鑫雅櫥柜

鑫雅櫥柜家居：經(jīng)銷商如何選擇一個(gè)好品牌？

近年來，隨著櫥柜市場競爭愈來愈激烈，導(dǎo)致了目前的櫥柜市場魚龍混雜，對(duì)于消費(fèi)者來說也分不清那些品牌可以值得信賴和放心購買；對(duì)經(jīng)銷商來說，品牌太多，更不好選擇哪家加盟才放心和實(shí)惠，畢竟這是一個(gè)“拼爹的時(shí)代”。對(duì)企業(yè)來說，你的品牌不響沒有雄厚的勢力是難以引來金鳳凰的，對(duì)于經(jīng)銷商來說如果擁有先天的品牌優(yōu)勢再加上后天自己的市場開拓能力，成功就離自己就更進(jìn)一步。

在核心技術(shù)大體相同的情況下，誰擁有更易被消費(fèi)者接受的營銷和服務(wù)體系，誰便能迅速地占領(lǐng)市場，并搶占先機(jī)。因此，選擇一個(gè)有實(shí)力和遠(yuǎn)見的品牌，有助于經(jīng)銷商保障自己的長遠(yuǎn)發(fā)展，從而減輕加盟風(fēng)險(xiǎn)。今天，鑫雅櫥柜以從業(yè)十四年的經(jīng)驗(yàn)教你如何選擇一個(gè)好的品牌來做大做強(qiáng)。

產(chǎn)品和服務(wù)是首選

隨著櫥柜行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品品牌也在逐年增加，各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等都存在著很大的差異。經(jīng)銷商要想在未來的競爭中立于不敗之地，總希望一個(gè)有實(shí)力的品牌作為其堅(jiān)強(qiáng)的后盾；而產(chǎn)品作為一切品牌的基礎(chǔ)將決定著經(jīng)銷商的最終選擇，一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣除自身的質(zhì)量外還包括其特點(diǎn)及針對(duì)現(xiàn)有市場的需求和消費(fèi)者偏好的內(nèi)在價(jià)值。因此一個(gè)高質(zhì)量的、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品將是經(jīng)銷商選擇的首要目標(biāo)。

其次，一個(gè)完善的品牌還必須同時(shí)注重品牌的系統(tǒng)服務(wù)，即有專門的服務(wù)部門、服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而在潛移默化的服務(wù)中樹立品牌的核心理念；同時(shí)要在其確定代理時(shí)要向經(jīng)銷商闡述相關(guān)的運(yùn)作思路，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面選址、裝修、人員培訓(xùn)等服務(wù)。而在產(chǎn)品進(jìn)入經(jīng)銷商市場時(shí)更要提供全套的運(yùn)作方案以及管理體系，并輔助經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的市場定位、消費(fèi)群體的界定、推廣費(fèi)用比例的確定以及對(duì)未來發(fā)展的預(yù)估等專業(yè)化的工作。

鑫雅櫥柜是一家專業(yè)致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中高檔櫥柜產(chǎn)品的現(xiàn)代化企業(yè)，旗下?lián)碛姓w櫥柜、整體衣柜、廚房電器等多條國際一流產(chǎn)品體系，是國際綜合型現(xiàn)代家居服務(wù)提供商，鑫雅櫥柜一直秉承“做國內(nèi)最優(yōu)秀的櫥柜供應(yīng)商”的宗旨，以提升人居生活品質(zhì)為目標(biāo)，以顧客滿意為追求，在櫥柜行業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新為基石，以品質(zhì)求生存，不斷地發(fā)展壯大，以其穩(wěn)定的品質(zhì)，出色的服務(wù)，先后通過ISO 9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，榮膺“中國集成廚房十大品牌”、“中國櫥柜十大品牌”、“中國廚衛(wèi)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國著名品牌””、“全國質(zhì)量放心產(chǎn)品”、“全國質(zhì)量誠信AAA級(jí)品牌企業(yè)”等多項(xiàng)國內(nèi)諸多權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的榮譽(yù)。

準(zhǔn)入門檻和扶持政策也關(guān)鍵

每個(gè)品牌在招收經(jīng)銷商時(shí)都會(huì)設(shè)置一個(gè)準(zhǔn)入門檻，這個(gè)門檻的高低不僅決定著其品牌實(shí)力的強(qiáng)弱，更將為品牌在選擇經(jīng)銷商是否具備足夠?qū)嵙r(shí)做著重要的刪選；反之，準(zhǔn)入門檻的高低也將決定著經(jīng)銷商挑選品牌的與否。

