惠民建材市場招商策略綱

-1- 項目分析： 『德澤建材家居綜合市場』項目的啟動，為湘鄉(xiāng)市市區(qū)內(nèi)整體 市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準， 使建材商品經(jīng)營集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中、倉儲保管、 物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材 商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇， 為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境。 本項目優(yōu)劣勢分析： s項目優(yōu)勢w項目劣勢 o項目機會t項目威脅 目市場定位 -2- （一）本項目市場定位：ｏｏ市中心區(qū)最大的建材綜合批零市場 （二）本項目目標定位： 針對人群為： 1、本市內(nèi)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資及經(jīng)營客商（原建材市場以及萬家麗 建材市場）。 2、來湘鄉(xiāng)經(jīng)營建材的外地客商。 3、本地建材加工企業(yè)主。 （三）本項目產(chǎn)品特征定位： 政府重點支持的投資回報型項目，是代表棚戶改造形象的新地標，帶 有優(yōu)

______________________________________________________________________________________________________________ 精品資料 建材廣場招商的基本要求與技巧 一、招商資料的選擇 1、客戶咨詢登記表： 客戶姓名/聯(lián)系電話/經(jīng)營品種/客戶性質(zhì)/日期/意向/備注 客戶性質(zhì)：廠商、代理商、經(jīng)銷商或個體 備注：是用于基本信息之外的其他有用信息，如客戶是通過什么 渠道知道我們的，客戶是否在其他同類市場有窗口，客戶的一些 基本信息等，這些信息對于我們了解其他同類市場（競爭對手）， 對于我們的宣傳推廣有很強的參考價值。 2、招商的宣傳資料 3、商場的鋪柜平面圖 4、商場鋪柜租金、管理費價格表 5、租賃合同書 6、商戶基本優(yōu)惠政策 7、商場營業(yè)執(zhí)照、登記證（復印件） 二、招商文件

華北城國際家居廣場 招商方案 項目概況 （一）項目名稱：華北城國際家居廣場 （二）項目地點：天津武清區(qū)下朱莊華北城 （三）項目占地面積： 項目數(shù)量單位 規(guī)劃總用地面積59139.2平方米 建設用地面積（界內(nèi)使用）55135.2平方米 非建設用地面積（界外處理）4004平方米 總建筑面積104971.78平方米 地上總建筑面積97771.78平方米 商業(yè)建筑面積97436.78平方米 商鋪建筑面積76284.95平方米 集中商業(yè)建筑面積21151.83平方米 物業(yè)配套設施建筑面積335平方米 地下建筑面積7200平方米 -1- 項目優(yōu)勢 本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二 線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中 心城區(qū)10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天 津港71公里。

優(yōu)秀工作總結歡迎參考下載 招商部第四季度工作總結 緊張而充實的四季度已接近尾聲，回顧四季度在領導關懷指導， 各位同事的共同努力下，本著腳踏實地邊干邊學習較好的完成四季度 公司下達的各項任務指標?，F(xiàn)將四季度工作總結如下： 1.本季度部門電話共回訪意向客戶65位，來訪、拜訪洽談商戶 70位，成功簽約10戶，登記54位。 季度任務完成情況：本季度公司計劃任務3348.87㎡，實際完成 2019.68㎡，完成率為60.31%，較比上季度完成較好一些。其主要原 因是在公司各部門的積極配合，清理了一部分空攤位，并且成功簽訂 正式合同：共8份，面積：621.45㎡。 2.十一國慶節(jié)七天公司組織商戶舉辦了十一大型促銷活動，我部 門積極配合外出發(fā)放宣傳單頁、活動期間和同事共同搭建拱門，粘貼 條幅，擺放展板等；活動結束后，與其他同事將展臺周圍清理干凈， 本次活動算是比較

有關專家認為，在未來3年，我國裝飾建材市場空間巨大，預計“十五”期間我 國住房裝修產(chǎn)值將以年20%的速度遞增。到2005年，裝修建材需求有望突破650 億元。到2010年，裝飾建材工業(yè)產(chǎn)值預計達到12126億元，成為國民經(jīng)濟的重 要增長點。今后十年，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米；入世后， 建材行業(yè)同其他行業(yè)一樣，面臨著更為開放的市場環(huán)境，跨國大型建材零售連鎖 集團紛紛登陸中國：歐倍德這家全球排名第四的家居建材零售商，預計到2005 年將擴展到20家；全球排名第一的英國百安居公司預計到2010年擴展到100 家。因此，國內(nèi)傳統(tǒng)建材市場急需改革提升，兩大主流業(yè)態(tài)(傳統(tǒng)攤位制和超市) 在中國境內(nèi)，在wto同一規(guī)則框架下的博弈無可避免。而目前南寧作為東盟博覽 會的舉辦地，引起全中國、全世界的關注，各大建材巨頭搶駐南寧是必然的趨勢 （目前

