40kVA銷(xiāo)售配置指導(dǎo)書(shū)渠道用

xx電廠二期工程4號(hào)機(jī)組 安裝作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng)：煙風(fēng)道加工配置作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 編號(hào)： 批準(zhǔn)： 審核： 編制： 湖北xx電廠二期工程項(xiàng)目部4號(hào)機(jī)組鍋爐煙風(fēng)道加工配置作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 目錄 1、編制依據(jù)...........................................................................................1 2、目的及適用范圍................................................................................1 3、工程概況...........................................................................................1 4、

1 銷(xiāo)售過(guò)程管理作業(yè)指導(dǎo)書(shū)q/xcfc304-04-2002 1.總則 1.1目的 a）通過(guò)房源管理保證銷(xiāo)售過(guò)程的正常運(yùn)行； b）通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處人員的業(yè)務(wù)提成相關(guān)方案制度的規(guī)定形成激勵(lì) 機(jī)制； c）通過(guò)售樓處報(bào)表和營(yíng)銷(xiāo)處銷(xiāo)售匯總?cè)請(qǐng)?bào)表制度掌握現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)， 根據(jù)數(shù)據(jù)整理和分析制定階段性營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并根據(jù)方 案實(shí)施的效果對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案予以監(jiān)控和調(diào)整。 本作業(yè)過(guò)程是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)售樓處與營(yíng)銷(xiāo)部的互動(dòng)過(guò)程。 2．工作程序和作業(yè)要求 2．1工作流程 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 過(guò)程性營(yíng)銷(xiāo)方 案 房源資料 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)整理分析 繼續(xù)實(shí)施 反饋 效果評(píng)價(jià) 調(diào)整 前期總體營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案 階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì) 劃方案 監(jiān)控 好不好 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 房源管理 銷(xiāo)售報(bào)表 來(lái)客咨詢(xún)調(diào)查 客戶(hù)檔案信息 2 2． 2操作要求 2．2．1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下屬的市場(chǎng)分析策劃主辦主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整理、分析 和銷(xiāo)售過(guò)程的計(jì)劃和控制工

招商江灣城渠道銷(xiāo)售代理合同 合同編號(hào)： 委托人： 被委托人： 簽訂地點(diǎn)： 簽訂時(shí)間： 招商江灣城二期渠道銷(xiāo)售代理合同04019.02-yx-106 1 招商江灣城渠道銷(xiāo)售代理合同 甲方：招商局地產(chǎn)（重慶）有限公司 乙方： 經(jīng)雙方友好商談，就甲方委托乙方非獨(dú)家外場(chǎng)銷(xiāo)售招商江灣城在售房源，具體事宜達(dá)成以 下協(xié)議： 一．代理項(xiàng)目 名稱(chēng)：招商江灣城 地址：江北區(qū)北濱一路363號(hào) 二．代理期限： 委托有效期限：自銷(xiāo)售代理合同簽訂之日起至項(xiàng)目委托房源銷(xiāo)售終止。 三．代理內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)： 1.委托銷(xiāo)售房源： 委托的房源：招商江灣城一期商業(yè)、二期住宅，截止本合同簽訂日期未被認(rèn)購(gòu)的 房源。 2.客戶(hù)確認(rèn)方式 1）乙方在向甲方推薦意向客戶(hù)時(shí)，應(yīng)向甲方出具《場(chǎng)外推薦客戶(hù)確認(rèn)書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)確認(rèn) 書(shū)）?！洞_認(rèn)書(shū)》經(jīng)甲方指定的工作人員簽字確認(rèn)，其作為結(jié)算銷(xiāo)售代理傭金的依據(jù)之一?？?戶(hù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道分析——房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售渠道的定義　　市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑以及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。正確選擇銷(xiāo)售渠道有助于盡快將商品房傳送到最終用戶(hù)手中，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量，加速資金周轉(zhuǎn)，滿(mǎn)足人民生活需要的目的。

