無(wú)縫鋼管銷售員個(gè)人總結(jié)報(bào)告

民營(yíng)鋼管廠中厚壁無(wú)縫鋼管銷售問(wèn)題思考 中厚壁無(wú)縫鋼管是鋼鐵行業(yè)中極小的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)銷量最大的代表鋼種是20#、45#、27simn，主要要 用途是制造液壓缸（油缸）-工程機(jī)械、液壓支架-煤炭機(jī)械、塑料機(jī)械、冶金機(jī)械等領(lǐng)域，主要零售市場(chǎng)有 山東聊城、天津、無(wú)錫、西安、武漢、長(zhǎng)沙、成都、沈陽(yáng)、焦作-鄭州、佛山等地。 聊城主要是全國(guó)最主要的中厚壁無(wú)縫管的集散地，特別是20#、45#無(wú)縫管，基本可以涵蓋所有規(guī)格，聊城市 場(chǎng)價(jià)格基本是全國(guó)的價(jià)格盆地，其他地方市場(chǎng)價(jià)格基本是參照聊城市場(chǎng)價(jià)格加運(yùn)費(fèi)作為計(jì)算市場(chǎng)公允成本的 依據(jù)，然后在此基礎(chǔ)上加上自己的利潤(rùn)作為銷售報(bào)價(jià)；其他地方市場(chǎng)主要是靠近終端用戶集中地，比如焦作 是27simn管的幾個(gè)經(jīng)銷商大戶的集中地，周邊集中了鄭煤機(jī)、鄭州四維、平頂山煤機(jī)等一批液壓支架生產(chǎn) 企業(yè)。 中厚壁管的生產(chǎn)廠家除了國(guó)有大型鋼廠：湖北新冶鋼、天津大無(wú)

無(wú)縫鋼管生產(chǎn)史及主要制造工藝簡(jiǎn)介*k-z;i!d;o(a!~ 無(wú)縫鋼管是一種重要的經(jīng)濟(jì)鋼材。它廣泛應(yīng)用于石油、石化、化工、鍋爐、電站、船 舶、機(jī)械制造，汽車、航空、建筑及軍工等各個(gè)部門，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可缺少的鋼材品種。 無(wú)縫鋼管的生產(chǎn)在世界上已有一百多年的歷史。首先是由德國(guó)曼內(nèi)斯曼（mannesmann） 兄弟于1885年發(fā)明了斜軋穿孔工藝，從而開創(chuàng)了無(wú)縫鋼管生產(chǎn)發(fā)展的歷史。之后，他們繼 續(xù)不懈地探索，尋求軋長(zhǎng)、減薄穿孔厚壁毛管的方法，終于在1892年采用周期軋管工藝由 實(shí)心坯軋出世界上第一支無(wú)縫鋼管，完成了由實(shí)心管坯軋制無(wú)縫管的“曼內(nèi)斯曼軋管工藝”。 隨后，多種軋管工藝相繼出現(xiàn)：!_!l.l,x9~6s1l *1899年艾哈德（ehrhardt）軋管工藝的發(fā)明。艾哈德于1891年發(fā)明水壓沖孔工藝以生 產(chǎn)沖孔杯狀坯，并于1899年

序號(hào)評(píng)價(jià)維度評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)分細(xì)則分值權(quán)重 符合 基本 符合 不符 合 100 1一般規(guī)定66.0% 2焊接資質(zhì)22.0% 44.0% 引入管 1、在地下室、半地下室、設(shè)備層和地上密閉房間以及地下車庫(kù)安裝燃?xì)?管道時(shí)應(yīng)符合設(shè)計(jì)文件的規(guī)定；當(dāng)設(shè)計(jì)文件無(wú)明確規(guī)定時(shí)，引入管應(yīng)采 用鋼號(hào)為10、20號(hào)的無(wú)縫鋼管或具有同等及同等以上性能的其他金屬管 材；（2分） 22.0% 燃?xì)夤艿琅c室外 門、窗、排煙口 安全間距 1、中壓管道距門、窗洞口≥0.5米 2、低壓管道距門、窗洞口≥0.3米（燃?xì)夤艿谰嗌a(chǎn)廠房建筑物門、窗 距離不限） 3、距熱水器排煙口≥0.5米（2分） 22.0% 燃?xì)夤艿榔渌?道安全間距 1燃?xì)夤艿琅c相鄰管道水平敷設(shè)時(shí)，應(yīng)保證燃?xì)夤艿?、相鄰管道的安裝 、檢查和維修，交叉敷設(shè)間距不小于2cm。（2分） 2、在建筑物外敷設(shè)燃?xì)夤艿罆r(shí)，與其他金屬管道平