建材市場營銷策略 建材行業(yè)在我國還是一個朝陽行業(yè)，所以與發(fā)達國家比存在一定差距。 比如市場營銷，缺少個性特色。導致普遍缺乏生存與發(fā)展的生命力。 根據(jù)外因和內(nèi)因確市場營銷策略 市場營銷與銷售具有本質(zhì)上的區(qū)別，銷售只是單純地實施產(chǎn)品的買賣 而已，而市場營銷就是有策略、有計劃地引導市場和服務，是產(chǎn)品從 生產(chǎn)者到達消費者手中或為商品所進行的一系列活動。因此，市場營 銷本身就非常強調(diào)策略性和計劃性，當然還有可控制性。 任何一家建材企業(yè)都不可能生產(chǎn)銷售所有產(chǎn)品。它必須選擇生產(chǎn)什么 產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品。企業(yè)應根據(jù)市場營銷策略評估和自身條件的評 估來選擇，是比較簡單、理性而有效的方法。進行市場評估時，首先 要認清市場發(fā)展趨勢等問題，而后再從以下幾個方面評估： l、產(chǎn)品消費對象(用戶)是誰。不同的消費對象對產(chǎn)品服務的依賴和需求 度、需求目的及產(chǎn)品的需求彈性都會存在差異。 2、產(chǎn)品價格水平與潛在消費者收入

浙中建材市場成功招商策劃案例 作者：郎利民 浙中建材市場(原金華機場建材市場)是經(jīng)市政府認可，市工商行政管理局批準設立的大型建 材專業(yè)市場。 市場一期占地3-余平方米，設營業(yè)房345間，短期內(nèi)招商即滿，并于1999年12月5 日開業(yè)。經(jīng)營范圍：陶瓷品、木板材、木線材、五金、石材、水暖器材和舊貨調(diào)劑等，市場 二期拓展20000平方米，設有板材、五金、木地板和油漆交易區(qū)。 市場至今已成功舉辦二次有獎購物活動，為美化市場環(huán)境，在周邊建有花壇，并為廣大 經(jīng)營戶門前配置花卉盆景；為方便消費者，在市場二樓免費為裝潢設計公司提供辦公場所， 讓廣大消費者享受從設計、買材到裝修的全程服務。經(jīng)過嚴格整合、強化管理、精心動作， 短短幾個月時間，便已初步走向繁榮，成交額已達16億元以上，知名度與日俱增，周邊地 區(qū)批發(fā)戶日益增多，市場呈現(xiàn)一派生機。 市場一、二、三期的創(chuàng)辦與陸續(xù)成功開業(yè)

全國重點城市的大型建材市場 一類市場標準 1、北京29個建材市場 名稱 面積 (m 2 ) 經(jīng)營模式地址 居然之家3000零售北京朝陽區(qū)北四環(huán)中路65號 七里莊陶瓷一條街10000零售豐臺區(qū)周莊323總站向北300米 十里河建材一條街10000零售朝陽區(qū)大洋坊附近 大鐘寺家居廣場30000零售海淀區(qū)北環(huán)四路 碧溪廣場10000零售三環(huán)西局 綠馨家園30000零售海淀區(qū)四環(huán)路旁 建材經(jīng)貿(mào)大廈60000零售朝陽東城路4號 云泉管理材城20000零售南三環(huán)玉泉營環(huán)島側 麗澤建材市場30000零售東三環(huán) 愛家家居20000零售海淀區(qū)四季青南200米 明光建材市場20000零售海淀區(qū)北三環(huán)路 聚元建材市場10000零售海淀區(qū)北 東郊建材城10000零售四惠橋 集美建材市場10000零售海淀區(qū)

