ppr管材銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧

銷售策略和銷售技巧

針對建筑業(yè)市場混合銷售業(yè)務(wù)的拓展,建筑行業(yè)的生產(chǎn)、銷售企業(yè)增值稅稅種正在逐步被營業(yè)稅所取代,不斷地被弱化。對建筑業(yè)混合銷售稅收征管中存在的問題,和產(chǎn)生的原因進行了分析,同時提出了切實可行解決問題的建議。

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程——一、客戶的來源渠道　　　　要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从性S多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。　　　　客戶大多通過開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告...

你好大哥（工長問做什么的?。゛、我來看看您的唉工作蠻辛苦的啊，這邊呢我是雨虹 防水的今天過來主要呢是看看你、其次就是做個防水涂料的推廣可以耽誤你幾分鐘好嗎？b、 你好大哥我是雨虹防水的今天我們到小區(qū)里做一個環(huán)保型防水涂料的一個推廣，和您聊一聊 （隨機應(yīng)變）（重要旨在介紹產(chǎn)品與自己） 1、我沒有錢，你們的防水做下來太貴了？ 我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們的防水施工價格是您裝修房子 價格的1%（工程保質(zhì)期20年，一天才花三毛五，可是您要用的是二十年?。?，大哥不能為 錢而活，要為安心舒服而活。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，（注意語氣幽默詼諧） 等錢在銀行，人在天堂。況且防水施工是一次性施工永久保質(zhì)，如果防水返工的話是工程造 價的三倍你也是想花錢買一個心安理得吧！ 2、我沒有時間，很忙？ 太好了！（應(yīng)地適宜，應(yīng)人施教）我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，

銷售員管理制度 一、銷售員職責(zé) 1、在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作。 2、熟練掌握業(yè)務(wù)知識。 3、積極進行銷售工作，按時完成銷售指標。 4、負責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務(wù)等的一條龍服務(wù)。 5、有疑問及時向主管或經(jīng)理反映。 6、每日認真填寫客戶檔案，工作日志，每周一前交上周《工作情況》及《客戶分析》，每月的最后一周內(nèi)遞交下月《工作計劃》。 7、進修學(xué)習(xí)銷售理論和有關(guān)知識，接受公司的考核。 8、隨時收集相應(yīng)的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司開拓新業(yè)務(wù)。 9、完成上級委派的其他任務(wù)。 10、銷售員的業(yè)務(wù)記錄要當(dāng)天晚上或第二天早上9：00之前交，過時不候，也不能補交。 11、填寫認購書時，除財務(wù)外，銷售員也要寫清購房總價款、單價。 12、當(dāng)日值班的銷售員負責(zé)電話的接聽。辦公區(qū)域不得沒有銷售員，三聲以

別墅銷售技巧高端物業(yè)銷售大全

銷售技巧 1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。2．任何準客戶都是有其一攻就 垮的弱點。3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。4．越是難纏的準 客戶，他的購買力也就越強。5．當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？6．應(yīng) 該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。 8．說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更 重要。10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。11．只有不斷尋找機會 的人，才會及時把握機會。12．不要躲避你所厭惡的人。13．忘掉失敗，不過要 牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。14．過分的謹慎不能成大業(yè)。15．世事多變化，準客 戶的情況也是一樣。16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。17．光明的未 來都是從現(xiàn)在開始。18．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。19．慢慢

業(yè)務(wù)員網(wǎng)-國內(nèi)最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站 跑業(yè)務(wù)的都來這里：http://www.***.*** 鋼材的銷售技巧 鋼材是城市發(fā)展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積 極的維護著自己的市場領(lǐng)地，但隨著全球經(jīng)濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發(fā) 展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要 做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。那么鋼材 的銷售技巧都有哪些呢？ 客戶資源的尋找 鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn) 代科技為依托而進行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網(wǎng)上尋找客戶資源。 要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如： goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是，不要 固定用幾個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不

