徐州尚禮工藝品有限公司

大家好，中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)調(diào)查走進(jìn)尚茲，有幸請到尚茲董事長黃總接受訪談。有請黃總介紹一下尚茲的發(fā)展歷程。

尚茲董事長黃禮輝先生

尚茲衛(wèi)浴隸屬廣東輝坊實業(yè)有限公司，前身是做自用陶瓷跟工藝陶瓷，2002年，我開始接觸到衛(wèi)浴這個行業(yè)。開始走外貿(mào)渠道，2002年到2006年期間，主要是服務(wù)整個潮州。因為我做外貿(mào)已經(jīng)有20多年的經(jīng)驗，對這個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈比較熟悉。

這個外貿(mào)它跟原來的內(nèi)銷的結(jié)構(gòu)不相同，作為潮州整個衛(wèi)生陶瓷來講呢，它是起步比華商地區(qū)晚了一點。當(dāng)時2000年左右的時候呢，主要潮州的這個衛(wèi)浴行業(yè)呢，主要是以國內(nèi)銷售為主，對外貿(mào)這個業(yè)務(wù)比較生疏。作為我是一個老外貿(mào)，我當(dāng)時把我們的產(chǎn)品，把我們的陶瓷產(chǎn)品，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，帶到廣州的這個平臺，可以作為一個橋梁紐帶的作用。當(dāng)時在這個品牌打開以后呢，整個潮州在那2000年以后呢，整個形勢發(fā)展也是很迅速。一直做到2006年，我開始投入正式生產(chǎn)，建工廠。因為你用不管是內(nèi)貿(mào)，還是外貿(mào)，你沒有自己的實際的產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)是做不大做不強(qiáng)。要做強(qiáng)做大，一定要有自己的產(chǎn)品，要用產(chǎn)品在市場說話。當(dāng)然風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)有也就十幾年，十幾年走過來，我也有一些學(xué)習(xí)的機(jī)會，有高有低。

國際衛(wèi)浴這個行業(yè)呢，我們主要是以O(shè)EM為主，作為OEM為主，是沒辦法有自主品牌沒有附加值，都是幫人家貼牌。但是我們國內(nèi)呢，現(xiàn)在整個知識產(chǎn)權(quán)，包括維護(hù)這方面呢，整個市場的規(guī)劃呢，經(jīng)濟(jì)規(guī)劃也不夠完善。對于一些想認(rèn)真想做得更正規(guī)的企業(yè)品牌來講，也是比較艱難。打比方我們的整個抄襲等等這些東西，這個問題很嚴(yán)重。所以導(dǎo)致這個國內(nèi)品牌呢，也是一個比較艱難的一條路。國內(nèi)品牌首先來講呢，我認(rèn)為是又具備天時地利人和，潮州是一個慢半拍發(fā)展的一個地區(qū)，雖然這十幾年來潮州整個衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常迅速，工廠成長速度也非?？?。但是呢，畢竟潮州給人家的印象呢就是做日用陶瓷之都，并不是做衛(wèi)浴的主要產(chǎn)業(yè)基地。其實隨著這幾年的發(fā)展，陶瓷衛(wèi)浴真正的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地是主要在潮州。但是佛山它確實是有它的一個總部經(jīng)濟(jì)的作用，它走得早，而且它跟廣州相連靠得近，而且有大量的瓷磚企業(yè)相襯托，所以它形成了一個建材衛(wèi)浴一個總部基地，商貿(mào)的一個總部基地。從產(chǎn)業(yè)從人才，他們都能夠做到一個中心點。潮州我認(rèn)為，做一個產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)在是有扎實做好、規(guī)劃好，扎實做好產(chǎn)品，規(guī)劃好整個市場。首先要練好內(nèi)功，規(guī)劃好自己的產(chǎn)業(yè)行業(yè)，才能夠慢慢地走出去，打出品牌，打出七億品牌。

