湖北樂業(yè)置業(yè)有限公司

公司成立之初，成功的取得湖北省武漢市武昌中北路24號(hào)龍?jiān)磭H廣場項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃分三期開發(fā)，包括大型酒店式公寓，高級(jí)商務(wù)會(huì)所，高檔商務(wù)樓及精品住宅。項(xiàng)目一期工程占地7056平方米，建筑面積4000平方米，分為A棟商務(wù)樓和B棟精品住宅。隨著武昌中北路投資環(huán)境的不斷升溫，二、三期開發(fā)勢(shì)必帶來更為廣闊的投資環(huán)境。同時(shí)與武昌區(qū)科技局簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，受到了武漢市政府及武昌區(qū)政府的一致好評(píng)，并被評(píng)為2003年武漢市房地產(chǎn)年先進(jìn)單位。銷售狀況良好，B棟精品住宅已經(jīng)全部售罄，A棟商務(wù)樓銷售已達(dá)60%，直接創(chuàng)造利潤2000多萬元，為政府創(chuàng)稅200多萬元。

公司的發(fā)展離不開樂業(yè)人的共同努力，在公司堅(jiān)持以人為本指導(dǎo)下，公司正在一步步成長壯大，秉承誠信守信的原則，龍?jiān)磭H廣場品牌正漸漸被廣大的業(yè)主認(rèn)可，在人生觀，企業(yè)觀、價(jià)值觀三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略下，湖北樂業(yè)置業(yè)正迎接又一個(gè)輝煌的到來。儲(chǔ)備的項(xiàng)目還有歸元商貿(mào)城，東湖國際老年休閑中心。

歸元旅游商貿(mào)城項(xiàng)目：該項(xiàng)目占地320畝，預(yù)計(jì)投資20億，項(xiàng)目位于武漢新區(qū)的核心地段，由我公司聯(lián)合上海同濟(jì)科技實(shí)業(yè)股份有限公司共同打造，努力將其建成漢陽區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)及旅游亮點(diǎn)，為武漢新區(qū)的發(fā)展增亮添彩。

東湖國際老年休閑中心：該項(xiàng)目占地700畝，預(yù)計(jì)投資3個(gè)億，該項(xiàng)目位于全國的城中湖東湖之畔。借鑒北京太陽城，天津夕陽紅等國際知名老年公寓的成功經(jīng)驗(yàn)，我們將努力將其建成一個(gè)有檔次、有規(guī)模、有特色的集居住、休閑、療養(yǎng)、觀光旅游于一體的綜合型老年社區(qū)。

我們的發(fā)展來自社會(huì)的認(rèn)可，在國家宏觀調(diào)控發(fā)展大武漢的前提下，我們將繼續(xù)為武漢的發(fā)展“添磚加瓦”。2100433B

置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷比較等等的諸多應(yīng)用技巧!售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí)，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。對(duì)于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤的房子。

置業(yè)置業(yè)顧問分類

置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對(duì)買賣雙方的了解、溝通，達(dá)成房屋交易。在這個(gè)過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨?，才能從?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對(duì)賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。正因?yàn)槿绱耍@些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強(qiáng)了對(duì)置業(yè)顧問服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。其中包括對(duì)置業(yè)顧問的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學(xué)歷者；對(duì)這些置業(yè)顧問進(jìn)行不間斷的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，如對(duì)房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析、研究目標(biāo)消費(fèi)群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達(dá)到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準(zhǔn)；對(duì)置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務(wù)意識(shí)和誠信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項(xiàng)目時(shí)，要對(duì)西班牙等各種建筑風(fēng)格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項(xiàng)目狀況，制定差異化服務(wù)項(xiàng)目；而卡梅爾項(xiàng)目銷售部則以企業(yè)對(duì)建筑建設(shè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真處理過程為例，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，使置業(yè)顧問對(duì)客戶的溝通過程更實(shí)在，更有說服力。

置業(yè)置業(yè)顧問責(zé)任

1、主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤進(jìn)行宣傳；

2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對(duì)我們提供的服務(wù)表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進(jìn)行市場調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究；

7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重；

12、做好對(duì)客戶的追蹤和聯(lián)系；

13、每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；

14、維護(hù)售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。

洛陽市天嬌置業(yè)有限公司2100433B