上海新梅置業(yè)股份有限公司

上海新梅置業(yè)股份有限公司更名前系上海港機股份有限公司。一九九六年八月經批準改制為股份有限公司，并在上海證券交易所上市，目前公司在證券交易所的交易代碼為600732。公司于二○○五年十一月實施了股權分置改革，公司非流通股股東上海興盛實業(yè)發(fā)展（集團）有限公司為獲得所持有的公司非流通股上市流通權，向方案實施股權登記日登記在冊的流通股股東每10股支付2.7股股票對價，實際共計支付22,394,411股。實施上述送股對價后，公司股份總數不變，股份結構發(fā)生相應變化。截止2007年12月31日，股本總額為247,990,600.00元，其中：有限售條件的境內法人持股為142,656,189.00元。占股份總數的57.52%，無限售條件股份為105,334,411股，占股份總數的42.48%。2100433B

公司倡導“以人為本”的開發(fā)理念，立足上海實施以住宅地產開發(fā)為主的房產經營戰(zhàn)略。自重組以來，公司累計開發(fā)面積近50萬平方米，目前正在開發(fā)新梅共和城、新梅太古城和新梅綠島苑、新梅淞南苑等大中型項目。

2008年5月12日，四川汶川發(fā)生8級地震，5月18日在啟福商務中心3樓會議室，盧一博通過鄭州市紅十字會，正式向四川汶川地震災區(qū)捐贈人民幣一百萬元。由鄭州市紅十字會主任帶隊的相關工作人員，代表災區(qū)人民向啟福置業(yè)股份有限公司表達謝意。 盧一博先生表示：此次的捐贈僅僅是啟福置業(yè)股份有限公司捐贈活動的第一步，接下來，啟福置業(yè)股份有限公司還會號召下轄各子公司員工和家屬進行捐款，并呼吁、組織所有入住啟福社區(qū)的業(yè)主們捐款，為災區(qū)的恢復和重建做出貢獻。截至目前，啟福置業(yè)股份有限公司已經通過各種渠道，向災區(qū)捐贈167萬余元。

2008年8月，身為省政協(xié)委員的盧一博隨政協(xié)領導赴新縣考察。在考察中，他發(fā)現(xiàn)革命老區(qū)的教學條件十分艱苦——一個不足百十平方米的教室，有90多名學生上課。返鄭后，盧一博即刻召開董事會，協(xié)商捐款事宜。這個決議，得到了董事長盧福明的堅定支持。公司董事會做出決定，向新縣城關第三小學捐助現(xiàn)金100萬元，興建教學樓。新縣政府對此事也高度重視，不僅開辟綠色通道，而且還提供100多萬元作為輔助設施費用，將這所小學建成新縣規(guī)模最大、設施最好的學?！，F(xiàn)在，新縣城關三小正式更名為新縣啟福小學，盧一博被聘為名譽校長。盧一博在新縣啟福小學新教學樓竣工典禮上發(fā)表的講話：“希望啟福這次捐款僅僅是個序幕，將來還會有更多、更優(yōu)秀的企業(yè)投身到這個偉大的事業(yè)中，為老區(qū)的發(fā)展注入全新活力。捐款改觀的可能只是硬件設施，但慈善所帶來的知識力量，卻可以改變孩子們的命運，讓孩子們在良好的環(huán)境中接受完善的教育，比做任何公益活動都有意義?！?

2009年10月14日，“與慈善同行”2009鄭州慈善文藝晚會在鄭州市藝術宮舉行，慈善晚會現(xiàn)場氣氛熱烈而感人。戴著紅領巾的少年們抱著募捐箱穿行在觀眾席，一張張帶有余溫的紙幣被一只只溫暖的手投進大紅色的箱子。盧一博攜啟福置業(yè)股份有限公司的員工們參加了此次文藝晚會，并當場捐款100萬元。在現(xiàn)場，啟福的員工也紛紛慷慨解囊。面對主持人的關于慈善捐款的提問，盧一博并沒有花哨的言論，他只是覺得慈善是一種感恩精神的傳承。他說：“我的父親曾經教育我，天地生人，有一人莫不有一人之業(yè)，這個業(yè)是企業(yè)的業(yè)，也是事業(yè)的業(yè)，慈善是一生的事業(yè)。我將把慈善當作事業(yè)，一代一代地傳承下去。奉獻社會，感恩社會將作為啟福置業(yè)堅持的文化理念，代代傳承?！?/p>

2013年4月，啟福置業(yè)股份有限公司獲第八屆“中華慈善獎”“最具愛心捐贈企業(yè)”獎，累計捐款（物）約9000萬元人民幣 。2100433B

置業(yè)顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷比較等等的諸多應用技巧!售樓處已經沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業(yè)顧問”的綜合服務功能。據卡梅爾等項目銷售負責人介紹，置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業(yè)專業(yè)體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。

置業(yè)置業(yè)顧問分類

置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。在這個過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責，置業(yè)顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質和發(fā)展實力。正因為如此，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務標準時，從長遠利益出發(fā)，加強了對置業(yè)顧問服務意識的培養(yǎng)。其中包括對置業(yè)顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業(yè)顧問進行不間斷的業(yè)務及企業(yè)文化方面的培訓，如對房地產市場規(guī)則及發(fā)展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業(yè)水準；對置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目；而卡梅爾項目銷售部則以企業(yè)對建筑建設細節(jié)的認真處理過程為例，對置業(yè)顧問進行誠信服務引導，使置業(yè)顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。

置業(yè)置業(yè)顧問責任

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究；

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協(xié)助解決客戶售后服務工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

12、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系；

13、每天做銷售小結，每月做工作總結；

14、維護售樓現(xiàn)場的設施的完好及清潔。

從2004年10月正式涉足房地產開發(fā)和建設以來，啟福置業(yè)股份有限公司本著“肩負社會的責任，來之于社會，并回報于社會”的經營宗旨，先后成功開發(fā)建設了“啟?；▓@”一期、“啟?；▓@”二期、“啟福華都”和“啟福中原”、“啟福中華”、“祈福吉利花園”，其中，除“啟福中原”、“啟福中華”、“祈福吉利花園”項目在建以外，其余項目均已達到90%的入住率。在建項目“啟福國際”、 “啟福中華”“祈福吉利花園”等大型住宅項目，以全新的規(guī)劃理念和建筑風格，努力實現(xiàn)銷售率98%的目標，為近萬戶家庭打造物有所值的居所，深得社會和廣大業(yè)主的厚愛。

隨著公司信譽和業(yè)績的不斷提高，“啟?！逼放苾r值不斷攀升，作為新銳開發(fā)商的啟福置業(yè)股份有限公司，將在堅持以經濟效益為中心的前提下，努力提高企業(yè)的競爭力和凝聚力，逐步建立以房地產開發(fā)為主業(yè)，物業(yè)服務、營銷推廣、設計策劃、裝飾裝修與民族體育競技運動同步發(fā)展的綜合產業(yè)模式，以務實、服務、高效、誠信的穩(wěn)健風格，懷著對城市特有的使命感，堅守對社會的責任和義務，熱心公益事業(yè)，勇于承擔社會責任，一如既往的為業(yè)主創(chuàng)造舒適宜人的生活環(huán)境，始終不渝地追求經典地產作品，把“啟福”品牌牢牢扎根于中原大地。