秘書長劉文貴先生

請黃總給我們分享一下，做日用陶瓷跟衛(wèi)浴陶瓷，它有什么樣的不同，或者是各個方面的情況有什么區(qū)別？

尚茲董事長黃禮輝先生

看這兩個行業(yè)都是陶瓷，其實它是兩個不同的行業(yè)。我可以概括一點，日用陶瓷、工藝陶瓷它是以工藝禮品為主的，它的工藝性非常強(qiáng)的。但是衛(wèi)生陶瓷它是工業(yè)產(chǎn)品，它要強(qiáng)調(diào)一個標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)性非常強(qiáng)的。所以一個工業(yè)產(chǎn)品一個工藝產(chǎn)品，它的概念是完全不同的。雖屬陶瓷，從民間的角度來講呢，其實是可以說差不多，沒有什么區(qū)別。當(dāng)然是有一個微小的區(qū)別，打比方它要求日用陶瓷要求它的強(qiáng)度、抗龜裂、抗冷熱，等等這些問題，它包括它的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，含鉛量，含鎘，它這個衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)適用的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，還有更適用的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)它就比較高。那衛(wèi)生陶瓷呢它主要是強(qiáng)調(diào)于它的標(biāo)準(zhǔn)性，工業(yè)產(chǎn)品是一個標(biāo)準(zhǔn)化的東西，它是一個部品的產(chǎn)品，是進(jìn)駐里面的一個部品的產(chǎn)品，它有已經(jīng)是人家設(shè)計好的一個建筑，打比方我們的孔徑是三百的，我們的沖水的功能，這些都是有標(biāo)準(zhǔn)東西的。所以它是跟建材標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，包括當(dāng)然還有衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)在里面，它的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)它不是跟，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)它隔臭，洗漱等等這些東西，它這概率不相同。

秘書長劉文貴先生

如果假設(shè)這個，從這個制造的難易程度來說，是日用陶瓷難一點？

尚茲董事長黃禮輝先生

各有千秋，追求的東西方向不一樣，因為我們是強(qiáng)調(diào)它的美觀性，它的創(chuàng)新性，它的裝飾性。那衛(wèi)生陶瓷它就強(qiáng)調(diào)呢，它的專業(yè)性，它的標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)性，等等各有千秋。

秘書長劉文貴先生

黃總，咱們非凡實業(yè)，有我們尚茲衛(wèi)浴陶瓷，也有你的這個日用陶瓷，現(xiàn)在咱們就是兩個陶瓷加在一起的，這個場地面積大概多少？

尚茲董事長黃禮輝先生

場地面積衛(wèi)生陶瓷占地面積要大一些。大概有十來萬平方米?？?cè)藬?shù)的比例大概是千把個人。

秘書長劉文貴先生

黃總我還問你一個，你是第一個產(chǎn)業(yè)是日用陶瓷，后來發(fā)展得比較好的是衛(wèi)浴陶瓷，就是未來咱們這個非凡實業(yè)，你會兩個方面你更哪個地方會加的筆墨會重一些？

尚茲董事長黃禮輝先生

其實你理解錯了，我們?nèi)沼锰沾涩F(xiàn)在那塊做得也非常好。一年也，雖然場地面積沒有這邊大，一年也有七八千萬的產(chǎn)值。我們這邊的場地比那邊多，我們這里一年也有個把億的產(chǎn)能，只不過是場地面積不一樣。最主要現(xiàn)在呢，考慮到勞工問題，兩邊用工方面都有困難，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的要發(fā)展到整個設(shè)備自動化，程度越來越高的。

秘書長劉文貴先生

你覺得未來我們衛(wèi)浴這一塊，你覺得會朝哪個方向去走？

尚茲董事長黃禮輝先生

這個就很難說，因為我這次剛從英國回來，歐洲人包括美國人，他們比較傳統(tǒng)，我們中國接受新事物很快，現(xiàn)在打比方我們中國現(xiàn)在好像最近在炒智能的概念，什么東西沒有智能就不能生存，這種現(xiàn)象。但是智能到底現(xiàn)在市場到底接受多少，我走了很多國家，目前人家還是比較保守的，對這個智能這個打個問號。智能產(chǎn)品，到底屬于是我們建材類的企業(yè)去做，還屬于又歸到電氣化，電器的企業(yè)去做，這個是未來的路還不好說。我記得前幾年，我有跟易老師這樣講，現(xiàn)在整個行業(yè)，都在炒智能，都現(xiàn)在發(fā)展智能，但是我最擔(dān)心的，就是電器我們國家現(xiàn)在目前國內(nèi)這幾個大的電器品牌，萬一它有一天要去動了，那可能我們這些衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)建材企業(yè)，這些智能這一塊呢，作為他們的墊腳石。因為怎么講呢，這個智能我的理解就是電氣化產(chǎn)品，電氣化產(chǎn)品人家絕對是電器的企業(yè)有優(yōu)勢，作為我是消費者來講，如果是海爾在賣智能，如果是這個美的在賣智能，我可能會去選海爾、美的的，為什么，它智能的東西它帶的電氣化，那部分呢，才是最關(guān)鍵的。它首先它專業(yè)，它的旗大，它的服務(wù)點它的售后服務(wù)等等，絕對是比我們更要有優(yōu)勢。所以我認(rèn)為呢，我記得我上個月，有跟弄家，我們的舒會長，在聊到，他現(xiàn)在也是在主打在智能，我有給他提議，我說做智能這個渠道，可能要去思考去變化，是不是要去走蘇寧路線，是不是要去走國美路線，是不是還是要傳統(tǒng)去走建材市場這個路線，這個要去打個問號，要考量。是不是我們把我們智能馬桶，定為是電器產(chǎn)品，去走蘇寧路線，去走國美路線，作為一個電器產(chǎn)品，去進(jìn)行銷售。剛才談到這個發(fā)展去向，國外是一個特別是歐美國家，他們比較保守，他們現(xiàn)在的水龍頭還是用兩個零的，我們現(xiàn)在水龍頭已經(jīng)很智能化了東西，他們還是用兩個零。所以你說這個傳統(tǒng)的東西，又打破了傳統(tǒng)，不是說我們制造企業(yè)，或者說我們營銷行業(yè)，就能夠打破傳統(tǒng)。老百姓這種傳統(tǒng)的東西，是很牢固的東西，你要打破它，是要經(jīng)過很長的一段時間。但是我始終講，陶瓷不管日用陶瓷還是衛(wèi)生陶瓷，這兩種東西，是不可替代的東西。是不可替代的東西，你看我們走進(jìn)高檔的酒店，沒有說用玻璃來吃飯，也沒有說用米阿尼來吃飯，都是用高檔的陶瓷來吃飯。我們走進(jìn)每個酒店，馬桶都是陶瓷的，沒有說用亞克力來造馬桶。所以我認(rèn)為，陶瓷千年不變是幾千年不變的東西，那只不過是從生產(chǎn)工藝，再從專業(yè)化，從可能也許慢慢從智能化。智能它其實也是一個衛(wèi)生，醫(yī)療這方面去往這邊去考量的東西。去慢慢地去為大眾服務(wù)，從科學(xué)發(fā)展，這個進(jìn)步為大眾服務(wù)更方便更便捷地去服務(wù)而已，更健康地去服務(wù)而已。發(fā)展肯定要發(fā)展，但是變是不會變的。