廠家規(guī)模越大，自身管理和經(jīng)營的壓力也越大，對(duì)業(yè)績要求也高，走代理制渠道是很多規(guī)模較大廠家的當(dāng)然選擇，畢竟自己直接發(fā)展渠道要經(jīng)歷很長時(shí)間；但是，如果規(guī)模太小，則廠家對(duì)代理商的支持和培訓(xùn)就跟不上，而且可能會(huì)是短期行為，趁機(jī)撈一把，原文轉(zhuǎn)載：http://blog.sina.com.cn/s/blog_c8700dbe0102yvx7.html更不用說什么長期穩(wěn)定的代理生意合作了。因此，選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿η艺幱谏仙诘钠放?，?duì)經(jīng)銷商尤為重要。當(dāng)然，廠家光有較大的廠房規(guī)模還不能就認(rèn)為廠家的管理及品質(zhì)就到位，一定要去廠家參觀，耳聽為虛眼見為實(shí)。同時(shí)，經(jīng)銷商在決定選擇的時(shí)候務(wù)必還需了解該品牌是否有因地制宜的營銷和扶持政策。

鑫雅櫥柜多年來一直以“打造規(guī)范化加盟管理體系實(shí)現(xiàn)廠商共贏”為準(zhǔn)則，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)櫥柜行業(yè)內(nèi)具有知名度與影響力的家居企業(yè)之一，鑫雅全國加盟店數(shù)量已經(jīng)突破600家。鑫雅櫥柜在確定經(jīng)銷商的代理加盟后將全程指導(dǎo)加盟商開業(yè)及日常運(yùn)營，包含從前期的選址裝修、培訓(xùn)指導(dǎo)、開業(yè)方案，到后期的穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展、事業(yè)提升、最新資訊的獲得及產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等等各個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣；其獨(dú)特的指導(dǎo)式服務(wù)體系，即可讓加盟商享受專業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)，還可用服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更多的價(jià)值，最終確保了合作伙伴的長遠(yuǎn)利益。

品牌規(guī)劃及競爭意識(shí)

一個(gè)好的品牌，都是有一個(gè)科學(xué)的品牌目標(biāo)和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計(jì)劃支撐的。因此，選擇品牌時(shí)，必不可少的也要看該品牌的整體規(guī)劃。因?yàn)槠放埔?guī)劃的好壞將決定了該品牌的成長力，更決定了經(jīng)銷商未來的收益。

由于前幾年的泛家居行業(yè)市場不太規(guī)范，準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，同時(shí)成功的幾率也比較高，但是隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，企業(yè)越來越重視品牌，競爭也逐漸趨向白熱化，因此面對(duì)突如其來的激烈競爭，導(dǎo)致許多廠家束手無策。這是市場對(duì)經(jīng)營者的考驗(yàn)！可以說，在未來的時(shí)間里，哪個(gè)品牌能夠樹立較強(qiáng)的競爭意識(shí)，哪個(gè)品牌能夠有應(yīng)對(duì)競爭的實(shí)力和能力，哪個(gè)品牌就能勝出。因此，代理商在選擇品牌時(shí)，必須正視這樣一個(gè)激烈競爭的現(xiàn)實(shí)，并與品牌經(jīng)營者洽談溝通，了解其應(yīng)對(duì)競爭的策略和方法。

鑫雅櫥柜一直以來“致力于人們家居生活得以更加美好”的企業(yè)使命，力求把客戶合理想法變?yōu)楫a(chǎn)品，以顧客滿意為追求，將“產(chǎn)品”當(dāng)“作品”的理念來做，并首創(chuàng)“720度立體式服務(wù)體系”，就是依靠這種“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是企業(yè)之根本所在”的精神，鑫雅櫥柜才得以不斷地發(fā)展壯大，進(jìn)而走到行業(yè)的前沿，成為同行追逐的典范。

