工程機(jī)械按揭銷售風(fēng)險(xiǎn)特征及控制策略分析

工程機(jī)械營銷模式的選擇與風(fēng)險(xiǎn)控制 中國的工程機(jī)械行業(yè)脫胎于國有企業(yè)，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)、市 場經(jīng)濟(jì)初期3個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體制階段，產(chǎn)品的銷售模式也相應(yīng)演變，形成了每個(gè)時(shí) 期獨(dú)特的銷售模式。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的逐漸成熟，企業(yè)對銷售模式的 選擇也開始出現(xiàn)新的變化，越來越重視銷售模式的效率、成本與風(fēng)險(xiǎn)的控制。 工程機(jī)械營銷模式的演變 1.營銷模式由單一化向多元化轉(zhuǎn)變 20世紀(jì)80年代以前，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，市場屬于賣方市場，制造商規(guī)模相對 弱小，營銷工作任務(wù)基本上以產(chǎn)品交付和售后三包服務(wù)為主，形成了單一的直銷 模式。在直銷模式下，制造商在各地設(shè)立分公司或辦事處，派駐自己的銷售和服 務(wù)人員，直接面對終端用戶開展銷售和服務(wù)工作。這個(gè)階段市場競爭尚不充分， 特別是渠道發(fā)育剛剛開始，制造商在銷售模式上基本沒有更多的選擇。 20世紀(jì)80年代至90年代中期，隨著

為了更好地控制工程機(jī)械融資租賃的風(fēng)險(xiǎn),針對工程機(jī)械融資租賃這一特殊行業(yè)的特點(diǎn),通過工作總結(jié)和文獻(xiàn)研究,對融資租賃中的風(fēng)險(xiǎn)加以分析、評價(jià),提出了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制方法,對工程機(jī)械融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)控制具有指導(dǎo)意義。

工程機(jī)械配件銷售時(shí)效管理初探

近日，凱斯工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，面向全國十幾家經(jīng)銷商的百余位銷售人員開展了主題為“凱斯二手挖掘機(jī)業(yè)務(wù)”的e-learning培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：二手設(shè)備市場建設(shè)和管理規(guī)范；二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范、通則；二手挖掘機(jī)流通技術(shù)要求；二手設(shè)備鑒定評估人員崗位技能要求。

為構(gòu)建斗山企業(yè)文化,打造一支業(yè)務(wù)技能過硬的代理商銷售團(tuán)隊(duì),斗山工程機(jī)械(中國)有限公司營業(yè)支援二部針對銷售人員的基礎(chǔ)知識與銷售實(shí)戰(zhàn)技能,策劃并組織了首屆斗山工程機(jī)械代理商銷售技能大賽。

近幾年伴隨著市場的高速增長,工程機(jī)械代理商的銷量與利潤都實(shí)現(xiàn)大幅攀升,不少代理商抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了騰飛,由弱變強(qiáng)。然而2008年由于原材料價(jià)格的持續(xù)大幅上漲,導(dǎo)致制造商的成本增加,紛紛提高產(chǎn)品的出廠價(jià)格,雖然此次提價(jià)是行業(yè)性的普漲,但對市場還是造成了不小的沖擊,對代理商觸動很大,切實(shí)感受到了壓力。伴隨著經(jīng)營壓力的增大,必然是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的加大,

介紹了工程機(jī)械融資租賃的概念和結(jié)構(gòu)并比較了不同形式出租人的特征。從促進(jìn)企業(yè)銷售、緩解資金壓力、減少稅收支出和提升經(jīng)營能力等四個(gè)角度闡述了工程機(jī)械融資租賃的優(yōu)勢;分析了融資租賃中的風(fēng)險(xiǎn),并從引入供應(yīng)鏈金融方式和加強(qiáng)市場監(jiān)管等兩個(gè)方面說明了融資租賃風(fēng)險(xiǎn)的控制。

工礦產(chǎn)品購銷合同 合同編號 供方:_____________________需方：簽訂地點(diǎn): 簽訂日期2010年月日 一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量 產(chǎn)品名稱牌號商標(biāo)機(jī)器型號規(guī)格 單 位數(shù)量單價(jià)總金額特殊要求 液壓挖掘機(jī)komatsupc220-8加大斗臺110700001070000 合計(jì)(大寫)：人民幣：壹佰零柒萬元整 二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限:執(zhí)行小松標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)保期為自發(fā)貨之日起一年。 三、交提貨時(shí)間及方式:按揭手續(xù)完全辦好后4日內(nèi),_______________交貨。 四、運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān):汽運(yùn)至______，供方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān)。3 五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收:主機(jī)裸裝，隨機(jī)備件箱裝，包裝物不回收。 六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法:按《