銷售手冊 （目錄） 壹、銷售策略 一、價值的概念 二、形象包裝 三、廣告策略 四、預(yù)約參觀流程與接待模式 五、銷售計劃 貳、客戶開發(fā) 一、電話開發(fā) 二、拜訪客戶 叁、電話接聽流程 一、接聽流程 二、基本態(tài)度 三、基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、住戶或熟識客戶 二、路過的客戶 三、業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、流程總覽 二、說詞與重點提示 陸、答客問 一、一般答客問 二、問題點答客問 柒、特色匯總 一、擺脫豪宅糾纏的華宅特點 二、學(xué)習(xí)富過三代的生活細節(jié) 捌、目標客層分析與應(yīng)對原則 玖、價目表的分析與應(yīng)用 拾、議價處理 一、試探性殺價 二、決定性殺價 三、議價流程 拾壹、成交流程 一、

銷售經(jīng)理職責(zé) 一、銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團隊建設(shè) （1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； （4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力； （5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 （1）參與前期項目策劃思路的確定； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃； （3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施； （4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作； （5）銷售現(xiàn)場日

v1.0可編輯可修改 1 木門銷售技巧 消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時，導(dǎo)購員又會很及時地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C會接近。迎賓之后，對 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客 人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的產(chǎn)品，時機到的時候，你才進入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標簽；（尋找 詳細的價格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯，有這方面的需求）d、揚起臉來； （需要導(dǎo)購的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認為其他合適的時機；（你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ)）進店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的

木門銷售技巧 消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時，導(dǎo)購員又會很及時地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C會接近。迎賓之后，對 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客 人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的產(chǎn)品，時機到的時候，你才進入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標簽；（尋找 詳細的價格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯，有這方面的需求）d、揚起臉來； （需要導(dǎo)購的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認為其他合適的時機；（你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ)）進店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開 門見山或直奔主題索取自己喜

木地板銷售話術(shù)之八個技巧（上） 受木地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣象之邀，為其開發(fā)三套店面銷售人員培訓(xùn)教材：《產(chǎn) 品賣點銷售話術(shù)》、《產(chǎn)品演示話術(shù)》、《銷售技巧話術(shù)》。為此走訪了幾十家 木地板銷售門店，其中包含圣象銷量最大的門店及對圣象威脅最大的競爭對手門 店。 通過對一線銷售人員的暗訪、座談，及對店面現(xiàn)場預(yù)定或未預(yù)定顧客的訪談， 開發(fā)出三套課程。 圣象經(jīng)過多年技術(shù)的沉淀，產(chǎn)品力極強，所以與產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)很好總結(jié)提 煉，但對于整個銷售成交過程來講，好產(chǎn)品是成功銷售的最佳載體，而不是全部。 圣象同樣的產(chǎn)品，在不同門店的成交率不同；同樣的門店，不同的人員也有不同 的成交率。所以，銷售技巧是決定成交率的關(guān)鍵因素。 木地板行業(yè)相對成熟，大多消費者對強化地板、獨體實木地板、多層實木地 板均有一定的認知，甚至豐富的使用經(jīng)驗，那么成交的關(guān)鍵就是在能否挖掘出顧 客的需求，對需求給予緊密的契合

家裝銷售技巧 其實花多少錢裝修主要是您決定的，因為裝修造價主要決定 于兩塊： 一是材料選用，材料占到裝修總價的五成以上，例如一平方 米地磚從80元到數(shù)百元都有，人工輔料卻只有20元。 二是取決于制作的項目，比如多一個衣柜、少一個衣柜，價 格都是完全不一樣的，所以裝修多少錢主要還是取決于您自己。 2、儀態(tài)方面：端正、大方、微笑、熱情。 與客戶坐下交談時，應(yīng)坐在客戶的右手邊。最好不要坐在客 戶對面，這樣會給客戶形成一個心理暗示：他和我是對立的，而 不是同一戰(zhàn)線的。在此我們談到工的優(yōu)勢，歡樂佳園的主要優(yōu)勢 為： 1.規(guī)模:歡樂佳園是西部最大的家裝公司之一，經(jīng)營面積超 過4000平方米。 2.歡樂佳園的售后服務(wù)是一流的。歡樂佳園的售后服務(wù)部門 是真正起作用的部門，并且擁有自己的一支專業(yè)維修隊伍。 3.設(shè)計力量：目前十西南設(shè)計綜合實力最強的一家。我們目 前擁有近30位來自全國各

某上市地產(chǎn)集團北京公司銷售業(yè)務(wù)信息管理制度培訓(xùn)講義——一、目的　　明確銷售后臺代理業(yè)務(wù)信息管理原則及流程，規(guī)范銷售后臺業(yè)務(wù)代理的工作步驟，促進內(nèi)部信息共享以提高工作效率，增強監(jiān)管透明度，全面提升銷售系統(tǒng)客戶忠誠度，根據(jù)《北京某某企業(yè)股份有限...

