非固定價格缺點

但應(yīng)看到，這種做法是先訂約后作價，合同的關(guān)鍵條款--價格是在訂約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在著雙方在作價時不能取得一致意見，而使合同無法執(zhí)行的可能；或由于合同作價條款規(guī)定不當，而使合同失去法律效力的危險。因此，當采用非固定價格條款時，應(yīng)酌情確定作價標準，并明確規(guī)定作價時間，以利合同的履行。在采用非固定價格時，由于雙方當事人并未就合同的主要條件—價格取得一致意見，因此，就存在著按這種 方式簽訂的合同是否有效的問題。根據(jù)《公約》規(guī)定: 如果合同有效地成立，而其中沒有用明示或暗示的方式規(guī)定價格或規(guī)定如何 確定價格，那么在沒有任何相反表示的情況下，應(yīng)認為雙方當事人 已默認引用訂立合同時此種貨物在類似情況下銷售的通常價格。中國很少采用這種做法，然而大多數(shù)國家的法律都認為，合同只要規(guī)定作價辦法，即是有效的。

非固定價格是一種變通做法，在行情變動劇烈或雙方未能就價格取得一致意見時，采用這種做法有一定的好處。表現(xiàn)在：

1、有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧，先就其它條款達成協(xié)議，早日簽約。

2、解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不但有利于鞏固和擴大出口市場，也有利于生產(chǎn)、收購和出口計劃的安排。

3、對進出口雙方，雖不能完全排除價格風險，但對出口人來說，可以不失時機地做成生意；對進口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。

1、具體價格待定

非固定價格

這有兩種做法，一是在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。如上例，“在裝船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平協(xié)商議定正式價格”；或“按提單日期的國際市場價格計算”。二是只規(guī)定作價時間。例如，“由雙方在XX年XX月XX日協(xié)商確定價格”。這種辦法只適用于雙方有長期交往，已經(jīng)形成比較固定的交易習慣的合同。

2、暫定價格

在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。

暫定價格使用較多的是滑動價格，有時也采取協(xié)商調(diào)整的方法：

（1）滑動價格

某些商品從合同成立到執(zhí)行完畢需時較長，為了避免原料、工資等變動而承擔風險，就采用滑動價格。它是指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時按實際變動后的原料、工資等作相應(yīng)調(diào)整。

（2）協(xié)商調(diào)整

有的合同雖已確定價格，但為防止原料等成本的增加而受損，往往在合同中規(guī)定在一定情況下可協(xié)商對價格進行調(diào)整。

3、部分固定價格，部分非固定價格

一般用在分期分批交貨的合同中，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。

非固定價格進出口合同中一種常見作價辦法。指交易雙 方在達成交易時，沒有對價格作出具體、肯定的規(guī)定。有以下幾種方式：

1、按國際市場價格水平確定價格。例如，在合同中規(guī)定“在袋船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格議定正式價格”或“按某商品期貨交易所5月份期貨價格加5美分”或“按提單日期的國際市場價格計算”。

2、規(guī)定調(diào)整價格的方法如規(guī)定價格調(diào)整條款，交易雙方在訂立合同時只規(guī)定初步價格，待履行合同時按雙方約定的指標(如物價指數(shù))來調(diào)整最后的價格。這種做法的目的是把價格變動的風險規(guī)定在一定的范圍內(nèi)。

3、雙方規(guī)定在口后的某月某日協(xié)商調(diào)整價格。如在合同中規(guī)定:“價格由雙方在XX年XX月XX日協(xié)商確定”。第三種方式實際上未就價格作出明確規(guī)定，容易給合同造成極大的不穩(wěn)定性，應(yīng)避免使用。

從中國進出口合同的實際做法看，非固定價格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活價”，大體上可分為下述幾種：

1、只規(guī)定作價方式而具體價格留待以后確定。

2、暫定價。即在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。

3、部分固定價格，部分非固定價格。有時為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，也可采用部分固定價格、部分非固定價格的作法，或是分批作價的辦法，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。

1. 酌情確定作價標準

為減少非固定價格條款給合同帶來的不穩(wěn)定因素，消除雙方在作價方面的矛盾，明確訂立作價標準就是一個重要的、必不可少的前提，作價標準可根據(jù)不同商品酌情作出規(guī)定。例如，以某商品交易公布的價格為準，或以某國際市場價格為準等。