本文通過對民營工程機(jī)械銷售代理企業(yè)(以下簡稱\"代理商\")期間費(fèi)用的分別闡述,指出目前代理商期間費(fèi)用管理方面存在的問題,并對如何解決這些問題,幫助代理商提高期間費(fèi)用的內(nèi)控能力做出探討。

應(yīng)對激烈市場工程機(jī)械營銷八大策略 工程機(jī)械是人類改造自然、開發(fā)資源與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的技術(shù)裝備，被廣泛應(yīng)用于交通能源開發(fā)、農(nóng)林水利 建設(shè)、冶金礦山開采、市政建筑、環(huán)境保護(hù)及國防工程等行業(yè)，直接反映了一個(gè)國家改造自然、開發(fā)資源 與基礎(chǔ)建設(shè)的能力與水平。 工程機(jī)械是生產(chǎn)資料，是服務(wù)于工程建設(shè)的生產(chǎn)資料。工程機(jī)械不同于家電、服裝、日化等生活消費(fèi)品， 也不同于汽車、機(jī)床和農(nóng)資，所以工程機(jī)械營銷有其自身的特點(diǎn)、方法和策略，以下是策略概要。 一、分析社會需求，預(yù)測市場走向 任何商品的生產(chǎn)目的都是為了滿足社會的需求。要對工程機(jī)械進(jìn)行更有效的生產(chǎn)與銷售，就必須研究社會 對工程機(jī)械需求的結(jié)構(gòu)狀況，以期尋求影響工程機(jī)械市場走向的規(guī)律，更好的應(yīng)對市場發(fā)展態(tài)勢。 （1）工程衍生需求所謂衍生需求，是指顧客購買商品的目的不是為了自身的需要，而是為了提供另外的客 戶服務(wù)所需要的。工程承包商購買的工程機(jī)械是以完成工程施

2015年,工程機(jī)械行業(yè)在前幾年連續(xù)下滑的基礎(chǔ)上繼續(xù)低迷。但是,伴隨國家\"一帶一路\"等相關(guān)戰(zhàn)略性決策的出臺,以及我國工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善,給工程機(jī)械企業(yè)渡過難關(guān)增添了一定的信心。業(yè)內(nèi)企業(yè)也抓住行業(yè)下行的陣痛期,開始修煉內(nèi)功,提升技術(shù)水平。由于2016年春節(jié)提前,市場普遍擔(dān)心旺季需求提前在2月透支,從結(jié)果來看,多個(gè)方面可以印證需求端在持續(xù)改善。2016年至今,基建項(xiàng)目和地產(chǎn)項(xiàng)目新開工情況同比略有好轉(zhuǎn),

工程機(jī)械融資租賃風(fēng)險(xiǎn)形成和防范 基于羊群效應(yīng)的視角 羊群效應(yīng)是指生活中人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從 大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。從眾心理很容易導(dǎo) 致非理性的盲從，而盲從往往會忽視投資的未來風(fēng)險(xiǎn)，造成 投資損失。 ●工程機(jī)械市場中的“羊群效應(yīng)” 雖然2011年下半年工程機(jī)械市場逐漸轉(zhuǎn)冷的局面，客 觀上是由于國家固定資產(chǎn)投資放緩造成的客戶收入減少造 成的，但不可否認(rèn)的是前期一些工程機(jī)械制造商過寬的融資 租賃政策也起到了推波助瀾的作用。風(fēng)險(xiǎn)的形成都有其遵循 的路徑。類似資本市場，工程機(jī)械市場上同樣存在著投機(jī)心 理。在個(gè)體理性投資的情況下，由于羊群效應(yīng)的客觀存在， 盲目從眾的心理就可能造成集體的非理性投資。 和購買股票類似，客戶購買工程機(jī)械也是一種投資行 為，是基于對工程機(jī)械市場的看好以及未來穩(wěn)定的投資回 報(bào)。同樣，羊群效應(yīng)的存在使得工程機(jī)械客戶也會盲目從眾， 忽視自身的經(jīng)營能

2011年7月22日，斗山第一屆工程機(jī)械代理商銷售技能總決賽在山東煙臺圓滿落幕，來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢等支社的19名銷售精英參與到最后的角逐。大賽旨在考察斗山銷售人員的產(chǎn)品知識及銷售技能，通過不斷強(qiáng)化“顧客第一”的服務(wù)理念，提升銷售隊(duì)伍的服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供及時(shí)、快速的服務(wù)。