中小企業(yè)如何建設(shè)銷(xiāo)售渠道 中國(guó)是一個(gè)特殊的國(guó)家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟(jì)水平、 消費(fèi)形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)企業(yè)，都無(wú)法用一套同樣的方案，來(lái)運(yùn)作全 國(guó)市場(chǎng)；反映在行業(yè)中，即便某個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度呈現(xiàn)白熱化程度， 但仍有不少企業(yè)在另一個(gè)層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)與空 中有強(qiáng)大的媒體推廣，地面有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的大型品牌企業(yè)相比， 簡(jiǎn)直是微乎其微，但它們同樣也要發(fā)展，今天的小企業(yè)或許就是明天 的大品牌。問(wèn)題是，當(dāng)前形勢(shì)下，許多小企業(yè)本身尚沒(méi)有完全醒悟過(guò) 來(lái)，面對(duì)大企業(yè)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，它們無(wú)所適從，總感覺(jué)自己無(wú)法與之 相對(duì)抗，于是缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，一味追求短期利益的滿(mǎn)足；也有 一些小企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，很想突破現(xiàn)有的局限，但苦于不知道如何尋 找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展遲緩。 m企業(yè)是一家專(zhuān)

1/11 土方填筑作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 本作業(yè)指導(dǎo)書(shū)僅涉及本標(biāo)段筑堤料及土方填筑等施工內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)主要包括以下施工區(qū) 域： （1）進(jìn)口強(qiáng)夯變換填施工； （2）進(jìn)口渠道填筑； （3）進(jìn)口漸變段、檢修閘土方回填； （4）進(jìn)口退水閘土方回填； （5）進(jìn)口1#～6#斜管段管身兩側(cè)及頂部裹頭回填。 （6）出口71#～77#斜管段管身兩側(cè)及頂部裹頭回填。 （7）出口節(jié)制閘土方回填； （8）出口明渠段土方填筑； 詳細(xì)施工進(jìn)度計(jì)劃在此不再闡述，根據(jù)年、月、周生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組織安排。各施 工部位施工參數(shù)在專(zhuān)項(xiàng)施工技術(shù)措施中已陳述，由各管面技術(shù)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制，本作業(yè) 指導(dǎo)書(shū)主要針對(duì)土方填筑施工流程和過(guò)程中需要關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行編制，以為現(xiàn)場(chǎng)土方填筑 施工提供指導(dǎo)。 第一章施工準(zhǔn)備 一、生產(chǎn)性試驗(yàn) 在進(jìn)行大面填筑前，作業(yè)隊(duì)配合項(xiàng)目部完成土方填筑生產(chǎn)性試驗(yàn)。 二、人員設(shè)備進(jìn)場(chǎng) 表2-1

南水北調(diào)中線一期引江濟(jì)漢工程渠道5標(biāo)施工渠道土方工程作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 葛洲壩集團(tuán)基礎(chǔ)工程有限公司1 目錄 1目的.........................................................................................................................................................................................2 2編制依據(jù).................................................................................................................................................

1/11 土方填筑作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 本作業(yè)指導(dǎo)書(shū)僅涉及本標(biāo)段筑堤料及土方填筑等施工內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)主要包括以下施工區(qū) 域： （1）進(jìn)口強(qiáng)夯變換填施工； （2）進(jìn)口渠道填筑； （3）進(jìn)口漸變段、檢修閘土方回填； （4）進(jìn)口退水閘土方回填； （5）進(jìn)口1#～6#斜管段管身兩側(cè)及頂部裹頭回填。 （6）出口71#～77#斜管段管身兩側(cè)及頂部裹頭回填。 （7）出口節(jié)制閘土方回填； （8）出口明渠段土方填筑； 詳細(xì)施工進(jìn)度計(jì)劃在此不再闡述，根據(jù)年、月、周生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組織安排。各施 工部位施工參數(shù)在專(zhuān)項(xiàng)施工技術(shù)措施中已陳述，由各管面技術(shù)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制，本作業(yè) 指導(dǎo)書(shū)主要針對(duì)土方填筑施工流程和過(guò)程中需要關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行編制，以為現(xiàn)場(chǎng)土方填筑 施工提供指導(dǎo)。 第一章施工準(zhǔn)備 一、生產(chǎn)性試驗(yàn) 在進(jìn)行大面填筑前，作業(yè)隊(duì)配合項(xiàng)目部完成土方填筑生產(chǎn)性試驗(yàn)。 二、人員設(shè)備進(jìn)場(chǎng) 表2-1