2.明確規(guī)定作價時間

關(guān)于作價時間的確定，可以采用下列幾種做法:

a)在裝船前作價。一般是規(guī)定在合同簽訂后若干天或裝船前若干天作價。采用此種作價辦法，交易雙方仍要承擔自作價至付款轉(zhuǎn)售時的價格變動風險。

b)裝船時作價。一般是指按提單日期的行市或裝船月的平均價作價。這種做法實際上只能在裝船后進行，除非有明確的客觀的作價標準，否則賣方不會輕易采用，因為他怕承擔風險。

c)裝船后作價。一般是指在裝船后若干天，甚至在船到目的地后始行作價，采用這類做法，賣方承擔的風險也較大，故一般很少使用。

3.非固定價格對合同成立的影響

在采用非固定價格的場合，由于雙方當事人并未就合同的主要條件──價格取得一致，因此，就存在著按這種方式簽訂的合同是否有效的問題。目前，大多數(shù)國家的法律都認為，合同只要規(guī)定作價辦法，即是有效的，有的國家法律甚至認為合同價格可留待以后由雙方確立的慣常交易方式?jīng)Q定?！堵?lián) 合國國際貨物銷售合同公約》允許合同只規(guī)定“如何確定價格”，但對“如何確定價格”卻沒有個體規(guī)定或作進一步的解釋，為了避免爭議和保證合同的順利履行，在采用非固定價格時，應(yīng)盡可能將作價辦法作出明確具體的規(guī)定。2100433B

一是，賦予所有股東向公司出售其所持股票的均等機會，而且通常情況下公司享有在回購數(shù)量不足時取消回購計劃或延長要約有效期的權(quán)力。固定價格要約回購?fù)ǔ１徽J為是更積極的信號，其原因是要約價格存在高出市場當前價格的溢價。對固定價格要約收購的實 證研究表明，為使股東出讓股票而給予他們的溢價比現(xiàn)行股票價格高出大約20%，在要約收購期限到期后，股票價格仍然保持在比要約收購宣布前高10%-11%的水平。

二是，公司可以在較短的時間內(nèi)完成回購股票的任務(wù)

三是，向市場發(fā)出了有關(guān)公司經(jīng)營穩(wěn)定、現(xiàn)金富裕的積極信號。

固定價格要約回購的缺點是固定價格回購要約的執(zhí)行成本較高。2100433B

固定價格合同包括固定單價合同和固定總價合同

固定價格合同固定單價合同

定義：固定單價合同是指合同的價格計算是以圖紙及規(guī)定、規(guī)范為基礎(chǔ)，工程任務(wù)和內(nèi)容明確，業(yè)主的要求和條件清楚，合同單價一次包死，固定不變，即不再因為環(huán)境的變化和工程量的增減而變化的一類合同。在這類合同中，承包商承擔了全部的工作量和價格的風險。承包合同在國際貿(mào)易當中的工程承包里固定單價合同是指根據(jù)單位工程量的固定價格與實際完成的工程量計算合同的實際總價的工程承包合同。

組成：合同所確定的固定單價為完成合同清單項目所需的全部費用，包括人工費、材料費、機械費、腳手架搭拆費、工資性津貼、其他直接費、現(xiàn)場經(jīng)費、間接費、利潤、稅金、材料代用、人工調(diào)差、材料價差、機械價差、政策性調(diào)整、施工措施費用及合同包含的所有風險責任等。清單綜合單價在合同有效期內(nèi)固定不變。

固定價格合同固定總價合同

定義：固定總價合同是指合同的價格計算是以圖紙及規(guī)定、規(guī)范為基礎(chǔ)，工程任務(wù)和內(nèi)容明確，業(yè)主的要求和條件清楚，合同總價一次包死，固定不變，即不再因為環(huán)境的變化和工程量的增減而變化的一類合同。在這類合同中，承包商承擔了全部的工作量和價格的風險。

組成：固定總價合同，俗稱“閉口合同”、“包死合同”。所謂“固定”，是指這種價款一經(jīng)約定，除業(yè)主增減工程量和設(shè)計變更外，一律不調(diào)整。所謂“總價”，是指完成合同約定范圍內(nèi)工程量以及為完成該工程量而實施的全部工作的總價款。固定總價合同在建筑市場上頗受青睞，特別是外資企業(yè)業(yè)主更是普遍采用這類合同。這是因為這類合同與固定單價合同、按實結(jié)算合同、成本加酬金合同相比具有明顯的優(yōu)勢，更能保護業(yè)主的利益。

