家電連鎖門店營銷手段展示與分析

我國汽車消費的快速發(fā)展,拉動了汽車玻璃零配市場的發(fā)展。而我國汽車玻璃零配市場不健全,需建立一種新型的汽車玻璃零配市場形態(tài)——汽車玻璃連鎖門店。在發(fā)展汽車玻璃零配連鎖門店過程中要避免"單打獨斗",加強與保險公司的深度合作,同時提高安裝工人的素質(zhì),加強行業(yè)自律。

■是折扣更具魅力還是服務(wù)更具魅力?無疑,隨著人們對精神生活的重視和對生活品味要求的提升,更多人正傾向于前者?！銎渌鼑彝凶蛱斓慕?jīng)歷不一定是我國家電連鎖明天要走的路,但是研究和借鑒他們的發(fā)展歷程,對我國的家電連鎖的發(fā)展是非常有意義的。為什么專賣店和網(wǎng)絡(luò)郵購在沖擊日本的家電連鎖?可能根本是其更具服務(wù)意識,產(chǎn)品品質(zhì)也更好,購買更便利?！隹梢?過量的壓低家電的價格已經(jīng)不再是贏得市場的關(guān)鍵因素,有很多遠比家電的折扣對消費者更具吸引力的工作正需要家電連鎖去做。

在大型家電連鎖的逼壓下，空調(diào)專賣店這幾年似乎持續(xù)在走下坡路，也被很多銷售管理者冠以“規(guī)模小、落后”的簡單判詞而冷落。但劉雄孝先生提醒我們：2004年，格力以其批發(fā)加空調(diào)專賣店為主網(wǎng)點的模式，繼續(xù)“壟斷”中國空調(diào)銷售排行榜榜首寶座。

四把“金鑰匙”開啟連鎖門——沒有眾多的精品工程，就談不上品牌業(yè)績；沒有良好的過程履約，就談不上顧客滿意，沒有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，就談不上口碑商譽

供應(yīng)鏈管理模式盛行的今天,家電連鎖企業(yè)與其供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系變得越來越重要,而如何選擇供應(yīng)商合作伙伴則成為了重中之重,于是家電連鎖企業(yè)在供應(yīng)商選擇過程中存在著種種障礙,選擇一種合適的模式成為了當務(wù)之急;而灰色關(guān)聯(lián)分析恰恰很好地解決了其中存在的問題,成為家電連鎖企業(yè)選擇供應(yīng)商過程中一個很有用的工具。

第1頁 可瑞爾家居 家 具 導 購 手 冊 編制修訂：2019年9月19日 目錄 一、品牌簡介???????????????????????3 二、特色優(yōu)勢，設(shè)計理念???????????????????3 三、材質(zhì)，工藝特點?????????????????????4 四、產(chǎn)品分類特色????????????????????4—6 五、產(chǎn)品定價????????????????????????6 六、導購員基本素質(zhì)要求??????????????????7 第2頁 七、顧客接待技巧????????????????????7---9 八、常見銷售實戰(zhàn)話術(shù)解答????????????????9—11 九、導購員自勱十點?????????????????????11 前言：歡迎品鑒可瑞爾家居 可瑞爾的品牌文化：精致你的生活

加盟店合同 加盟店地址： 加盟商姓名： 甲方：（以下簡稱：甲方） 乙方（加盟商）：（以下簡稱：乙方） 本合同根據(jù)中華人民共和國《合同法》以及國內(nèi)貿(mào)易部關(guān)于《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》（試行）制定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，自愿加盟，就有關(guān)加盟商特許加盟問題達成以下協(xié)議，并擬定甲、乙雙方共同遵守本合同所列條款： 第一條定義 以下定義適用于本合同： 1、品牌—— 2、加盟店—— 3、加盟權(quán)利金——乙方為甲方加盟商，因此獲得甲方所授予經(jīng)營管理行銷與必要技術(shù)，由甲方與乙方簽署授權(quán)契約書，并于簽約時一次支付于甲方之金額。 4、品牌保證金——為確保乙方日后誠信履約，需繳納于甲方之品牌保證金，日后除甲方依約辦理外，于合同屆