沿海集團(tuán)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)板塊 名稱(chēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售方案與計(jì)劃作業(yè)指導(dǎo)書(shū)編號(hào)sg221 編制/修改審核版本 頁(yè)碼第1頁(yè)共1頁(yè)所屬流程 1 項(xiàng)目銷(xiāo)售方案與計(jì)劃作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 在開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部要制作一份《項(xiàng)目銷(xiāo)售方案與計(jì)劃》，作為 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的指導(dǎo)文件，此文件應(yīng)包含以下主要內(nèi)容。 一、銷(xiāo)售目標(biāo) 結(jié)合年度銷(xiāo)售目標(biāo)，提出本次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)，包括： ·銷(xiāo)售面積（含認(rèn)購(gòu)和簽約，下同） ·銷(xiāo)售套數(shù) ·銷(xiāo)售金額 ·實(shí)現(xiàn)均價(jià) 二、銷(xiāo)售方案 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)推廣總案，提出本次銷(xiāo)售方案。 （一）內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 1、時(shí)間 2、方式 （二）公開(kāi)發(fā)售方案 1、時(shí)間方案 2、銷(xiāo)控方案 3、價(jià)格方案 4、活動(dòng)方案 5、其它 三、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃 1、現(xiàn)場(chǎng)包裝 2、預(yù)售許可證 3、價(jià)格表 4、人員培訓(xùn)并到位 5、各項(xiàng)銷(xiāo)售資料 6、活動(dòng)安排 7、其它

1、工程勘測(cè)注意事項(xiàng) 1.1機(jī)房空間要求 請(qǐng)按照ups配置，根據(jù)各種ups的占地空間和維護(hù)空間、用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)條件安排ups放置位置。 1.2機(jī)房承重要求 ups安裝場(chǎng)地必須是工業(yè)類(lèi)型的硬質(zhì)水平場(chǎng)地。 ups和ups電池系統(tǒng)都為重物，請(qǐng)?zhí)貏e注意機(jī)房的承重條件是否滿(mǎn)足ups和ups電池箱（架）的要求。各系列ups和電池箱的重量和 占地面積詳見(jiàn)后表。當(dāng)機(jī)房承重條件不滿(mǎn)足時(shí)，可以采取在機(jī)房承重面上鋪裝加強(qiáng)鋼筋、為ups或電池箱加裝底座等方法，擴(kuò)大 ups和電池箱的面積。承重計(jì)算方法：重量/面積，標(biāo)準(zhǔn)單位為牛/平方米，也可使用非標(biāo)準(zhǔn)單位kg/m2。 增加機(jī)房承重能力的具體措施請(qǐng)用戶(hù)與設(shè)計(jì)單位和施工單位進(jìn)行三方協(xié)商。 1.3機(jī)房配電要求 艾默生公司ups標(biāo)準(zhǔn)的工程界面僅包含電池組內(nèi)部連接，不包括電池組到ups、輸入配電柜到ups、ups輸出到輸出配電、 輸出二次配電等內(nèi)容。超