個人總結 姓名部門職務入職時間 個 人 總 結 時間就像指尖的空氣，怎么努力去抓都抓不住，剎那間 一年時光已經(jīng)流逝。在內(nèi)心深處總是感慨：時間太快，人生 太短！回顧一年往事，有辛苦，也有開心。過去的一年里有 做活動出去宣傳的辛苦，有收房租時候被商戶指著鼻子罵的 痛苦，有公司組織培訓時候內(nèi)心知識的積淀，也有一路走來 的無怨無悔。 在二零一六年剛過完年時候，公司組織員工在各個樓層 值班，通知商戶不要在二樓連廊和走廊燃放鞭炮，經(jīng)過幾天 的努力，商城沒有一起在二樓三樓燃放鞭炮的事例發(fā)生。 過了正月十五沒有幾天，公司開始再次學習進場裝修流 程，對新來的同事進行培訓，我感覺這也是對我曾經(jīng)學過的 知識的鞏固和補充，以前學習裝修時沒有提到挪表箱需要寫 申請，這次培訓中被提起，我感覺這是對工作內(nèi)容的補充與 完善。裝修規(guī)定里的對電線的要求，穿管的要求，對消防煙 感和噴淋的要求，對消防栓蝶閥口的要求等

裝飾建材市場考察

全國重點城市的大型建材市場 一類市場標準 1、北京29個建材市場 名稱 面積 (m 2 ) 經(jīng)營模式地址 居然之家3000零售北京朝陽區(qū)北四環(huán)中路65號 七里莊陶瓷一條街10000零售豐臺區(qū)周莊323總站向北300米 十里河建材一條街10000零售朝陽區(qū)大洋坊附近 大鐘寺家居廣場30000零售海淀區(qū)北環(huán)四路 碧溪廣場10000零售三環(huán)西局 綠馨家園30000零售海淀區(qū)四環(huán)路旁 建材經(jīng)貿(mào)大廈60000零售朝陽東城路4號 云泉管理材城20000零售南三環(huán)玉泉營環(huán)島側 麗澤建材市場30000零售東三環(huán) 愛家家居20000零售海淀區(qū)四季青南200米 明光建材市場20000零售海淀區(qū)北三環(huán)路 聚元建材市場10000零售海淀區(qū)北 東郊建材城10000零售四惠橋 集美建材市場10000零售海淀區(qū)

四川省建材市場大全 綿陽：博美家居裝飾城博美裝飾城福星都市時尚綿陽東辰宜家美綿陽市博美家具裝飾建材城綿 陽市萬象裝飾建材城綿陽市新三匯裝飾市場時尚美家時尚美家裝飾材料精品城萬象裝飾 建材城新三匯建材市場迎賓路陶瓷總和市場 瀘州：非建材市場商鋪江陽建材市場科維商場科維商城科維裝飾城鵬達建材市場 樂山：東方家園東方家園裝飾城嘉多美裝飾廣埸樂山柏楊路建材街區(qū)樂山長江市場樂山都市陽 光裝飾城樂山市嘉定路建材街區(qū)樂山市通悅路建材街區(qū)樂山市新廣場歐香樓下樂山市置地 新府地區(qū)樂山市中區(qū)嘉祥路建材街區(qū)樂山市中心街區(qū)市中區(qū)春華路建材街區(qū)銀峰裝飾廣場 遂寧：近水樓臺精品裝飾城永逸家居 宜賓：海韻家美廣場海韻家美居廣場海韻家美裝飾廣場江北建材城 攀枝花：攀西建材城攀枝花博美裝飾城元亨家居廣場 南充：光彩大市場南充建材市場

篇一：建材市場考察報告 考考察察地時點間：： 武漢2013市年 中4北月路16青魚日 嘴 建材市場 考考察人： 察xxx報告 武漢‘百安居’做一只勤勞的小蜜蜂 考察目的： 為加深自己對對所學建筑材料的理解和認識；通過對建筑材料的實地市場調(diào)查，加深對建筑 材料的理解和認識，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，同 時了解市場上各種材料的的種類，認清市場行情，材料的價格、尺寸、物理特性，以及材料 的用途。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學活用，源于書本而體味生活。 調(diào)查對象： 石材、板材、陶瓷、地板、骨架、線條、五金、燈具、玻璃、涂料（內(nèi)外墻）、水電、門窗、 廚衛(wèi)、輔料及其工具； 調(diào)查地點： 武漢市中北路青魚嘴站百安居家居材料市場； 調(diào)查方式： 訪談、觀察、實地考察、拍照、網(wǎng)上搜集資料等； 考察內(nèi)容： 主要調(diào)查市場上建筑材料在的品種、規(guī)模