無(wú)縫鋼管理論重量表 [來(lái)源：www.***.***][作者：中國(guó)鋼管網(wǎng)][日期：09-04-21][熱度：10124]文字大小:大中小 單位：ｋg/m 壁 厚外 徑 33.544.555.56 322.1462.4602.7623.0523.3293.5943.847 382.5892.9783.3543.7184.0694.4084.735 422.8853.3233.7494.1624.5624.9515.327 453.1073.5824.0444.4954.9325.3585.771 503.4774.0144.5385.0495.5496.0366.511 543.7734.3594.9325.4936.0426.5787.103 57

無(wú)縫鋼管對(duì)照

偏差等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)化外徑 允許偏差 d1 ±1.5%，最小 ±0.75mm d2 ±1.0%。最小 ±0.50mm d3 ±0.75%．最 小±0.30mm d4 ±0.50%。最 小±0.10mm 以q235a來(lái)說(shuō)明，q195a類同。 q235a是一種鋼材的材質(zhì)。q代表的是這種材質(zhì)的屈服度，后面的235， 就是指這種材質(zhì)的屈服值，在235左右。并會(huì)隨著材質(zhì)的厚度的增加 而使其屈服值減小。由于含碳適中，綜合性能較好，強(qiáng)度、塑性和焊 接等性能得到較好配合，用途最廣泛。常軋制成盤條或圓鋼、方鋼、 扁鋼、角鋼、工字鋼、槽鋼、窗框鋼等型鋼，中厚鋼板。大量用用建 筑及工程結(jié)構(gòu)。用以制作鋼筋或建造廠房房架、高壓輸電鐵塔、橋梁、 車輛、鍋爐、容器、船舶等，也大量用作對(duì)性能要求不太高的機(jī)械 零件。c、d級(jí)鋼還可作某些專業(yè)用鋼使用。 q235分a、b、c、d四級(jí)(gb700-88)

-1- 目錄 一．包鋼鋼聯(lián)股份有限公司無(wú)縫鋼管廠簡(jiǎn)介--------（1） 二．無(wú)縫鋼管簡(jiǎn)介------------------------------（2） 三．包鋼無(wú)縫鋼管簡(jiǎn)介--------------------------（4） 無(wú)縫鋼管標(biāo)準(zhǔn)-----------------------------（4） 無(wú)縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備-------------------------（7） 無(wú)縫鋼管生產(chǎn)方法-------------------------（9） pqf簡(jiǎn)介---------------------------------（11） pqf設(shè)備組成—————————————————（12） 工藝流程——————————————————（13） 設(shè)備特點(diǎn)——————————————————-（13

0.250.300.400.500.600.801.01.2 501.211.44 (51)1.231.47 531.281.53 (54)1.311.59 561.361.62 (57)1.381.65 601.461.74 631.531.83 651.581.89 (68)1.651.98 701.702.03 (73)1.782.12 751.822.18 (76)1.852.21 80 (83) 85 (89) 90 95 100 (102) (108) 110 120 125 130 (133) 140 150 160 170 180 190 200 2、冷拔（軋）無(wú)縫鋼管(yb231-70) 外徑 (mm) 1.41.51.61.82.02.22.52.83.0 1.681.791.9