適用范圍：

（1）工程量小、工期短，估計在施工過程中環(huán)境因素變化小，工程條件穩(wěn)定并合理；

（2）工程設(shè)計詳細，圖紙完整、清楚，工程任務(wù)和范圍明確；

（3）工程結(jié)構(gòu)和技術(shù)簡單，風險小；

（4）投標期相對寬裕，承包商可以有充足的時間詳細考察現(xiàn)場、復(fù)核工程量，分析招標文件，擬訂施工計

劃。

（5）合同條件中雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚，合同條件完備，期限短（一般指1年以內(nèi)）。

特點：

1、工程造價易于結(jié)算。

由于總價固定，因此只要業(yè)主(發(fā)包方)不改變合同施工內(nèi)容，合同約定的價款就是承發(fā)包雙方最終的結(jié)算價款。對于業(yè)主來說，這樣的價款確定形式可以節(jié)省大量的計量、核價工作，從而能集中精力抓好工程進度和施工質(zhì)量。

2、量與價的風險主要由承包商承擔。

對承包商而言，固定總價合同一經(jīng)簽訂，承包商首先要承擔的是價格風險。這里投標時的詢價失誤、合同履行過程中的價格上漲風險均由自己承擔，業(yè)主不會給予補償。

其次，承包商還要承擔工程量風險。在固定總價合同中，業(yè)主往往只提供施工圖紙和說明，承包商在報價時要自己計算工程量，再根據(jù)申報的綜合單價，得出合同總價。即便業(yè)主提供工程量清單，也僅僅是承包商投標報價的參考，業(yè)主往往聲明不對工程量的計算錯誤負責。這樣，承包商還要承擔工程量漏算、錯算的風險。

招標實踐中，外資和港臺業(yè)主給予的投標時間往往比較短，承包商來不及根據(jù)施工圖精確計算工程量，只能憑經(jīng)驗結(jié)合圖紙作估算，漏算、錯算幾乎難以避免，只不過漏算、錯算的數(shù)額有大有小罷了。

對于業(yè)主而言，通過招標、議標選擇的承包商，其中標價的利潤空間已經(jīng)大大壓縮，業(yè)主高價獲取工程的的風險幾乎不存在。但是，材料市場不會永遠只漲不跌，因此簽訂固定總價合同對業(yè)主同樣具有一定的風險，只是基于業(yè)主在工程合同中的優(yōu)勢地位，往往可以逼迫承包商減少合同價款，因此，固定總價合同中業(yè)主的價格風險相比承包商要小得多。

3、承包商索賠機會少。

固定總價合同，業(yè)主往往在合同中明確只有業(yè)主變更設(shè)計和增減工程量可以調(diào)整合同價款，這樣一來承包商索賠的機會大大減少，而業(yè)主對工程造價的控制就能做到基本不突破預(yù)算。因此固定總價合同也是業(yè)主對付承包商“低中標、勤簽證、高索賠”的妙招。這對企業(yè)管理制度嚴格、超預(yù)算資金需要公司董事會批準支付的外資企業(yè)尤為重要。

局限性：

1、 合同履行周期短的小型工程，周期長不建議使用。

2、 適合工程結(jié)構(gòu)相對簡單的工程。

固定價格合同區(qū)別

此區(qū)別為固定單價和固定總價合同的區(qū)別：

固定總價合同是指針對當時的圖紙、招標文件以及技術(shù)資料的固定總價，當施工過程中發(fā)生設(shè)計變更，還是要按照規(guī)定予以增減造價的。

如果沒有設(shè)計變更，結(jié)算=預(yù)算（中標價）。

單價合同是指按針對當時的圖紙、招標文件以及技術(shù)資料的固定單價，而工程量按實結(jié)算。一般情況招標方都是給一個暫定量的。

結(jié)算=審計工程量*中標單價。

固定單價是有利于乙方的，但如果固定總價，業(yè)主在施工過程中，投入的管理人員會少些，省心，而且利于控制造價。

有些時候設(shè)計圖紙不詳細、相關(guān)條件不具備，這時候工程量無法計算準確，但又想招標，這時候可以采用固定單價，工程量按實算，把圖紙不詳細的風險轉(zhuǎn)嫁于施工單位。2100433B

固定價格合同是指在價款不再調(diào)整的合同。雙方需在專用條款內(nèi)約定合同價款包含的