40kva模塊化ups技術(shù)參數(shù)： 項(xiàng)目?jī)?nèi)容技術(shù)參數(shù)數(shù)量 ups主機(jī) ups主機(jī)框 服務(wù)器機(jī)柜式外觀，黑色。尺寸為1600mm高，600mm 寬，900mm深。主機(jī)框?yàn)槿珶岵灏文K化設(shè)計(jì)，標(biāo) 配2塊冗余的控制模塊、2塊冗余的低壓控制電源 模塊、外部維修旁路面板開(kāi)關(guān)通訊模塊、rs232接 口模塊、電池開(kāi)關(guān)、系統(tǒng)啟動(dòng)開(kāi)關(guān)、主背板等， 1 20kva功率模塊可熱插拔插入主機(jī)框。2 電池系統(tǒng) 機(jī)柜外觀電池柜安裝40只120ah/12v電池。1 電池12v，120ah鉛酸蓄電池，ups主機(jī)廠家配套。40 1、ups性能要求： ups系統(tǒng)主要功能及特點(diǎn)要求 1.不低于40kva余的集中控制模塊、、2塊冗余的低壓控制電源模塊、液晶顯示器、、外部維 修旁路盤(pán)開(kāi)關(guān)通訊模塊、rs232接口模塊、rj45網(wǎng)卡模塊、直流開(kāi)關(guān)、系統(tǒng)啟動(dòng)開(kāi)關(guān)等， 以保障系統(tǒng)

推薦單位：湖南天路科技發(fā)展有限公司 第1頁(yè) 【城堡3c3ex系列40kvaups最顯著特點(diǎn)】城堡3c3ex系列采用了雙轉(zhuǎn)換結(jié)構(gòu)， 是三相高頻在線式ups。本產(chǎn)品適用于中小型數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心、企業(yè)服務(wù)器機(jī)房、電壓 瞬時(shí)跌落或減幅震蕩，高壓脈沖、電壓波動(dòng)、浪涌電壓、諧波失真、頻率波動(dòng)等狀況可提供良好 的解決方案，為用戶(hù)的負(fù)載提供安全可靠的電源保障。城堡3c3ex系列ups每一相由一個(gè)單 獨(dú)的pfc電路把交流轉(zhuǎn)換成直流再經(jīng)過(guò)逆變器（inverter）將直流轉(zhuǎn)換成交流輸出。同時(shí)，提供一 塊單獨(dú)的控制器，對(duì)pfc電路進(jìn)行的實(shí)時(shí)控制和數(shù)據(jù)采集，以使整個(gè)系統(tǒng)更協(xié)調(diào)的運(yùn)行/更及時(shí) 的把系統(tǒng)狀態(tài)反饋給用戶(hù)。同時(shí)，通過(guò)對(duì)電池充電方式的控制，有效地延長(zhǎng)了電池的使用壽命。 雙市電的輸入結(jié)構(gòu)提高了整個(gè)系統(tǒng)的可靠性。3c3ex系列產(chǎn)品還增加了系統(tǒng)的防護(hù)等級(jí)，使產(chǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理之銷(xiāo)售渠道策劃與促銷(xiāo)策略——銷(xiāo)售渠道的概念與類(lèi)型、中間商的類(lèi)型與作用、銷(xiāo)售渠道和建立、對(duì)銷(xiāo)售渠道的管理、銷(xiāo)售渠道的發(fā)展趨勢(shì)；促銷(xiāo)的概念與企業(yè)的促銷(xiāo)組合、現(xiàn)代企業(yè)促銷(xiāo)的本質(zhì)與信息溝通、人員促銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系......　　　...

作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 工程名稱(chēng)：江蘇華電句容發(fā)電有限公司一期（2×1000mw）機(jī)組工程 編號(hào)：sdyj-jx-006 作業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)：qtz40塔式起重機(jī)試驗(yàn) 編制單位：江蘇省電建一公司鎮(zhèn)江分公司（江蘇三興建工集團(tuán)） 編寫(xiě)：日期： 審核：日期： 審定：日期： 批準(zhǔn)：日期： 出版日期:版次:第一版 qtz40塔式起重機(jī)試吊作業(yè)指導(dǎo)書(shū)1/5 目錄 1．概述.................................................................................................................2 2．編制依據(jù).......................................................................

銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū) （憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)） 公司為一方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)賣(mài)方）公司為另一方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)買(mǎi)方）雙方授權(quán)代表友好協(xié)商，取得一致意見(jiàn)，簽訂銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)，其條款如下： 　　1.根據(jù)買(mǎi)方要求，賣(mài)方同意提供×××零備件，憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)； 　　2.本銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)貨款總金額為u.s.d.（大寫(xiě)：美元）為f.o.b.價(jià)，即包括下列各項(xiàng)費(fèi)用： 　?。?）價(jià)格； 　?。?）貨物從生產(chǎn)廠到達(dá)交貨港的運(yùn)輸費(fèi)； 　?。?）適合空運(yùn)條件的包裝費(fèi)； 　　（4）買(mǎi)方委托賣(mài)方辦理銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)所列貨物由

委托銷(xiāo)售協(xié)議書(shū) 　　甲方: 　　乙方： 　　甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，自愿訂立如下協(xié)議： 一、甲方委托乙方在由乙方運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)平臺(tái)上銷(xiāo)售甲方供應(yīng)的產(chǎn)品。 二、乙方以甲方的名義對(duì)外銷(xiāo)售，由甲方承擔(dān)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，并提供售后服務(wù)。 三、甲方按照雙方約定的價(jià)格給乙方供應(yīng)貨物，具體物資清單如下： 物資名稱(chēng) 型號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 四、代銷(xiāo)方式 收取手續(xù)費(fèi)。乙方根據(jù)代銷(xiāo)商品的數(shù)量和價(jià)格收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，其手續(xù)費(fèi)為商品售價(jià)的5%。 　　五、代銷(xiāo)合同雙方的權(quán)利義務(wù) 　　（一）甲方的義務(wù) 1、簽訂協(xié)議后，甲方不得擅自出售委托乙方代銷(xiāo)的這部分物資；如要自行銷(xiāo)售，需提前7天告知乙方，待乙方撤銷(xiāo)電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售信息后方可進(jìn)行。 2、按雙方約定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量、品種交付貨物，由甲方送貨上門(mén)，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)；

銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū) （憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)） 　　確認(rèn)書(shū)號(hào)：日期：簽約地點(diǎn)： 　　賣(mài)方：電話： 　　買(mǎi)方：電話： 　　買(mǎi)賣(mài)雙方茲同意根據(jù)下列條款成交： 序號(hào) 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 　　包裝： 　　裝運(yùn)：于從

鋼材銷(xiāo)售人員入門(mén)指導(dǎo) 1, 鋼材銷(xiāo)售如何“調(diào)貨”？ 在鋼材市場(chǎng)上采用“調(diào)貨”方式銷(xiāo)售鋼材不僅是鋼材經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)手 段之一，而且是多數(shù)規(guī)模較小的鋼材經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段?！罢{(diào) 貨”銷(xiāo)售鋼材是指經(jīng)銷(xiāo)商在鋼材市場(chǎng)上購(gòu)進(jìn)鋼材后再加價(jià)銷(xiāo)售出去。 這種鋼材營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)鋼材庫(kù)存資源，只有在用戶(hù)來(lái)購(gòu) 買(mǎi)鋼材的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商才從其它經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)進(jìn)鋼材，而且經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)須 將鋼材倒庫(kù)或挪位。如何采用“調(diào)貨”方式銷(xiāo)售鋼材呢？筆者認(rèn)為以下 幾點(diǎn)可供參考： 一、根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的鋼材品種在鋼材市場(chǎng)上選擇幾家相應(yīng)規(guī)模較 大的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商做為自己的鋼材資源供應(yīng)基地。至于鋼材貿(mào)易如何 找，你可以到網(wǎng)上搜索，一般像鋼貿(mào)500強(qiáng)（www.***.***）， 這樣的網(wǎng)站都有收錄比較大的公司。爭(zhēng)取將市場(chǎng)上的鋼材變?yōu)樽约旱?庫(kù)存鋼材資源。在選擇鋼材資源供應(yīng)基地時(shí)，既要有大中型鋼廠的鋼 材，也要