2008年年末,《建筑機(jī)械》雜志對中國建筑工程機(jī)械行業(yè)做了大型的市場調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容涵蓋建筑起重機(jī)、混凝土機(jī)械、配套件、鏟土運(yùn)輸機(jī)械等行業(yè)的市場情況以及

自2004年卡特彼勒開始了廠商融資租賃以來,小松、斗山、現(xiàn)代、神鋼等紛紛在中國設(shè)立控股或獨(dú)資的融資租賃公司,中國內(nèi)資廠商中柳工、廈工、三

近年來我國推進(jìn)的工業(yè)化和城市化帶動了全社會固定資產(chǎn)投資的快速增長,這種經(jīng)濟(jì)與社會結(jié)構(gòu)的大變革給我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了極佳的外部環(huán)境,成就了當(dāng)今國內(nèi)各大工程機(jī)械制造商及其代理商銷售火爆的大勢。而對于我國開展工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的各家銀行,如何甄別此項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)中面臨的種種風(fēng)險(xiǎn),以及如何化解這些風(fēng)險(xiǎn),必須要有足夠的對策和信心。

某大型工程機(jī)械公司營銷策略和銷售管理項(xiàng)目規(guī)劃(PPT68張)

近年來我國推進(jìn)工業(yè)化和城市化帶動了全社會固定資產(chǎn)投資的快速增長,這種經(jīng)濟(jì)與社會結(jié)構(gòu)的大變革給我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了極佳的外部環(huán)境。工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的興起使金融資本的介入成為工程機(jī)械行業(yè)銷售的助推器,本文就企業(yè)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)面臨的種種風(fēng)險(xiǎn),以及如何化解這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行淺析,以期工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)能在開展該此項(xiàng)時(shí)業(yè)務(wù)時(shí),能夠充分應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。

工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在近十年過程中經(jīng)歷了發(fā)展到逐步衰落的過程,在快速擴(kuò)張的過程中,工程機(jī)械企業(yè)為搶占市場,采用一系列的信用銷售優(yōu)惠政策,這為企業(yè)的發(fā)展帶來增長銷售額的同時(shí),也暗含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，具有核心競爭力的企業(yè)成為當(dāng)今推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力。在市場經(jīng)濟(jì)變得日益復(fù)雜的情況下，企業(yè)在財(cái)務(wù)方面將面臨一系列的問題。采取科學(xué)的預(yù)測和有預(yù)見性地進(jìn)行防范，把企業(yè)可能發(fā)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)納入到日常管理當(dāng)中，使企業(yè)具備一定的承擔(dān)和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力，減少可能遭受的經(jīng)濟(jì)損失或財(cái)務(wù)危機(jī)。本文以工程機(jī)械企業(yè)為分析對象，首先介紹了我國工程機(jī)械企業(yè)的現(xiàn)狀，其次，分析了我國工程機(jī)械企業(yè)在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的具體表現(xiàn)，最后對存在的問題提出了相關(guān)的控制措施。

針對工程機(jī)械市場融資租賃行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,逾期債權(quán)成為工程機(jī)械行業(yè)的普遍難題,通過司法程序或強(qiáng)硬手段追討債務(wù)的現(xiàn)象屢見不鮮的問題,本文依據(jù)環(huán)境分析法,從客戶、資源供應(yīng)者、競爭者、政府管理者四個(gè)方面進(jìn)行分析,對風(fēng)險(xiǎn)識別進(jìn)行了闡述,并以客戶、生產(chǎn)廠商為中心提出了風(fēng)險(xiǎn)回避、轉(zhuǎn)移、減弱的應(yīng)對機(jī)制。

近年來隨著國內(nèi)電建市場的不斷萎縮以及競爭的日益加劇,中國的火電施工企業(yè)紛紛走出國門,開拓海外電建市場。施工機(jī)械在電站建設(shè)中對項(xiàng)目成本、工期和質(zhì)量往往發(fā)揮著舉足輕重的作用。加強(qiáng)海外工程機(jī)械風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制,降低或規(guī)避機(jī)械管理過程中的各種風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)機(jī)械風(fēng)險(xiǎn)的可控和在控,從而最大限度內(nèi)發(fā)揮施工機(jī)械的優(yōu)勢,有力提升施工效率,確保合同工期的順利實(shí)現(xiàn),最終使項(xiàng)目取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。