湖北樂業(yè)置業(yè)有限公司簡介

公司成立之初，成功的取得湖北省武漢市武昌中北路24號龍源國際廣場項目，該項目計劃分三期開發(fā)，包括大型酒店式公寓，高級商務會所，高檔商務樓及精品住宅。項目一期工程占地7056平方米，建筑面積4000平方米，分為A棟商務樓和B棟精品住宅。隨著武昌中北路投資環(huán)境的不斷升溫，二、三期開發(fā)勢必帶來更為廣闊的投資環(huán)境。同時與武昌區(qū)科技局簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關系，受到了武漢市政府及武昌區(qū)政府的一致好評，并被評為2003年武漢市房地產(chǎn)年先進單位。銷售狀況良好，B棟精品住宅已經(jīng)全部售罄，A棟商務樓銷售已達60%，直接創(chuàng)造利潤2000多萬元，為政府創(chuàng)稅200多萬元。

公司的發(fā)展離不開樂業(yè)人的共同努力，在公司堅持以人為本指導下，公司正在一步步成長壯大，秉承誠信守信的原則，龍源國際廣場品牌正漸漸被廣大的業(yè)主認可，在人生觀，企業(yè)觀、價值觀三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略下，湖北樂業(yè)置業(yè)正迎接又一個輝煌的到來。儲備的項目還有歸元商貿(mào)城，東湖國際老年休閑中心。

歸元旅游商貿(mào)城項目：該項目占地320畝，預計投資20億，項目位于武漢新區(qū)的核心地段，由我公司聯(lián)合上海同濟科技實業(yè)股份有限公司共同打造，努力將其建成漢陽區(qū)新的經(jīng)濟增長點及旅游亮點，為武漢新區(qū)的發(fā)展增亮添彩。

東湖國際老年休閑中心：該項目占地700畝，預計投資3個億，該項目位于全國的城中湖東湖之畔。借鑒北京太陽城，天津夕陽紅等國際知名老年公寓的成功經(jīng)驗，我們將努力將其建成一個有檔次、有規(guī)模、有特色的集居住、休閑、療養(yǎng)、觀光旅游于一體的綜合型老年社區(qū)。

我們的發(fā)展來自社會的認可，在國家宏觀調(diào)控發(fā)展大武漢的前提下，我們將繼續(xù)為武漢的發(fā)展“添磚加瓦”。2100433B

置業(yè)顧問本身應該精通房產(chǎn)的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷比較等等的諸多應用技巧!售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業(yè)顧問”的綜合服務功能。據(jù)卡梅爾等項目銷售負責人介紹，置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。

置業(yè)置業(yè)顧問分類

置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。在這個過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責，置業(yè)顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。正因為如此，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務標準時，從長遠利益出發(fā)，加強了對置業(yè)顧問服務意識的培養(yǎng)。其中包括對置業(yè)顧問的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業(yè)顧問進行不間斷的業(yè)務及企業(yè)文化方面的培訓，如對房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業(yè)水準；對置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目；而卡梅爾項目銷售部則以企業(yè)對建筑建設細節(jié)的認真處理過程為例，對置業(yè)顧問進行誠信服務引導，使置業(yè)顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。

置業(yè)置業(yè)顧問責任

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究；

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協(xié)助解決客戶售后服務工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

12、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系；

13、每天做銷售小結，每月做工作總結；

14、維護售樓現(xiàn)場的設施的完好及清潔。

洛陽市天嬌置業(yè)有限公司2100433B