《深圳建設工程價格信息》2009年第9期部分材料參考價格 說明： 1.本價格表為《深圳建設工程價格信息》2009年第9期節(jié)選的部分材料參考價格； 2.如本價格與《深圳建設工程價格信息》2009年第9期中所刊登的材料參考價格不同時， 以《深圳建設工程價格信息》2009年第9期所刊登的材料價格參考為準。 3．本參考價格是我站經(jīng)過收集、調(diào)查、分析、整理完成的，力求反映市場的價格情況，并 非“政府定價”或者“政府指導價”，僅供工程計價時參考。 4．本參考價格已綜合考慮了材料原價、包裝費、運雜費（含損耗）和采購保管費等。 材料編碼材料名稱規(guī)格及型號單位價格（元）備注 bhz0008圓鋼（盤元）ф10內(nèi)t4280.00 bhz0010圓鋼ф10外t4300.00 bhz0047螺紋鋼ⅱ級ф10內(nèi)t4700.

地產(chǎn)江湖www.***.***——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖www.***.***——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 吉安市建材裝飾及家居類市場 調(diào)/查/分/析/報/告 2007/08/10 深圳天駟行投資策劃有限公司 地產(chǎn)江湖www.***.***——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖www.***.***——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 內(nèi)容概要 1、調(diào)查時間 2、調(diào)查范圍 3、調(diào)查方法 4、調(diào)查目的 5、調(diào)查分析 （1）建材類市場分布及商業(yè)特征分析 （2）家居類市場分布及商業(yè)特征分析 （3）商戶訪談摘要 6、調(diào)查總結 7、市場運作建議 上策——聯(lián)姻大戶 中策——品牌連鎖 下策——外地圍攻 地產(chǎn)江湖www.dcjiangh

篇一：建材市場考察報告 考考察察地時點間：： 武漢2013市年 中4北月路16青魚日 嘴 建材市場 考考察人： 察xxx報告 武漢‘百安居’做一只勤勞的小蜜蜂 考察目的： 為加深自己對對所學建筑材料的理解和認識；通過對建筑材料的實地市場調(diào)查，加深對建筑材 料的理解和認識，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，同時了 解市場上各種材料的的種類，認清市場行情，材料的價格、尺寸、物理特性，以及材料的用 途。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學活用，源于書本而體味生活。 調(diào)查對象： 石材、板材、陶瓷、地板、骨架、線條、五金、燈具、玻璃、涂料（內(nèi)外墻）、水電、門窗、 廚衛(wèi)、輔料及其工具； 調(diào)查地點： 武漢市中北路青魚嘴站百安居家居材料市場； 調(diào)查方式： 訪談、觀察、實地考察、拍照、網(wǎng)上搜集資料等；

中國地質(zhì)大學長城學院2010屆畢業(yè)論文 1 6公司市場營銷策略的建議 6.1營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃 根據(jù)以上的分析，筆者認為建衡建材應從下列幾方面進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃: （1）推行品牌營銷，打造強勢品牌。我們要選擇好的賣場位置，展廳裝修（或?qū)Ｙu 店裝修）要有檔次，展廳布置要有新意，占位產(chǎn)品（即高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼 的地方并占較大的比重。并且品牌定位不能動搖，穩(wěn)定價格體系，避免打價格戰(zhàn)。另外， 把好產(chǎn)品質(zhì)量關，提高產(chǎn)品科技含量，特別是要善于提煉產(chǎn)品賣點，善于宣傳造勢，在消 費者心目中樹立高科技含量和引導潮流的品牌形象。 （2）開展網(wǎng)絡營銷。建衡建材可以通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機，使網(wǎng)上經(jīng)營活 動的整體效益實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷具有獨特的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡經(jīng) 濟對傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，利用網(wǎng)絡進行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種 基本生存方式，網(wǎng)絡營銷被越來越

－1－ 關于建材市場的調(diào)研報告 為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象， 促進玉林商貿(mào)業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由 區(qū)建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調(diào)研工作組， 于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調(diào)研。調(diào)研 以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū) 國家稅務局第三分局、玉州區(qū)地方稅務局第三所、玉州區(qū)工商局 環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務中心環(huán)北市場服務部、以及搪 瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考 察了玉林市建材市場?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：一、市場的基本 情況玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開 發(fā)服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集 建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民 政府規(guī)劃建設的重點項目之一