****門店綜合分析報告 基本信息（單位：月） 門店店名：店長：助理門店電話店長電話： 門店地址：門店經(jīng)營面積：人員編制新老員工比例：1:2 營運基本項目分析 （一）、基本店面選址情況分析 1、常住人口：500米內(nèi)萬人1000米內(nèi)萬人1500米內(nèi)萬人 2、1000米內(nèi)人數(shù)超過500人的小區(qū)、單位組織有： 。3、1000米內(nèi)日銷售金額超過1萬元的購物場所有。 4、1000米內(nèi)的醫(yī)療機構(gòu)有：　　　（如市醫(yī)院等）。 5、每日經(jīng)過此店門前的人數(shù)約有　　約2000　　　人。 6、藥店數(shù)量：500米內(nèi)7個1000米內(nèi)

藥房數(shù)據(jù)分析公式 １．收益率分析指標 資本周轉(zhuǎn)率＝總收入÷資本 說明：比率越高，表示資本經(jīng)營效率越高；比率越低，表示資本經(jīng)營效率越低。 存貨周轉(zhuǎn)率＝銷貨凈額÷（期初存貨＋期未存貨）／２（以零售價計） 說明：比率越高，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理越好；比率越低，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越 差。 存貨周轉(zhuǎn)期間＝平均存貨÷銷貨凈額／３６０ 說明：期間越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差；期間越短，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理越 好。 銷貨毛利率＝毛利÷銷貨凈額 說明：比率越高，表示獲利的空間越大；比率越低，表示獲利空間越小。 配送中心退貨率分析＝自配送中心退貨金額÷自配送中心進貨金額 說明：比率越高，表示存貨管理控制越差；比率越低，表示存貨管理控制越好。 銷貨凈利率＝凈利÷銷貨凈額 說明：比率越高，表示凈利率越高；比率越低，表示凈利率越低。 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期間＝（應(yīng)付賬款＋應(yīng)付票據(jù)）÷進貨凈額／３

瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 “今天你賣了嗎?”這是很多導購員見面時相互問候的一句口頭禪，面對這個問候，如何才能多一些笑逐顏 開少一些搖頭嘆息呢?門店成交金牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)顧客需求 顧客在什么時候最容易搞定?當然是顧客把你當成專家當成權(quán)威人士的時候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥 店拿藥顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫(yī)院面對醫(yī)生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么 呢?原因就在于，藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個專家一個解決問題的救星， 換句話說，就是顧客會因為醫(yī)生的權(quán)威性而對他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧 客也會因為導購員專業(yè)權(quán)威形象的形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。 決定顧客購買決策的信任因素主要來于于四個方面，即對品牌的信任、對產(chǎn)品的信任、對導購的信任和對 銷售環(huán)境的信任，這四大信

提起今年的空調(diào)市場,北京長安商場家電部經(jīng)理王澤甫表示,現(xiàn)在已經(jīng)到了三月底,空調(diào)才開始"熱"了起來,但與去年比還有一定差距——"春天里帶著嚴寒,一年不如一年!"按正經(jīng)理的分析,空調(diào)的銷售不只和天氣有關(guān),還會受房地產(chǎn)的很大影響:房子賣得快,空調(diào)就"走"得快,這在一定程度上與老百姓的消費水平也有著很大關(guān)

作業(yè)1店標設(shè)計 cafetime 出門喝東西關(guān)鍵是要舒服，要不然還不如去超市買了自己在家里喝。咖啡館 除了舒服，還切忌雷同。經(jīng)營者應(yīng)該圍繞自己的定位進行裝飾。啡色，咖啡的顏 色，一點頹廢一點溫馨一點放松的感覺，所以在家具裝飾品甚至窗簾，都要與此 相呼應(yīng)，而不應(yīng)該偏離主題。此外，很多客人去咖啡館都會欣賞裝盛咖啡和酒的 器皿，喜歡懶洋洋的沙發(fā)，所以這正是經(jīng)營者需要關(guān)注的要點 薯片、蛋糕、糖果、糕點；很多休閑小咖啡館有各種各樣食品以滿足大家需 要，但是這就意味著咖啡館還要配備中西餐廚師等。其余的只制作果盤果汁等， 而糕點小吃則一律從周邊出品比較好的專業(yè)店定購。、在這些特色小吃中可以組 成不同組合；例如.純咖啡店2.咖啡+糕點3.咖啡+糕點+西餐等。因為咖啡館 消費畢竟以飲料為主，而面積不到一百平方的店鋪由于客流有限，其他貨品的需 要更是有限，這樣“采購”實際