在國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)，3g替代2g已是大勢(shì)所趨，終端是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。截至2011年10月底， 3g用戶(hù)滲透率已由年初的6%上升至12%，在凈增用戶(hù)中，3g用戶(hù)占比由年初的43%上升至65%，尤 其是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，10月的凈增用戶(hù)80%以上是3g用戶(hù)，3g發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市 場(chǎng)的主旋律。由于三家運(yùn)營(yíng)商3g制式的不同，爭(zhēng)奪用戶(hù)的方式已經(jīng)由2g時(shí)代的套卡銷(xiāo)售變成終端 銷(xiāo)售，終端銷(xiāo)售的成敗成為了左右市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。 過(guò)去由于cdma產(chǎn)業(yè)鏈的限制，終端一直是限制中國(guó)電信3g發(fā)展的瓶頸。為了突破終端瓶頸，中國(guó) 電信堅(jiān)持終端銷(xiāo)售渠道社會(huì)化的政策，從2010年下半年開(kāi)始，中國(guó)電信積極與社會(huì)渠道展開(kāi)合作， 目前已經(jīng)初步完成了終端銷(xiāo)售渠道社會(huì)化的整體布局。首先，中國(guó)電信加強(qiáng)了與大型連鎖渠道的合 作，陸續(xù)與蘇寧、國(guó)美、迪信通等全國(guó)性大型連鎖銷(xiāo)售

企業(yè)經(jīng)濟(jì) !"#!$%$&’!!()")*+!""# ·$! 建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的分析與探討 "黃弘 !、現(xiàn)有渠道優(yōu)劣比較 建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道經(jīng)歷了初級(jí)代理、鋪貨銷(xiāo) 售、設(shè)倉(cāng)代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有兩種：一是 以國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)為代表的代理制，他們一般經(jīng)歷了銷(xiāo)售渠 道的發(fā)展過(guò)程，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；一是以臺(tái)資企業(yè) 為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產(chǎn)技術(shù)，科學(xué)的管 理模式，雄厚的資金力量。 !、!代理制 代理制是指生產(chǎn)企業(yè)把某一區(qū)域內(nèi)的某一產(chǎn)品的銷(xiāo)售 許可權(quán)授權(quán)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商一般是買(mǎi)下所經(jīng)銷(xiāo)的商品，然 后再出售。 (其優(yōu)點(diǎn)在于：!）充分利用市場(chǎng)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源， 直接借用經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)抵達(dá)市場(chǎng)終端；"）渠道建設(shè)的投 資成本較小，對(duì)企業(yè)渠道建設(shè)資本要求較低；#）企業(yè)可以集 中精力于生產(chǎn)、技術(shù)水平的提高，從而帶來(lái)技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu) 勢(shì)；$）將市場(chǎng)問(wèn)題交

銷(xiāo)售手冊(cè) （目錄） 壹、銷(xiāo)售策略 一、價(jià)值的概念 二、形象包裝 三、廣告策略 四、預(yù)約參觀流程與接待模式 五、銷(xiāo)售計(jì)劃 貳、客戶(hù)開(kāi)發(fā) 一、電話開(kāi)發(fā) 二、拜訪客戶(hù) 叁、電話接聽(tīng)流程 一、接聽(tīng)流程 二、基本態(tài)度 三、基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、住戶(hù)或熟識(shí)客戶(hù) 二、路過(guò)的客戶(hù) 三、業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶(hù)接待流程 一、流程總覽 二、說(shuō)詞與重點(diǎn)提示 陸、答客問(wèn) 一、一般答客問(wèn) 二、問(wèn)題點(diǎn)答客問(wèn) 柒、特色匯總 一、擺脫豪宅糾纏的華宅特點(diǎn) 二、學(xué)習(xí)富過(guò)三代的生活細(xì)節(jié) 捌、目標(biāo)客層分析與應(yīng)對(duì)原則 玖、價(jià)目表的分析與應(yīng)用 拾、議價(jià)處理 一、試探性殺價(jià) 二、決定性殺價(jià) 三、議價(jià)流程 拾壹、成交流程 一、

銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé) 一、銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； （4）了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中 的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力； （5）將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 （1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃； （3）根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施； （4）做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作； （5）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日