第1頁共9頁 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除 建材市場商品調(diào)研報告 調(diào)研報告是了解商品市場走向的重要調(diào)查途徑。以下是 小編為大家整理分享的建材市場商品調(diào)研報告，歡迎閱讀參 考。 建材市場商品調(diào)研報告 為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào) 形象，促進玉林商貿(mào)業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府 的部署，由區(qū)建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市 場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行 了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調(diào) 研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務局第三分局、玉州區(qū)地方稅 務局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服 務中心環(huán)北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼 材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場。 現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下： 第2頁共9頁 一、市場的基本情況

個人總結 姓名部門職務入職時間 個 人 總 結 時間就像指尖的空氣，怎么努力去抓都抓不住，剎那間 一年時光已經(jīng)流逝。在內(nèi)心深處總是感慨：時間太快，人生 太短！回顧一年往事，有辛苦，也有開心。過去的一年里有 做活動出去宣傳的辛苦，有收房租時候被商戶指著鼻子罵的 痛苦，有公司組織培訓時候內(nèi)心知識的積淀，也有一路走來 的無怨無悔。 在二零一六年剛過完年時候，公司組織員工在各個樓層 值班，通知商戶不要在二樓連廊和走廊燃放鞭炮，經(jīng)過幾天 的努力，商城沒有一起在二樓三樓燃放鞭炮的事例發(fā)生。 過了正月十五沒有幾天，公司開始再次學習進場裝修流 程，對新來的同事進行培訓，我感覺這也是對我曾經(jīng)學過的 知識的鞏固和補充，以前學習裝修時沒有提到挪表箱需要寫 申請，這次培訓中被提起，我感覺這是對工作內(nèi)容的補充與 完善。裝修規(guī)定里的對電線的要求，穿管的要求，對消防煙 感和噴淋的要求，對消防栓蝶閥口的要求等

建材市場《租戶管理公約》 第1頁共6頁 建材市場《租戶管理公約》 根據(jù)中華人民共和國國家和地方有關法規(guī)，結合實際情況，為維護本建材市 場租戶及管理者的合法權益，明確各自的權利和義務，確保本建材市場的管理能 夠達到高標準，特制定本管理公約，本管理公約全體租戶及管理者均有約束力。 第一章：定義 在本公約中，除文意另有所指需要另作解釋外，下列用語將有以下意義： 1、“本建材市場”：指座落于新華街建材市場。 2、“公約”：《租戶管理公約》及其附件。 3、“租戶”：指合法租用本建材市場商鋪的人士和機構。 4、“公用地方”：指管理公司及本公約在本建材市場內(nèi)所指定的公用地方及管理 公司按本公約第三章（一）條第3款所劃作為額外的公用地方，其中包括本建材 市場的各公用入口、大堂、通道、走廊、電梯間、疏散樓梯及樓梯間、樓梯、衛(wèi) 生間、茶水房、公用設備用房、有各租戶分攤的公用部分面積。

建材市場經(jīng)營管理 一、我國建材市場經(jīng)營管理的基本情況 （一）名目繁多的促銷活動 現(xiàn)在，我國居民都可以感受到伴隨建材市場的快速發(fā)展，市場間 的競爭也日益激烈。只要我們走進建材市場，促銷的熱浪便撲面而來。 各個市場都使出了渾身解數(shù)開展各種類型的促銷活動。 當前我國大多數(shù)建材市場的促銷活動手法雷同，不外乎降價、打 折、贈送紀念品、摸獎等。當然，也有許多市場迭出奇招，把促銷活 動搞得有聲有色，使促銷期間銷售額大增，受到商戶和顧客的歡迎。 環(huán)三環(huán)家居商業(yè)中心為抗擊非典，5月份搞60天義賣活動。7月 份搞“商品特價熱賣到到7月底”促銷活動?；顒悠陂g雙休日每天搖 獎送出100臺空調(diào)、彩電等家電產(chǎn)品。環(huán)三環(huán)為方便顧客，購進了 35臺福萊爾小轎車，只要有熱線預約電話，市場就派車去接顧客。 不管你在市場消費與否，都有定點班車送顧客。 城外誠家居文化廣場從7月5日－10月12日舉行“