要規(guī)模還是要利潤

　　中國門窗企業(yè)近年來發(fā)展迅速，無論從產(chǎn)值還是規(guī)模上來說都很是盡如人意，但前段時間筆者在走訪天壩木業(yè)等幾家專業(yè)的門窗企業(yè)廠家時才了解到當(dāng)下門窗行業(yè)仍然面臨著不小的問題?！　　　￠T窗行業(yè)利潤空間逐漸變小　　　　2011年門窗行業(yè)面臨的另一個難題是企業(yè)利潤的下降。與其他行業(yè)一樣，受到原材料價格大幅上漲的影響，行業(yè)的利潤空間在變小。天壩木業(yè)營銷部負責(zé)人在接受筆者采訪時表示：“目前門窗行業(yè)面臨著比較大的通脹壓力，原材料價格大幅上漲，并且價格波動非常大，給企業(yè)的營銷帶來很大的困難，難以進行經(jīng)營決策。就拿我們天壩木業(yè)來說，近段時間木材價格的大幅上漲加上人力成本的不斷增加，在很大程度上壓縮了企業(yè)的利潤空間?！??！　　　∶鎸麧櫩臻g的下降，天壩木業(yè)提出2011年的發(fā)展戰(zhàn)略：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力進行新產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)技術(shù)突破，改造現(xiàn)有工藝，開拓新市場，提升品牌價值，抓好服務(wù)。此外，該公司還提出技術(shù)創(chuàng)新、營銷突破、運營提升、基礎(chǔ)夯實的工作目標(biāo)?！　　　￠T窗行業(yè)仍然面臨“三低”銷售瓶頸　　　　天壩木業(yè)老總表示：“門窗行業(yè)當(dāng)下面臨著很大的問題，中國的門窗行業(yè)仍然處于‘三低’銷售瓶頸：‘低投入、低技術(shù)、低利潤’死結(jié)難解。”　　　　“中國門窗市場近年來增長很快，與之相對應(yīng)的是，國內(nèi)有門窗企業(yè)數(shù)千家，還不算那些小作坊式的企業(yè)。令人憂心的是，高利潤產(chǎn)品幾乎都不在國內(nèi)企業(yè)掌握中”天壩木業(yè)老總在接受采訪時表示。　　　　“不僅現(xiàn)在的高檔門窗設(shè)計、技術(shù)都在國外企業(yè)手中，未來5到10年，估計也不會掌握在國內(nèi)企業(yè)手里。國內(nèi)企業(yè)如果想投資未來，起碼得投資10年以后的技術(shù)，這對大多數(shù)規(guī)模中等的民營企業(yè)來說，周期實在太長?！背啥继靿文緲I(yè)技術(shù)主管表示，門窗企業(yè)當(dāng)下經(jīng)營壓力很大。　　　　研發(fā)經(jīng)費少，是中國門窗企業(yè)，也是其他大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)普遍存在的問題。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國門窗行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費不足銷售總額的2%，這導(dǎo)致國內(nèi)門窗企業(yè)一直處于“低技術(shù)、低利潤、低投入”的循環(huán)中。　　　　門窗企業(yè)要想突出重圍品質(zhì)是關(guān)鍵　　　　澳派森門業(yè)老總表示：“現(xiàn)如今，門窗市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)要想突出重圍，有自己的獨特的經(jīng)營策略與特色產(chǎn)品極為重要”。因此，也就造成了門窗市場細分趨勢的愈加明顯?！　　　≡趪鴥?nèi)外的門窗產(chǎn)業(yè)中，還有很多符合當(dāng)代人思想和追求的細分領(lǐng)域產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也將隨著產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展和市場的開拓而被越來越多的人所了解和接受。對于進口門窗，最好選擇有中文標(biāo)志及說明的產(chǎn)品。非環(huán)保型的門窗，由于甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，大多有刺鼻的異味，使人惡心、頭暈等，因此，消費者購買時如果聞到刺激性氣味，那么就需要謹慎選擇。　　　　天壩木業(yè)負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)理表示：“天壩·驕子木門就是我公司以現(xiàn)代發(fā)展的眼光;專業(yè)精準(zhǔn)的設(shè)備;科學(xué)嚴謹?shù)墓芾矸绞?，生產(chǎn)出的高品質(zhì)實木套木門精品?！??！　　　∽鳛橹袊T窗業(yè)中的一分子，希望國內(nèi)門窗企業(yè)以產(chǎn)品品質(zhì)為起點，門窗細分市場為目標(biāo)，向著未來的主流發(fā)展趨勢大膽的邁進?！　　　?

       結(jié)算金額是投標(biāo)價格、對應(yīng)明細與變更索賠的總和。很多施工單位為了攬下工程，常常通過低價中標(biāo)，在施工階段再利用工程變更增加利潤。但工程變更不是一個可控過程，涉及的因素復(fù)雜，明面利潤往往伴隨著潛在風(fēng)險。        1、施工成本        對建設(shè)單位來說，變更如果在不可控范圍內(nèi)發(fā)生，意味著原有工程管理方案更改，項目控制的時間成本、人力成本增加。        對施工單位來說，新的施工方案和采購計劃，可能導(dǎo)致原有的物料浪費，添置新物料費錢費時。變更導(dǎo)致的工期延長、施工難度增加又是額外的施工成本。        2、溝通成本        無論是施工單位，還是建設(shè)單位提出工程變更，都需要經(jīng)工程師確認并簽發(fā)工程變更指令。這就涉及到種種合同條款、記錄、報告的確認與反饋。每一步都會產(chǎn)生一個溝通的時間差，導(dǎo)致信息滯后和工期延長。        BIM可以縮短這個流程，讓變更即時可視，溝通一步到位，但它的應(yīng)用離不開海量的兼容數(shù)據(jù)。每個項目要素都按照國標(biāo)，做好預(yù)編碼，確保唯一性；并實時與BIM模型結(jié)合，在中國目前的建設(shè)行業(yè)，只有造價通可以。但造價通也只是符合了BIM的應(yīng)用前提，離BIM的應(yīng)用還有一段時間。        無論哪一種成本，最后都需要建設(shè)單位買單。        不買單，建設(shè)單位可能面臨工期延誤和質(zhì)量下降的風(fēng)險，施工單位可能面臨項目虧損；買單了，意味著工程變更產(chǎn)生的索賠生效，建設(shè)單位的投資增加，當(dāng)然不愉快。但對于施工單位也不見得是好事情，因為索賠金額不一定覆蓋得到新增的施工成本。        但如果變更基于施工單位的合理化建議，使得成本降低、質(zhì)量提高、工期縮短，建設(shè)單位額外增長的效益，部分轉(zhuǎn)作施工單位的利潤，那么皆大歡喜。        因此工程變更是風(fēng)險還是利潤，就看怎么產(chǎn)生和處理。        建設(shè)單位應(yīng)該先行做好勘察設(shè)計，確保設(shè)計方案最優(yōu)化，從源頭上消除不必要的變更隱患；施工前確保圖紙與現(xiàn)場的偏差在可控范圍；嚴審施工合同，明確各自應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險范圍和變更處理辦法；及時處理變更價款，靈活補償施工單位，確保工程如期進行。        施工單位可以事先協(xié)議，從互利角度，審查施工圖紙，找出真正值得優(yōu)化的部分，既降低施工成本，又提高工程效益。同時采用不均衡報價，將可能大幅增加工程量或者施工難度的項目報高價，反之的報低價，保障利潤與雙贏。