中文名 | 低價位定價法則 | 屬????性 | 進貨成本低,業(yè)務(wù)經(jīng)營費用低 |
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性????質(zhì) | “不信任感”和“不安全感 | 特????征 | 性能也未必好 |
運用條件
要卓有成效的運用這一策略,商店必須具備的條件是:
1、進貨成本低,業(yè)務(wù)經(jīng)營費用低。低費用才能支撐低價格。
2、存貨周轉(zhuǎn)速度快。所以商品都能被賣掉,問題在于價格如何。經(jīng)常降價使得盡管利潤受損,但商家可以盡快把商品銷售出去。
3、顧客對商品的性能和質(zhì)量很熟悉,價格便宜會使顧客大量購買。例如,日常生活用品、食品等。
4、能夠向顧客充分說明價格便宜的理由。
5、商店必須在顧客心目中享有較高的信譽,不會有經(jīng)營假冒偽劣商品之嫌。2100433B
需要注意的是,經(jīng)濟適用房5年內(nèi)不得不得將經(jīng)濟適用房擅自轉(zhuǎn)讓、出租、出借或從事其他經(jīng)營性活動,不得辦理除購買經(jīng)濟適用住房貸款以外的抵押;原則上滿5年方可上市轉(zhuǎn)讓,還需向有關(guān)部門繳納土地收益等相關(guān)價款;而...
需要注意的是,經(jīng)濟適用房5年內(nèi)不得不得將經(jīng)濟適用房擅自轉(zhuǎn)讓、出租、出借或從事其他經(jīng)營性活動,不得辦理除購買經(jīng)濟適用住房貸款以外的抵押;原則上滿5年方可上市轉(zhuǎn)讓,還需向有關(guān)部門繳納土地收益等相關(guān)價款;而...
肯定是墻布比較環(huán)保的,因為壁紙是有一層乙烯膜的,這樣相對來說對家居的環(huán)保不是很好,至于保養(yǎng)的話:墻布維護保養(yǎng)的好可保持10―15年沒問題。所以,墻紙和墻布的維護和保養(yǎng)是關(guān)鍵。?1、墻紙墻布施工時,應(yīng)選...
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再辯中低價位住房指標(biāo)——再辯中低價位住房指標(biāo)
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房地產(chǎn)調(diào)控和鼓勵的二重奏漸入高潮,即將奏響最強音。一方面,房地產(chǎn)優(yōu)惠政策的大門再次被關(guān)小,調(diào)控的觸角已經(jīng)伸到了首套房。另一方面,住建部明確指出,要求房地產(chǎn)企業(yè)增加中低價位普通商品房供應(yīng)。
ABC法則被直銷界稱為黃金法則,具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力,ABC法則,也叫借力使力法則。
如何運用ABC法則:
切入方式:
1、A可以閑聊、漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系、導(dǎo)入話題;
2、A必須知道最終目的、以免話題越扯越遠(yuǎn);
3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入、從關(guān)心角度、漸漸引入 主題;
4、可以從故事切入、較容易接受;
5、可以從說自己的見證、心路歷程引起C之共鳴;
內(nèi)容簡介
定價是許多中小企業(yè)主和經(jīng)理的頭號問題。多數(shù)企業(yè)都沒能很好地處理定價問題,在如何定價上,他們常常過多地考慮成本,卻犯了普遍的定價錯誤。這些錯誤包括:沒能隨市場變化調(diào)整價格,定價時不考慮營銷計劃的其他部分,以及對不同的產(chǎn)品、顧客群體(目標(biāo)市場)和購買場合沒有制定足夠大的價差。 本書著眼于定價問題和定價時必須考慮的因素,并闡明不同的定價方式。 本書的主要目的,是說明影響價格決策的因素不僅有企業(yè)內(nèi)部的因素,也有周圍環(huán)境的因素;制定價格可以有不同的方法,并介紹兩種普遍使用的新產(chǎn)品定價策略。
ABC法則(A 、Advisor顧問、專家;B 、Bridge橋梁;C 、Customer客戶)就是A、B、C之間的關(guān)系法則,邏輯思維不強的人可能會犯暈。其實,行業(yè)ABC法則中的C是保薦對象,B是保薦者,A則是保薦者借力的對象。借力的對象可以很廣泛,各種說明會及其主講者、公司的形象代表等等。在這種ABC的關(guān)系中,C角色代表的是需求,A角色代表的是希望,B角色代表的則是一座橋梁。B的作用就是在C需求與A之間架起一座橋梁,使兩者達成充分的溝通,幫助C的需求找到實現(xiàn)的希望。從這個原則出發(fā),B可以根據(jù)C的不同需求,借助不同的A的力量。A、B、C之間的關(guān)系依靠人的力量變得更加密切。