秘書長劉文貴先生

咱們尚茲從2002年你介入到衛(wèi)浴這個陶瓷這一個板塊，發(fā)展到我們現(xiàn)在2017年了，這十多年的過程當(dāng)中，哪一件事情，或者是對咱們發(fā)展，有深遠(yuǎn)影響，或者對你印象非常深刻的事情，也請郇總給我們分享一下。

尚茲董事長黃禮輝先生

做什么產(chǎn)業(yè)，不要急，要穩(wěn)，要先練好內(nèi)功，不管你是做內(nèi)銷，打國內(nèi)品牌，或是做國外的OEM、ODM，你首先要扎實地做好你的工廠，搞好你的工廠管理，做好你的產(chǎn)品，做好你的產(chǎn)品品質(zhì)。只有你這兩點做好以后，你要往哪條渠道去發(fā)力，我相信道路比較平坦。

秘書長劉文貴先生

我問一下咱們現(xiàn)在非凡實業(yè)這塊，特別是衛(wèi)浴陶瓷這塊，現(xiàn)在主要是出口還是國內(nèi)？

尚茲董事長黃禮輝

我現(xiàn)在主要是出口的多。國內(nèi)這個市場我一直沒有落下過，一直沒有放棄，國外市場，當(dāng)然是可以做自主品牌產(chǎn)品，也可以計劃性地去進(jìn)行市場營銷、生產(chǎn)一條龍的一個計劃性的一個東西，但在國內(nèi)這條路，路漫漫何修遠(yuǎn)，不簡單。但是我還是回到一句話，首先你有好產(chǎn)品，有新產(chǎn)品，有新理念，有這三項具體條件以后，還有好的團(tuán)隊，好的營銷模式，你才能夠走得更遠(yuǎn)更寬。

秘書長劉文貴先生

咱們非凡實業(yè)咱們尚茲，在潮州也是知名的衛(wèi)浴陶瓷之一，我想問一下黃總，你對咱們潮州產(chǎn)區(qū)，有什么樣的一個分析，或者跟其他產(chǎn)區(qū)，有什么樣的一個觀點？

尚茲董事長黃禮輝先生

潮州它有它的優(yōu)勢，有它的劣勢。潮州可能是創(chuàng)業(yè)者的搖籃，因為潮州它的整個產(chǎn)業(yè)鏈條配套非常完善。你只要有一百萬，或者說更小一點有五十萬，你就可以當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)一個小老板。但是這種環(huán)境下，也會讓很多人都愿意去當(dāng)老板。那老板一多，資本主義危機(jī)就出現(xiàn)了，就往往會出現(xiàn)一個產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致一個惡性競爭，然后導(dǎo)致一個偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)等等。會給一些規(guī)范的規(guī)模的一些大企業(yè)，帶來一種競爭的壓力。

秘書長劉文貴先生

感謝我們郇總，詳細(xì)地幫我們剖析了衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展，最后有請我們郇總，對我們衛(wèi)浴行業(yè)朋友，對我們的觀眾朋友，送上我們非凡實業(yè)的真誠的一個祝福和寄語。

尚茲董事長黃禮輝先生

一句話，要知道你是什么人，你身在何處該干什么，去認(rèn)真做好你的事情就好。