隨著我國新型城市化的推進,房地產(chǎn)企業(yè)中的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)生了重組與升級,導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)中的業(yè)務(wù)發(fā)生了較大的變動。目前,分期收款銷售業(yè)務(wù)在房地產(chǎn)企業(yè)中所占比例越來越大,管控好會計處理以及稅務(wù)處理工作影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。基于此,本文首先探討了分期收款銷售的概述,然后深入分析其會計處理原則以及稅務(wù)處理原則,再結(jié)合案例分析會計處理與稅務(wù)處理的差異性,以此供相關(guān)人士參考借鑒。

房地產(chǎn)知識及銷售技巧 第一部分：房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識 二〇一三年三月 一、常用專業(yè)術(shù)語解釋 01、建設(shè)用地面積： 經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積。 02、建筑面積： 指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積。套內(nèi)建筑面積＋公共建筑面積 03、使用面積： 使用面積包括墻體結(jié)構(gòu)面積在內(nèi)的直接為辦公、生產(chǎn)、經(jīng)營或生活使用的面積和輔助用 房的廚房、廁所或衛(wèi)生間以及壁柜、戶內(nèi)過道、戶內(nèi)樓梯、陽臺、地下室、附層（夾層）、 2.2米以上的閣樓等面積，如墻體屬兩戶共有（即共墻），其所屬面積由兩戶平均分攤。 戶內(nèi)使用空間＋戶內(nèi)墻體面積＋隔墻一半面積 04、公共面積： 公共面積指建筑物主體內(nèi)，戶以外使用的面積，包括層高超過2.2米的設(shè)備層或技術(shù)層， 室內(nèi)外樓梯、樓梯懸挑平臺、內(nèi)外廊、門廳、電梯及機房、門斗、有柱雨蓬、突出層面 的圍護結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機房

---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合 客戶抱怨處理：克洛里銷售的木材案例 顧客抱怨是推銷中常碰到的事情，問題的關(guān)鍵是如何處理這些抱怨。紐 約市泰勒木材公司的推銷員克洛里的處理顧客抱怨的方法，為我們提供了一 個很好的范例。 有一天下午，克洛里剛上班，電話鈴就響了?？寺謇锬闷鹇犕?，對方 傳來一個焦急憤怒的聲音，抱怨他們運去的一車木材不合格。當(dāng)那車木材卸 下1/4以后，木材檢驗員報告，有55%不合格，決定拒絕收貨。 克洛里馬上乘車到對方工廠去，他基本上能猜到問題的所在。在路上 他想，用什么方法可以說服那位木材檢驗員呢？ 到了工廠，供應(yīng)科長板著面孔，木材檢驗員滿臉慍色，只等克洛里開 口，就好吵架。 克洛里見到他們，笑了笑，根本不提木材質(zhì)量問題，只是說：“讓我們 去看看吧?！?他們默不出聲地走到貨車旁邊，克洛里請他們繼續(xù)卸貨，請檢驗員把 不合格的木材一一挑選出來，擺在另一邊。 克洛里

實木多層銷售問答 一、實木多層地板品類的基礎(chǔ)知識及木地板的相關(guān)知識，供參考學(xué)習(xí)： 1.什么是實木多層地板，它的基本工藝是怎樣的？ 答：實木多層地板又稱實木復(fù)合地板，是在實木地板得基礎(chǔ)上，經(jīng)過科技加工處理，將木材 分解再組合得新一代實木地板，這樣可以將世界上珍貴稀少得樹種，充分地合理利用，用少 量的珍貴樹種制造出大量名貴地木地板，使綠色地森林資源得到科學(xué)的利用。 實木多層地板采用多層實木薄片，經(jīng)縱橫交錯的組合方式，采用膠粘劑，經(jīng)熱壓成板材 后再加工而成的地板，該產(chǎn)品的內(nèi)應(yīng)力得到了一定限度的平衡，解決了單層實木地板容易受 潮變形，干縮開裂的問題。特別在北方地區(qū)，更適合于地?zé)岬匕濉?2.實木多層地板適合哪些場所？有何優(yōu)點？ 答：實木多層地板具有單層實木的質(zhì)感，又有強化地板的穩(wěn)定性，可以廣泛地用于各種室內(nèi)， 如家庭、辦公室、商場等場所。 它是現(xiàn)代科技作用于自然木材的結(jié)果。

