價格策劃

價格策略的內(nèi)容

定價策略的程序

企業(yè)開展價格策劃時要經(jīng)過一個反復(fù)調(diào)研、評價、取舍、優(yōu)選的過程。

1、分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境；

2、確定定價目標(biāo)；

3、制訂價格策劃方案；

4、選擇價格策劃方案；

5、價格策劃方案的實(shí)施。

定價目標(biāo)的確定

定價目標(biāo)是企業(yè)策劃的基礎(chǔ)，企業(yè)常用的定價目標(biāo)有以下幾種：

1、利潤目標(biāo)

（1）以追求最大利潤為目標(biāo)；

（2）以獲取適度利潤為目標(biāo)。

2、銷售額目標(biāo)

3、市場占有率目標(biāo)

4、穩(wěn)定價格目標(biāo)

定價方法的選擇

定價方法的選擇是價格策劃的重要內(nèi)容，首先企業(yè)應(yīng)分析影響價格的主要因素，在此基礎(chǔ)上再選擇合適的定價方法。

一、影響價格的主要因素

1、產(chǎn)品成本；

2、市場需求；

3、市場競爭。

二、可供企業(yè)選擇的定價方法

1、成本導(dǎo)向定價法

（1）成本加成定價法；

（2）銷價加成定價法；

（3）目標(biāo)利潤定價法；

（4）邊際成本定價法；

（5）盈虧平衡定價法。

2、競爭導(dǎo)向定價法

（1）隨行就市定價法；

（2）密封投標(biāo)定價法。

3、需求導(dǎo)向定價法

（1）認(rèn)知價值定價法；

（2）需求差異定價法。

價格策略策劃

一、新產(chǎn)品定價策略

1、撇脂定價；

2、滲透定價；

3、溫和定價。

二、心理定價策略

1、整數(shù)定價；

2、尾數(shù)定價；

3、聲望定價；

4、招徠定價。

三、折扣定價策略

1、數(shù)量折扣；

2、現(xiàn)金折扣；

3、功能折扣；

4、季節(jié)折扣；

5、回扣和津貼。

四、產(chǎn)品組合定價策略

1、區(qū)別定價策略；

2、單一價格策略；

3、互補(bǔ)品定價策略；

4、替代品定價策略。

調(diào)價策略策劃

一、降價策略

1、企業(yè)降價的原因；

2、企業(yè)降價的策劃。

二、提價策略

1、企業(yè)提價的原因；

2、企業(yè)提價的策劃。 2100433B

“策”就是道破天機(jī)，也就是揭示事務(wù)本質(zhì)的意思；“劃”就是刻劃藍(lán)圖的意思，“策劃”合在一起就是“道破天機(jī)，導(dǎo)引潮流”的意思。

其實(shí)“策劃”在中國有兩個組織，各有不同的含義，一個是以陳放等點(diǎn)子人士組成的中國策劃研究院，為土生的中國式策劃。另一個就是世界策劃聯(lián)合會中國分支機(jī)構(gòu)，以史憲文為首，主要培訓(xùn)世策聯(lián)認(rèn)證策劃師。我在此主要闡述一下世策聯(lián)認(rèn)可的策劃的含義。

策劃是一種思維方式，是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。

這個定義突出了“決策思維方式”的主題。所以，電子商務(wù)也需要寫策劃書，因?yàn)樵谶@里策劃書已經(jīng)上升到了你的電子商務(wù)企業(yè)計劃的高度了。任何一個企業(yè)都是應(yīng)該有計劃的。策劃是計劃的高級形式。

“企劃”一詞本源于日本，是“企業(yè)規(guī)劃”的意思，是政府機(jī)構(gòu)，類似于中國的“經(jīng)委”職能，完成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、宏觀調(diào)控等職能。但自從“Marketing”一詞流行于臺灣之后，臺灣人把市場營銷譯為“行銷”，而把企業(yè)計劃、策劃等相關(guān)職能譯為“企劃”一詞，其實(shí)到了中國大陸“企劃”就是策劃了，沒什么區(qū)別，可以用來區(qū)別是哪兒的企業(yè)。如此說來，其實(shí)企劃案就是策劃案。

事實(shí)上“策劃”行為貫穿于一個人的一生。比如，策劃一次生日派對，策劃一次球賽，策劃一頓飯我，等等，這些實(shí)際都是策劃的初始形態(tài)。形成科學(xué)的思維體系了，策劃將成為你工作的最重要的一部分。2100433B

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是廣告活動科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之一。美國最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。

所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標(biāo)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計劃方案，并加以評估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的活動。 　廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進(jìn)行策劃，也稱單項(xiàng)廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。

一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、開拓市場。

從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。