第一條目的 為了簡化財務(wù)流程，減少工作量，節(jié)約人力成本，規(guī)范門店的報表和繳款流 程特制定本制度。 第二條范圍 本制度適用于門店營業(yè)繳款及報表管理。 第三條職責 （一）財務(wù)經(jīng)理負責本制度的監(jiān)督實施。 （二）分管會計負責對營業(yè)報表的帳務(wù)處理和日常監(jiān)督。 （三）門店店長負責本制度的執(zhí)行。 第四條門店存款時間： （一）門店每天的營業(yè)款中現(xiàn)金部分必須要定時存入銀行，具體存款時間原則 上要求按倒班時間（包括活動日），每天下午16：00前將前一天下午，第二天上 午的現(xiàn)金存入銀行。并且在當天下午15:00點前將存款金額通過oa的形式上報 至財務(wù)出納。出納要從oa中將每個門店的金額進行記賬。 （二）需事前告知出納的三種情況： 1、新開門店的前三天可以申請按自然日存款，開業(yè)前一天在騰訊通中告知出納； 2、如遇門店停電等特殊情況，來電后一個工作日內(nèi)過完帳，按過帳時間將營業(yè) 款存入銀行

母嬰之家連鎖店加盟合同 特許加盟總部：（甲方） 地址： 電話： 傳真： 特許加盟店：（乙方） 地址： 電話： 身份證號碼： 雙方在平等的基礎(chǔ)上同意簽定如下條款： 第一條：本合同使用的有關(guān)文字定義 “公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)”：是指由總部開發(fā)、完善成型，用于母嬰產(chǎn)業(yè)經(jīng)營

巨鹿展廳門店衛(wèi)生標準 （一）門店地面衛(wèi)生 地板的清潔 a、每天必須將地板清理干凈，保持干凈清爽； b、掃帚及拖把不可隨意出現(xiàn)在客人看得到的地方，應(yīng)放置與專門設(shè) 立的置物區(qū)，并按照規(guī)定要求擺放； c、注意清潔門口處。隨時清理污水贓物，并確保地面干凈。 （二）門店清潔衛(wèi)生 1、展臺陳列區(qū)域 a、地面：無污跡、無雜物、無積水、無煙頭； b、展示臺：無灰塵、無污跡；商品： c、無灰塵、無污漬、玻璃桌面無手印、無雜物、膠跡，茶盤底部無 茶屑； d、價簽：無灰塵、無污跡； e、吊燈、展架：無灰塵、無蚊蟲尸體； f、墻面：干凈無污漬、灰塵、膠跡； 2、公共設(shè)施 a、門：大門玻璃清潔明亮無手印，把手無灰塵； b、垃圾桶：外側(cè)清潔，垃圾袋需及時調(diào)換，垃圾桶滿2/3就應(yīng)該及 時清理、不可外溢； c、電燈開關(guān)：無污漬、無蜘蛛網(wǎng)、無灰塵； d、空調(diào)：出風口無污物； 3、財務(wù)室 a、各種物品放置有序，臺面無積塵

類別細項數(shù)量設(shè)計標準 顏色： 尺寸： 材質(zhì)： logo 電線、包括音響 字體： 門1 外墻1 led屏 窗1 空調(diào)2中央空調(diào) 收銀區(qū)（酒水 區(qū)） 電腦、冷藏柜、 酒水貨架、軟件 系統(tǒng) 備餐消毒柜1尺寸： 餐位區(qū)48餐桌、餐椅 墻面主題文化5設(shè)計那些東西 線路、包括音響 、wifi 監(jiān)控、穿管架橋 天花板工業(yè)風 下水管道 上水管道 線路 煤氣管道 洗碗?yún)^(qū)（泔水 區(qū)） 澆鹵區(qū) 菜區(qū)、調(diào)味區(qū)、 冰箱 面區(qū) 設(shè)計合理、和面 機、面案、煮面 鍋 1 店面設(shè)計要求1 設(shè)計要求 序號 項目 大廳 門頭1 后廚 門面 涼菜區(qū) 設(shè)計合理、設(shè)計 冷藏工作臺、貨 架 通道 出餐口、工作活 動通道 消防 儲藏 衛(wèi)生間 備注 深咖或黑色9.1413.885 根據(jù)門面大小確定 鋁扣板 穿管規(guī)范 吳憲亮題詞、字體顏色（黃色或白 色）、 鋁合金材質(zhì)、民俗風 根據(jù)門面尺