http://www.***.*** 瓷磚特價銷售技巧 關(guān)于瓷磚特價銷售技巧方法，可能絕大部分業(yè)主都會知道那么一些。但是對于統(tǒng)一的標準卻 并沒有很好的認知，下面就瓷磚特價銷售技巧方法的例子，小編就為大家介紹一些關(guān)于瓷磚 特價銷售技巧方法的資料，希望這些資料能夠幫助到大家。 http://www.***.*** 一、怎么選購瓷磚? 1、不同瓷磚是有不同的瓷磚樣式，因而搭配出來的效果也不同，因此我們在選購瓷磚的時 候，一定要考慮整體空間的裝修風(fēng)格。 2、要判斷瓷磚使用的空間，廚房、衛(wèi)生間、客廳因為空間大小的不同，選擇瓷磚也要因地 制宜。確定了這個最基礎(chǔ)的條件后再進行選擇，比如說客廳的瓷磚，要先確定是購買何種規(guī) 格尺寸的，一般20平方米以上的房間方可選用80cm×80cm的磚。使用大塊地磚不僅可以 減

電梯銷售的技巧（一） 2009年11月22日星期日17:42 銷售員要想成功的推銷電梯產(chǎn)品，必須首先推銷自己。雖然，在每一次向客戶推 銷產(chǎn)品時，不可能都獲得到100%的訂單。但是，要求業(yè)務(wù)員在每一次向客戶推 銷自己過程中，在每一次向客戶演講時，都必須要表現(xiàn)得100%的成功。要表現(xiàn) 得有活力，有自信，有士氣，將自己“不到長城非好漢”的堅韌意志和演講產(chǎn)品 時充滿情感的魅力，充分展示給客戶，要讓這些靚點得以扎根在客戶心里。因為 剛開始客戶對你的企業(yè)和對你所推銷的電梯產(chǎn)品不一定非常了解，但是——你就 展示在客戶面前——零距離?？蛻艨吹搅四愕淖鹑荩瑑x表、舉止；聽到了你的非 凡演示；也感受到了你在推銷過程中所表現(xiàn)的素質(zhì)和氣質(zhì)。 我們暫且可以放下推銷電梯的結(jié)果如何，但絕對不能忘記在客戶面前怎樣 才能成功的推銷自己。因為，必須要明白一點：推銷自己的目的，是要讓客戶不

涂料的銷售技巧 一位成功的涂料銷售人員必須具備兩點基本素質(zhì) 一、扎實的涂料基礎(chǔ)知識； 二、了解客戶的需求。 首先，應(yīng)該研究您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料的所有特性和益處，以及它在哪些方面優(yōu)于店中的其它 涂料，其交，確定哪些方面是每位客戶真正希望并需要從他或她的涂裝工程中獲得，最后， 以能滿足大多數(shù)用戶需求方式推銷涂料的這些特性和益處。 掌握涂料的基礎(chǔ)知識 優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻乳膠漆的某些特性能會吸引您的很多客戶。通曉這些益處，您可以很容易地向客戶 說明使用優(yōu)質(zhì)涂料的重要性。 遮蓋力；這是涂料遮蓋待涂裝表面原有色彩和圖案的能力。有很多因素使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻乳膠漆 比普通墻面涂料有更好的遮蓋力。首先，在這些涂料中，具有高遮蓋力的主體顏料的含量較 高；其次，優(yōu)質(zhì)涂料的配方中含有較高的固含量，而且往往涂刷成較厚的涂層，這些是形成 較厚的于漆膜和獲得更好的遮蓋效果因素；另外，優(yōu)質(zhì)墻面涂料具有較好的流動性和流平性，