20#無(wú)縫鋼管與45#無(wú)縫鋼管比較 20#無(wú)縫鋼管成分： 20#無(wú)縫鋼管材質(zhì)為20#鋼，強(qiáng)度比15號(hào)鋼稍高，很少淬火，無(wú)回火脆性。冷變形塑性高、一般供彎曲、 壓延、彎邊和錘拱等加工， 20#無(wú)縫鋼管 電弧焊和接觸焊的焊接性能好，氣焊時(shí)厚度小，外形要求嚴(yán)格或形狀復(fù)雜的制件上易發(fā)生裂紋。切削加工 性冷拔或正火狀態(tài)較退火狀態(tài)好、一般用于制造受力不大而韌性要求高的。 20#無(wú)縫鋼管的材料為：優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼 牌號(hào)：20鋼 標(biāo)準(zhǔn)：gb8162-2008gb/t8163-2008gb3087-2008gb9948-2006gb5310-2008 強(qiáng)度比15號(hào)鋼稍高，很少淬火，無(wú)回火脆性。冷變形塑性高、一般供彎曲、壓延、彎邊和錘拱等加工，電 弧焊和接觸焊的焊接性能好，氣焊時(shí)厚度小，外形要求嚴(yán)格或形狀復(fù)雜的制件上易發(fā)生裂紋。切削加工性 冷拔或正火狀態(tài)較退火狀態(tài)好、一般用于制造受力不

山東聊城鑫軒鋼材www.***.***0635-8878611 無(wú)縫鋼管規(guī)格表及無(wú)縫鋼管的分類 產(chǎn)品名稱現(xiàn)貨材質(zhì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨規(guī)格產(chǎn)品應(yīng)用 合金管12cr1movg 12crmog 15crmog 12cr2mo cr5mo cr9mo 10cr9mo1vnb 15nicumonb5 12cr2mowvtib gb5310-1995 gb6479-2000 gb9948-2006 din17175-79 astmsa335 astmsa213 jisg3467-88 jisg3458-88 ∮8-1240*1-200適用于石油、化工、電力、鍋 爐行業(yè)用耐高溫、耐低溫、耐 腐蝕用無(wú)縫鋼管 不銹鋼管0cr18ni9 00cr19ni1

聊城寬達(dá)鋼管有限公司價(jià)格清單 產(chǎn)品名稱、材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量 產(chǎn)品名稱規(guī)格mm單價(jià)（元）數(shù)量(噸)金額 無(wú)縫鋼管42*44900元/噸30噸147000元 無(wú)縫鋼管76*44900元/噸30噸147000元 無(wú)縫鋼管89*3.54900元/噸30噸147000元 無(wú)縫鋼管108*64900元/噸30噸147000元 合計(jì)金額大寫：伍拾捌萬(wàn)捌仟元整金額小寫：588000元 2019-8-1 聊城寬達(dá)鋼管有限公司

冷拔鋼管和熱鋼管的區(qū)別 1)熱加工和冷加工的區(qū)別 熱軋是熱加工，冷拔是冷加工 (2)主要區(qū)別： 熱軋是在再結(jié)晶溫度以上進(jìn)行軋制,冷軋為在再結(jié)晶溫度以下軋制； 冷軋有的時(shí)候也會(huì)有加溫的，但是溫度比較低,因?yàn)槔滠堉髸?huì)產(chǎn)生加 工硬化，如果對(duì)于材料的成型要求比較高，還要進(jìn)行退火。 冷軋和熱軋一般是板材或者型材，而冷拔一般是圓柱截面的線材。另外 熱軋板材一般是合金含量較高，強(qiáng)度較高的鋼材，而冷軋則是低碳低合金 的鋼材，通過(guò)冷軋可以提高強(qiáng)度，保證材料表面質(zhì)量。 冷拔無(wú)縫鋼管和熱軋無(wú)縫鋼管的區(qū)別和板材不同。 無(wú)縫鋼管是因其制造工藝不同，分為熱軋(擠壓)無(wú)縫鋼管和冷拔(軋)無(wú) 縫鋼管兩種。 冷拔(軋)管又分為圓形管和異形管兩種： 冷拔鋼管一般需要多次拉拔，在每次拉拔之間要有相應(yīng)的去應(yīng)力退火， 保證下一次的冷拔順利進(jìn)行。從外表看冷軋無(wú)縫鋼管往往是小直徑的，熱 軋無(wú)縫鋼管往往是大直徑的。冷

