固定運(yùn)費(fèi)定價(jià)法

固定運(yùn)費(fèi)定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)

固定運(yùn)費(fèi)定價(jià)法高于廠定價(jià)中離工廠較近的買方付出的價(jià)格，而低于廠定價(jià)中離工廠較遠(yuǎn)的買方付出的實(shí)際價(jià)格。所以具有允許企業(yè)更有效地爭(zhēng)取遠(yuǎn)距離顧客的優(yōu)點(diǎn)。在產(chǎn)品的運(yùn)送成本占銷售總成本的比例很小，而且具有較高知名度的商標(biāo)、銷路遍布全國(guó)各地的情況下，固定運(yùn)費(fèi)方式是比較常用的。這樣企業(yè)可以在各地維持其統(tǒng)一的轉(zhuǎn)售價(jià)格，同時(shí)可在遠(yuǎn)距離市場(chǎng)爭(zhēng)取消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō)，像器具類、五金類、化妝品、糖果、冷飲、機(jī)器零件、汽車零件等商品，比較適合采用此法。

從中國(guó)進(jìn)出口合同的實(shí)際做法看，非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說(shuō)的“活價(jià)”，大體上可分為下述幾種：

1、只規(guī)定作價(jià)方式而具體價(jià)格留待以后確定。

2、暫定價(jià)。即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。

3、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。有時(shí)為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來(lái)，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。

1、具體價(jià)格待定

非固定價(jià)格

這有兩種做法，一是在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。如上例，“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平協(xié)商議定正式價(jià)格”；或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。例如，“由雙方在XX年XX月XX日協(xié)商確定價(jià)格”。這種辦法只適用于雙方有長(zhǎng)期交往，已經(jīng)形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。

2、暫定價(jià)格

在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。

暫定價(jià)格使用較多的是滑動(dòng)價(jià)格，有時(shí)也采取協(xié)商調(diào)整的方法：

（1）滑動(dòng)價(jià)格

某些商品從合同成立到執(zhí)行完畢需時(shí)較長(zhǎng)，為了避免原料、工資等變動(dòng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就采用滑動(dòng)價(jià)格。它是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)按實(shí)際變動(dòng)后的原料、工資等作相應(yīng)調(diào)整。

（2）協(xié)商調(diào)整

有的合同雖已確定價(jià)格，但為防止原料等成本的增加而受損，往往在合同中規(guī)定在一定情況下可協(xié)商對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

3、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

一般用在分期分批交貨的合同中，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來(lái)，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。

固定價(jià)格合同包括固定單價(jià)合同和固定總價(jià)合同

固定價(jià)格合同固定單價(jià)合同

定義：固定單價(jià)合同是指合同的價(jià)格計(jì)算是以圖紙及規(guī)定、規(guī)范為基礎(chǔ)，工程任務(wù)和內(nèi)容明確，業(yè)主的要求和條件清楚，合同單價(jià)一次包死，固定不變，即不再因?yàn)榄h(huán)境的變化和工程量的增減而變化的一類合同。在這類合同中，承包商承擔(dān)了全部的工作量和價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。承包合同在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的工程承包里固定單價(jià)合同是指根據(jù)單位工程量的固定價(jià)格與實(shí)際完成的工程量計(jì)算合同的實(shí)際總價(jià)的工程承包合同。

組成：合同所確定的固定單價(jià)為完成合同清單項(xiàng)目所需的全部費(fèi)用，包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、腳手架搭拆費(fèi)、工資性津貼、其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)、稅金、材料代用、人工調(diào)差、材料價(jià)差、機(jī)械價(jià)差、政策性調(diào)整、施工措施費(fèi)用及合同包含的所有風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等。清單綜合單價(jià)在合同有效期內(nèi)固定不變。

固定價(jià)格合同固定總價(jià)合同

定義：固定總價(jià)合同是指合同的價(jià)格計(jì)算是以圖紙及規(guī)定、規(guī)范為基礎(chǔ)，工程任務(wù)和內(nèi)容明確，業(yè)主的要求和條件清楚，合同總價(jià)一次包死，固定不變，即不再因?yàn)榄h(huán)境的變化和工程量的增減而變化的一類合同。在這類合同中，承包商承擔(dān)了全部的工作量和價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。

組成：固定總價(jià)合同，俗稱“閉口合同”、“包死合同”。所謂“固定”，是指這種價(jià)款一經(jīng)約定，除業(yè)主增減工程量和設(shè)計(jì)變更外，一律不調(diào)整。所謂“總價(jià)”，是指完成合同約定范圍內(nèi)工程量以及為完成該工程量而實(shí)施的全部工作的總價(jià)款。固定總價(jià)合同在建筑市場(chǎng)上頗受青睞，特別是外資企業(yè)業(yè)主更是普遍采用這類合同。這是因?yàn)檫@類合同與固定單價(jià)合同、按實(shí)結(jié)算合同、成本加酬金合同相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)，更能保護(hù)業(yè)主的利益。

適用范圍：

（1）工程量小、工期短，估計(jì)在施工過(guò)程中環(huán)境因素變化小，工程條件穩(wěn)定并合理；

（2）工程設(shè)計(jì)詳細(xì)，圖紙完整、清楚，工程任務(wù)和范圍明確；

（3）工程結(jié)構(gòu)和技術(shù)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)??；

