險的防范措施 d.主動識別經(jīng)紀業(yè)務中的各類風險 (3)集中銷售方式適用的樓盤是（）。 a.常規(guī)樓盤 b.產品、客戶均少的樓盤 c.性質要求較高的棱盤 d.客戶少的樓盤 (4)寫字樓項目定位受到（

2017年甘肅省房地產經(jīng)紀人：房地產經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的成績和問題考 試試卷 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題 意） 1、稅收的構成要素中，區(qū)別不同稅種的主要標志是。 a：課稅對象 b：加成 c：違章處理 d：減免 e：權利型房地產投資信托 2、下列選項中，中介服務方的報酬采用“傭金+差價”的形式是。 a：代理 b：居間 c：包銷 d：行紀 e：客戶資金代收代付風險 3、在香港，地產代理起著促進房地產市場興旺活躍的重要作用，大約的房地產 交易是由地產代理促成的。 a：60％ b：70％ c：80％ d：90％ e：客戶資金代收代付風險 4、新建商品房功能樓書的主要構成要素不包括。 a：戶型平面圖 b：規(guī)劃說明 c：小區(qū)交通組織 d：小區(qū)配套設施 e：工廠的生產設備 5

新疆房地產經(jīng)紀人：房地產經(jīng)紀機構的崗位設置試題 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題 意） 1、在客源信息的開發(fā)策略中，直接回應拓展方法是以為中心的營銷手段。 a：客戶 b：自我宣傳 c：廣告 d：房源 e：工廠的生產設備 2、關于房屋產權狀況說法不正確的是。 a：農村宅基地上建造的房屋可能不是完全產權 b：已抵押的房屋未解除抵押前，業(yè)主不得擅自處置 c：單位自建的房屋都是完全產權 d：房地產證遺失補辦后發(fā)生過轉讓的情形，原房地產證顯然沒有產權 e：工廠的生產設備 3、由于風險管理為公司運營及員工提供了風險保障，從而營造了房地產經(jīng)紀公 司經(jīng)營環(huán)境的。 a：及時性 b：準確性 c：穩(wěn)定性 d：有效性 e：工廠的生產設備 4、房屋租賃合同期限不得超過年。 a：3 b：5

隨著我國房地產市場的逐漸繁榮，二手房交易市場也日漸火爆，房地產經(jīng)紀這個在我國以前名不見經(jīng)傳的行業(yè)也日益擴大，有越來越多的人開始予以關注。筆者有幸曾在這個行業(yè)鍛煉過幾年，學到了很多，也體會了很多，以下是一些想法和工作心得與大家一起探討。

中大網(wǎng)校引領成功職業(yè)人生 中大網(wǎng)?！笆丫W(wǎng)絡教育機構”、“十佳職業(yè)培訓機構”網(wǎng)址：www.***.*** 2013年房地產經(jīng)紀人《房地產經(jīng)紀實務》全真模擬試卷(2) 總分：150分及格：90分考試時間：150分 一、單項選擇題(共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在試卷中 填上正確答案。) (1)寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成過程中，（）內由于涉及形象導入與推廣，以及集 中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，因此成為一個寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。 a.開售準備期和集中銷售期 b.蓄客準備期和發(fā)售強銷期 c.開售準備期和穩(wěn)定消化期 d.發(fā)售強銷期和穩(wěn)定消化期 (2)存量房賣方代理業(yè)務流程的第四步是（）。 a.收集物業(yè)信息 b.尋找與篩選購房人 c.簽署獨家委托書 d.展示房地產 (3)寫字樓前期的（）與市場定位應基

2017年上半年湖北省房地產經(jīng)紀人：房地產經(jīng)紀行業(yè)規(guī)則試題 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題 意） 1、關于住房公積金繳存對象的表述中，錯誤的是。 a：外商投資企業(yè)可以繳存住房公積金 b：城鎮(zhèn)個體工商戶可申請繳存住房公積金 c：自由職業(yè)人員不可申請繳存住房公積金 d：民辦非企業(yè)單位職工可以繳存住房公積金 e：權利型房地產投資信托 2、在模式下，管理手段相對較為豐富，法律、行政、經(jīng)濟和自律等手段都有所 運用。目前我國臺灣地區(qū)就是采取這種模式。 a：行政主管 b：市場調節(jié) c：行業(yè)自治 d：行政與行業(yè)自律并行管理 e：客戶資金代收代付風險 3、房地產經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范是房地產經(jīng)紀職業(yè)責任的外在，是行業(yè)全體人員對自身 職業(yè)責任共識的書面表現(xiàn)。 a：行為形式 b：表現(xiàn)形式 c：

2017年云南省房地產經(jīng)紀人：境外房地產經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展歷程解析考 試題 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題 意） 1、樓盤品牌策略就是通過產品本身的高素質并創(chuàng)造概念，對其加以宣傳來樹立 產品形象，其最直接的體現(xiàn)方式是。 a：樓盤的名稱和標志 b：樓盤的產品品質 c：樓盤的設計風格 d：樓盤的裝修標準 e：工廠的生產設備 2、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是。 a：外立面材質 b：公共空間尺度 c：標準層設計 d：建筑結構 e：工廠的生產設備 3、關于房地產抵押，下列說法錯誤的是。 a：房地產抵押，是指抵押人以其合法的房地產以轉移占有的方式向抵押權人提 供債務履行擔保的行為 b：債務人不履行債務時，抵押權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優(yōu) 先受償 c：房

2009年房地產經(jīng)紀人考試房地產經(jīng)紀相關知識真題及答案單項選擇題 1．在房地產或土地使用權權屬證書附圖的測繪中，必須測繪的圖是()。 答案（） a．地形圖 b．地籍圖 2009年房地產經(jīng)紀人考試房地產經(jīng)紀相關知識真題及答案 單項選擇題 1．在房地產或土地使用權權屬證書附圖的測繪中，必須測繪的圖是()。 答案（） a．地形圖 b．地籍圖 c．建筑總平面圖 d．總平面圖 2．某套二手住宅，套內建筑面積下的價格為2000元／m2，套內建筑面積與本套住宅建筑面 積之比為0．92，使用面積與建筑面積之比為0．8，則本套住宅建筑面積下的價格為()元／ m2。 答案（） a．1600 b．1840 c．2000 d．2174 3．活潑好動，接受新事物快，情緒和情感易于產生也易于改變，并直接表露于外的人的氣 質類型為()。 答案（） a．多血質 b．膽汁質 c．粘液