流體用無(wú)縫鋼管 流體管 資源表(價(jià)格電議) 規(guī)格 數(shù)量規(guī)格 數(shù) 量 規(guī)格數(shù)量 12×118 89×4.5-8-10-12-14-16 -18-20 4 0 273×7-9-12-1 5-18-20-25 100 14×1.5-2.5-320 95×4.5-6-8-10-12-14- 16-20 5 0 273×30-35-38 -40-45-50 50 16×1.5-2.5-430 102×4.5-5-6-7-8-10-1 2-14-16-20 8 0 299×8-12-16- 20-24-28 60 18×2.3-4-520 108×4.5-5-6-7-8-10-1 2-14-18-20-22 7 5 299×30-32-36 -38-40-45 70 20×2.5-3-517 114×4.5-5-6-7-

第1頁(yè)共160頁(yè) 第一篇：基礎(chǔ)知識(shí) 1、檢驗(yàn)的概念： 對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)或多個(gè)特性進(jìn)行測(cè)量、檢查、試驗(yàn)或度量、并將結(jié)果與規(guī)定要求進(jìn)行比較以確定每項(xiàng)合格情況 的活動(dòng)，稱為質(zhì)量檢驗(yàn)，簡(jiǎn)稱為檢驗(yàn)?；蛘哒f(shuō)，檢驗(yàn)是通過(guò)觀察和判斷，適當(dāng)結(jié)合測(cè)量、試驗(yàn)所進(jìn)行的符合 性評(píng)價(jià)。 2、檢驗(yàn)的目的： 判定產(chǎn)品質(zhì)量合格與否，監(jiān)督工序質(zhì)量，獲得質(zhì)量信息，仲裁質(zhì)量糾紛。 3、檢驗(yàn)的職能： 鑒別、把關(guān)、報(bào)告、監(jiān)督。 4、質(zhì)量檢驗(yàn)人員應(yīng)具備的條件 (1)應(yīng)具有良好的敬業(yè)精神、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、牢固樹立質(zhì)量第一思想和質(zhì)量意識(shí)，辦事公正實(shí)事求是、貫徹 質(zhì)量方針、規(guī)程制度等一絲不茍。 (2)應(yīng)具有豐富的生產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)、熟悉生產(chǎn)流程、工藝技術(shù)、設(shè)備性能、了解產(chǎn)品使用特點(diǎn)及現(xiàn)狀、熟練產(chǎn) 品質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)、緊密配合操作人員及時(shí)檢測(cè)研究質(zhì)量現(xiàn)狀、出謀劃策做到以預(yù)防為主。 (3)應(yīng)熟練掌握產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)協(xié)議、工藝規(guī)程、合同要求、產(chǎn)品用途、對(duì)

第1頁(yè)共160頁(yè) 第一篇：基礎(chǔ)知識(shí) 1、檢驗(yàn)的概念： 對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)或多個(gè)特性進(jìn)行測(cè)量、檢查、試驗(yàn)或度量、并將結(jié)果與規(guī)定要求進(jìn)行比較以確定每項(xiàng)合格情況 的活動(dòng)，稱為質(zhì)量檢驗(yàn)，簡(jiǎn)稱為檢驗(yàn)?；蛘哒f(shuō)，檢驗(yàn)是通過(guò)觀察和判斷，適當(dāng)結(jié)合測(cè)量、試驗(yàn)所進(jìn)行的符合 性評(píng)價(jià)。 2、檢驗(yàn)的目的： 判定產(chǎn)品質(zhì)量合格與否，監(jiān)督工序質(zhì)量，獲得質(zhì)量信息，仲裁質(zhì)量糾紛。 3、檢驗(yàn)的職能： 鑒別、把關(guān)、報(bào)告、監(jiān)督。 4、質(zhì)量檢驗(yàn)人員應(yīng)具備的條件 (1)應(yīng)具有良好的敬業(yè)精神、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、牢固樹立質(zhì)量第一思想和質(zhì)量意識(shí)，辦事公正實(shí)事求是、貫徹 質(zhì)量方針、規(guī)程制度等一絲不茍。 (2)應(yīng)具有豐富的生產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)、熟悉生產(chǎn)流程、工藝技術(shù)、設(shè)備性能、了解產(chǎn)品使用特點(diǎn)及現(xiàn)狀、熟練產(chǎn) 品質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)、緊密配合操作人員及時(shí)檢測(cè)研究質(zhì)量現(xiàn)狀、出謀劃策做到以預(yù)防為主。 (3)應(yīng)熟練掌握產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)協(xié)議、工藝規(guī)程、合同要求、產(chǎn)品用途、對(duì)