（4）投標(biāo)期相對(duì)寬裕，承包商可以有充足的時(shí)間詳細(xì)考察現(xiàn)場(chǎng)、復(fù)核工程量，分析招標(biāo)文件，擬訂施工計(jì)

劃。

（5）合同條件中雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚，合同條件完備，期限短（一般指1年以內(nèi)）。

特點(diǎn)：

1、工程造價(jià)易于結(jié)算。

由于總價(jià)固定，因此只要業(yè)主(發(fā)包方)不改變合同施工內(nèi)容，合同約定的價(jià)款就是承發(fā)包雙方最終的結(jié)算價(jià)款。對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，這樣的價(jià)款確定形式可以節(jié)省大量的計(jì)量、核價(jià)工作，從而能集中精力抓好工程進(jìn)度和施工質(zhì)量。

2、量與價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)主要由承包商承擔(dān)。

對(duì)承包商而言，固定總價(jià)合同一經(jīng)簽訂，承包商首先要承擔(dān)的是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。這里投標(biāo)時(shí)的詢價(jià)失誤、合同履行過(guò)程中的價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)均由自己承擔(dān)，業(yè)主不會(huì)給予補(bǔ)償。

其次，承包商還要承擔(dān)工程量風(fēng)險(xiǎn)。在固定總價(jià)合同中，業(yè)主往往只提供施工圖紙和說(shuō)明，承包商在報(bào)價(jià)時(shí)要自己計(jì)算工程量，再根據(jù)申報(bào)的綜合單價(jià)，得出合同總價(jià)。即便業(yè)主提供工程量清單，也僅僅是承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)的參考，業(yè)主往往聲明不對(duì)工程量的計(jì)算錯(cuò)誤負(fù)責(zé)。這樣，承包商還要承擔(dān)工程量漏算、錯(cuò)算的風(fēng)險(xiǎn)。

招標(biāo)實(shí)踐中，外資和港臺(tái)業(yè)主給予的投標(biāo)時(shí)間往往比較短，承包商來(lái)不及根據(jù)施工圖精確計(jì)算工程量，只能憑經(jīng)驗(yàn)結(jié)合圖紙作估算，漏算、錯(cuò)算幾乎難以避免，只不過(guò)漏算、錯(cuò)算的數(shù)額有大有小罷了。

對(duì)于業(yè)主而言，通過(guò)招標(biāo)、議標(biāo)選擇的承包商，其中標(biāo)價(jià)的利潤(rùn)空間已經(jīng)大大壓縮，業(yè)主高價(jià)獲取工程的的風(fēng)險(xiǎn)幾乎不存在。但是，材料市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)只漲不跌，因此簽訂固定總價(jià)合同對(duì)業(yè)主同樣具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，只是基于業(yè)主在工程合同中的優(yōu)勢(shì)地位，往往可以逼迫承包商減少合同價(jià)款，因此，固定總價(jià)合同中業(yè)主的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)相比承包商要小得多。

3、承包商索賠機(jī)會(huì)少。

固定總價(jià)合同，業(yè)主往往在合同中明確只有業(yè)主變更設(shè)計(jì)和增減工程量可以調(diào)整合同價(jià)款，這樣一來(lái)承包商索賠的機(jī)會(huì)大大減少，而業(yè)主對(duì)工程造價(jià)的控制就能做到基本不突破預(yù)算。因此固定總價(jià)合同也是業(yè)主對(duì)付承包商“低中標(biāo)、勤簽證、高索賠”的妙招。這對(duì)企業(yè)管理制度嚴(yán)格、超預(yù)算資金需要公司董事會(huì)批準(zhǔn)支付的外資企業(yè)尤為重要。

局限性：

1、 合同履行周期短的小型工程，周期長(zhǎng)不建議使用。

2、 適合工程結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單的工程。

固定價(jià)格合同區(qū)別

此區(qū)別為固定單價(jià)和固定總價(jià)合同的區(qū)別：

固定總價(jià)合同是指針對(duì)當(dāng)時(shí)的圖紙、招標(biāo)文件以及技術(shù)資料的固定總價(jià)，當(dāng)施工過(guò)程中發(fā)生設(shè)計(jì)變更，還是要按照規(guī)定予以增減造價(jià)的。

如果沒(méi)有設(shè)計(jì)變更，結(jié)算=預(yù)算（中標(biāo)價(jià)）。

單價(jià)合同是指按針對(duì)當(dāng)時(shí)的圖紙、招標(biāo)文件以及技術(shù)資料的固定單價(jià)，而工程量按實(shí)結(jié)算。一般情況招標(biāo)方都是給一個(gè)暫定量的。

結(jié)算=審計(jì)工程量*中標(biāo)單價(jià)。

固定單價(jià)是有利于乙方的，但如果固定總價(jià)，業(yè)主在施工過(guò)程中，投入的管理人員會(huì)少些，省心，而且利于控制造價(jià)。

有些時(shí)候設(shè)計(jì)圖紙不詳細(xì)、相關(guān)條件不具備，這時(shí)候工程量無(wú)法計(jì)算準(zhǔn)確，但又想招標(biāo)，這時(shí)候可以采用固定單價(jià)，工程量按實(shí)算，把圖紙不詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁于施工單位。2100433B