一篇《我同意劉強(qiáng)東的判斷：互聯(lián)網(wǎng)紅利在消退，下個(gè)風(fēng)口是傳統(tǒng)行業(yè)》在微信朋友圈內(nèi)廣為流傳，掀起了眾多輿論。文中，劉強(qiáng)東認(rèn)為：“中國經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)風(fēng)口可能不是在互聯(lián)網(wǎng)而是在傳統(tǒng)行業(yè)。比如服裝鞋帽行業(yè)應(yīng)該可以做出來中國人喜歡的快時(shí)尚品牌；在食品行業(yè)，中國的食品安全問題到了令人無法容忍的地步，這個(gè)行業(yè)未來五年也能夠涌現(xiàn)出一批令消費(fèi)者放心的食品品牌?！?/p>

誠然，中國經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入一個(gè)重要的拐點(diǎn)，一方面國人消費(fèi)需求持續(xù)增長，并未見大幅度衰減，另一方面互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消失，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要性愈發(fā)明顯。這便形成了這樣一個(gè)冰火兩重天的局面：物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高端商品持續(xù)收到熱捧，而以次充好、缺乏創(chuàng)新缺乏性價(jià)比的商品則陷入崩潰的邊緣。正如郎咸平教授在一場非公開論壇中所表示的那樣：“現(xiàn)在是蕭條經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)期，傳統(tǒng)制造業(yè)將一片蕭條，但其中也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，包括體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)、電影娛樂和物美價(jià)廉的商品。未來將是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)互相融合的年代，沒有傳統(tǒng)行業(yè)的依托，互聯(lián)網(wǎng)終究是鏡花水月無所依托。而只有那些走下冰冷冷地神壇、積極與消費(fèi)者互動(dòng)，提供符合內(nèi)心需求的產(chǎn)品的品牌，善于利用好互聯(lián)網(wǎng)手段，才能在未來立于不敗之地，而這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)+”。

現(xiàn)在，中國正在發(fā)生一場舉世矚目的消費(fèi)大升級(jí)。已經(jīng)富起來的中國人民不再只需要低質(zhì)低價(jià)的商品，而是蛻變?yōu)楦哔|(zhì)高價(jià)的追求。而中國人在日本瘋狂搶購電飯煲及馬桶蓋、在韓國搶購化妝品、在歐洲瘋狂搶購奢侈品等海外采購是六七千億，而且仍然一直在增長。這一切都折射出中國消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和升級(jí)。處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日本、韓國、臺(tái)灣等國家和地區(qū)也經(jīng)歷過類似的過程，這不是以人的意志來轉(zhuǎn)移的必然趨勢。未來，誰能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、高品質(zhì)需求，誰能更好地和消費(fèi)者產(chǎn)生活動(dòng)、提供更好的體驗(yàn)，誰才會(huì)在未來獲得生存的機(jī)會(huì)。

在家居建材行業(yè)，可謂冰火兩重天，經(jīng)營著毫無特色、質(zhì)量售后不到位的企業(yè)由于經(jīng)營不善而紛紛倒閉，而如大自然、尚品宅配、鑫雅和索菲亞、歐派等高品質(zhì)品牌則實(shí)現(xiàn)了30%以上的良好增長。

據(jù)了解，在今年的3月15活動(dòng)期間，鑫雅櫥柜在合肥團(tuán)購會(huì)上3月12日和13日的周末兩天內(nèi)，訂單達(dá)到了763單。是什么讓鑫雅櫥柜創(chuàng)造了奇跡？其實(shí)我們不難看出，鑫雅櫥柜近年來不僅在生產(chǎn)上面進(jìn)行大的升級(jí)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并且通過人文關(guān)懷，從簡單的賣產(chǎn)品升級(jí)到為消費(fèi)者創(chuàng)造生活的層面。這樣，極大地提高了消費(fèi)者對(duì)鑫雅櫥柜美譽(yù)度，從而受到消費(fèi)者的青睞和喜愛。

董明珠曾公開表示：沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，馬云就是死路一條。這不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的死亡預(yù)告，但卻是對(duì)中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的樂觀展望。相信，隨著傳統(tǒng)企業(yè)的不斷升級(jí)進(jìn)步，中國傳統(tǒng)的制造業(yè)-家居業(yè)也將迎來更加美好的明天，就像我們家居建材中的優(yōu)質(zhì)品牌大自然、圣像、鑫雅等民族品牌正在開始迅速崛起一樣。