連鎖品牌的門店建設(shè)是連鎖營銷體系管理中的重中之重。門店的 裝修等因素直接影響品牌在消費者的記憶點。在門店裝修的時候，項 目驗收標準一定會有很多的注意事項，下面就簡單說說項目驗收標準 吧。 項目驗收標準 1.裝修商必須嚴格按照本項目施工圖（包括設(shè)計變更圖紙）、圖紙會 審紀要等技術(shù)資料和按現(xiàn)行國家及本地區(qū)有關(guān)的施工技術(shù)規(guī)范、 規(guī)程及質(zhì)量檢驗評定標準、施工組織設(shè)計等文件組織施工及驗收， 并保證工程質(zhì)量達到合格標準 2.工程完工，裝修商將店面及施工明細一并向公司提供 3.由企劃部、拓展部相關(guān)人員組成工程驗收小組，根據(jù)公司裝修方 案與施工方提供資料，對店面的裝修工程進行整體驗收 4.驗收過程遵循由外向內(nèi)，由淺入深，由明顯處向隱蔽處深入的原 則進行 5.驗收結(jié)果與設(shè)計方案有出入，由驗收小組與施工方交涉，在限定 時間內(nèi)整改完成 6.驗收內(nèi)容包括排水管道、電氣線路、用電設(shè)備、墻壁、

目前家裝業(yè)務(wù)模式表現(xiàn)為以連鎖經(jīng)營為特征的"家裝零售"業(yè)務(wù)和高度產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)之上的精裝修工程業(yè)務(wù),本文針對"家裝零售"業(yè)務(wù)為主的家裝公司提出其新建門店選址及投資預算管理的特點。

加強烘焙連鎖門店產(chǎn)品質(zhì)量的管理和控制,提升服務(wù)水平和門店衛(wèi)生標準,最大限度地滿足消費者的需求,已成為烘焙連鎖門店的核心管理目標。在分析我國烘焙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,以qsc體系為研究基點,結(jié)合烘焙連鎖業(yè)自身的服務(wù)特性,研究了qsc標準體系構(gòu)建的具體方法,分別對質(zhì)量管理標準、服務(wù)標準準則和清潔標準體系進行闡述,以期為我國烘焙連鎖經(jīng)營標準化管理的研究與實踐提供參考和借鑒。

關(guān)于"家"的動人傳說……在一個如世外桃源般的村落里,村民們世代自給自足,宛如一家其樂融融.只是和所有好奇熱血的年輕人一樣,村子里的年輕人也總是想象著山的后面是什么樣的世界.

從90年代末期到今,國美、蘇寧等大型家電連鎖的迅速崛起,使其在與家電制造商的博弈之中占領(lǐng)了先機。在整個家電行業(yè)的價值鏈中,利益明顯向家電連鎖傾斜,并由此引發(fā)了家電連鎖巨頭與制造商之間的一系列矛盾,特別是國美。很多家電制造企業(yè)一面無法避開國美,一面對于國美心存抱怨,試圖自建渠道揭竿而起,這讓制造商與零售商之間暗流涌動的緊張關(guān)系再度升級。格力空調(diào)在渠道建設(shè)中始終牢牢把握渠道的話語權(quán),在與大型連鎖的渠道沖突中,面對國美、蘇寧的強大

圣源金道堂國際健康連鎖機構(gòu)管理制度匯編 1 連鎖店管理制度 第一章總則 一、為使連鎖店的經(jīng)營管理科學化、規(guī)范化、制度化，特制定本制度； 二、連鎖店的經(jīng)營管理除遵照國家和地方有關(guān)法律、法規(guī)外，都應(yīng)遵守本制度； 三、本制度所稱員工，是指連鎖店的全體工作人員。 第二章組織架構(gòu)、崗位設(shè)臵及崗位職責 一、組織架構(gòu) 二、崗位設(shè)臵 店長、店長助理、區(qū)域主管、導購員、開票員、收銀員、遞單員、倉庫保管員、復核員、 付貨員、發(fā)貨員、記賬員（會計） 三、崗位設(shè)臵 總經(jīng)理 銷售部綜合業(yè)務(wù)部 店長 店長助理 導 購 組 營 業(yè) 組 收 銀 組 記 賬 組 遞 單 組 庫 管 組 復 核 組 發(fā) 貨 組 區(qū)域主管客服員 圣源金道堂國際健康連鎖機構(gòu)管理制度匯編 2 店長 職務(wù)范圍主要職責備注 在銷售部的領(lǐng)導下主持連鎖店及所轄區(qū)域的 全面工作 對所轄區(qū)域的整體市場負責區(qū)域市場實 行店長負責