序號(hào)公稱直徑徑x壁厚序號(hào)直徑徑x壁厚序號(hào)直徑徑x壁厚 1dn20ф25*321dn50ф63*341dn100ф114*4 2dn20ф25*422dn50ф63*3.542dn100ф114*4.5 3dn20ф26*2.523dn50ф63*443dn125ф133*4 4dn20ф22*324dn50ф57*3.544dn125ф133*4.5 5dn20ф27*325dn50ф57*4.545dn125ф133*5 6dn20ф27*3.526dn50ф57*446dn150ф159*4 7dn20ф27*427dn65ф76*347dn150ф159*5 8dn25ф32*328dn65ф76*3.548dn150ф159*6 9dn2

序號(hào)公稱直徑徑x壁厚序號(hào)直徑徑x壁厚序號(hào)直徑徑x壁厚 1dn20ф25*321dn50ф63*341dn100ф114*4 2dn20ф25*422dn50ф63*3.542dn100ф114*4.5 3dn20ф26*2.523dn50ф63*443dn125ф133*4 4dn20ф22*324dn50ф57*3.544dn125ф133*4.5 5dn20ф27*325dn50ф57*4.545dn125ф133*5 6dn20ф27*3.526dn50ф57*446dn150ф159*4 7dn20ф27*427dn65ф76*347dn150ф159*5 8dn25ф32*328dn65ф76*3.5

“廠長(zhǎng)!我們工會(huì)經(jīng)過(guò)研究,一致要求把撤銷多年的質(zhì)檢科恢復(fù)起來(lái)。另外,咱廠生產(chǎn)ok牌無(wú)縫鋼管沒有專人把關(guān),這可是人命關(guān)天的大事呀!”工會(huì)主席老馬一臉焦急。

無(wú)縫鋼管作為一種重要的鋼材類型，廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)。無(wú)論是輸送流體還是制造結(jié)構(gòu)件和機(jī)械零件，無(wú)縫鋼管都發(fā)揮著不可替代的作用。

盡管“反傾銷調(diào)查”帶有國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的印痕，但從行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展來(lái)看，又給業(yè)界帶來(lái)一些重要警示，比如無(wú)縫鋼管產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)訴團(tuán)隊(duì)不成熟等。

序號(hào)公稱直徑徑x壁厚序號(hào)直徑徑x壁厚序號(hào)直徑徑x壁厚 1dn20ф25*321dn50ф63*341dn100ф114*4 2dn20ф25*422dn50ф63*3.542dn100ф114*4.5 3dn20ф26*2.523dn50ф63*443dn125ф133*4 4dn20ф22*324dn50ф57*3.544dn125ф133*4.5 5dn20ф27*325dn50ф57*4.545dn125ф133*5 6dn20ф27*3.526dn50ф57*446dn150ф159*4 7dn20ф27*427dn65ф76*347dn150ф159*5 8dn25ф32*328dn65ф76*3.5

1 建設(shè)項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目名稱增加1000噸/年冷拔管項(xiàng)目 建設(shè)單位xx市xx無(wú)縫鋼管有限公司 法人代表韋盤興聯(lián)系人韋盤興 通訊地址xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)蓉東村 聯(lián)系電話3888987傳真郵政編碼214183 建設(shè)地點(diǎn)xx市xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)xx配套區(qū)二期 立項(xiàng)審批部門xx區(qū)環(huán)保局批準(zhǔn)文號(hào) 建設(shè)性質(zhì)擴(kuò)建行業(yè)類別及代碼c43 占地面積（平方米）40000綠化面積（平方米）4000 總投資 （萬(wàn)元） 300 其中 環(huán)保投資 （萬(wàn)元） 55 環(huán)保投資占總 投資比例 18% 評(píng)價(jià)單位xx環(huán)科所 預(yù)期投產(chǎn) 日期 2005年2月 原輔材料（包括名稱、用量）及主要設(shè)施規(guī)格、數(shù)量（包括鍋爐、發(fā)電機(jī)等） 原輔材料：元鋼1200噸、濃硫酸4噸、磷化液1.5噸、潤(rùn)滑劑0.2噸、煙煤1040噸； 生產(chǎn)設(shè)備：詳見項(xiàng)目概況