《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧》家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。為什么看到消費者想買卻無法讓他下決心？為什么有的銷售人員沒有說太多的話消費者就簽單了？

為什么顧客來了多次，卻沒有購買產(chǎn)品？

這些問題的關鍵在于導購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

本課程運用深入淺出的語言，引發(fā)學員主動思考，同時運用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實戰(zhàn)技巧，在輕松的學習中迅速提升銷售殺傷力。

解說者簡介：

韓志輝：中國十大策劃專家，著名品牌營銷實戰(zhàn)專家，北京大學、中山大學、山東大學等多所大學特邀講師、客座教授。

專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強勢品牌。（韓志輝）

和他的專家團隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)址家家具商城進行了詳細的調(diào)研，對1200位消費者進行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費者實際購買案例，總結了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧造價信息

市場價 信息價 詢價
材料名稱 規(guī)格/型號 市場價
（除稅）		 工程建議價
（除稅）		 行情 品牌 單位 稅率 供應商 報價日期
DY60.16ZS銷售工作位臺面S ERP編碼:122600003;規(guī)格mm:1658×1050×25;材質(zhì)顏色:桌板顏色:S-05P淺橡木pVC吸塑;型號:DY60.16ZS 查看價格 查看價格

圣奧

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DY60.16銷售工作位 型號:DY60.16;ERP編碼:122600001;規(guī)格mm:1650×1080×1400;材質(zhì)顏色:材質(zhì):聚酯纖維主推色:P-YM01霧 查看價格 查看價格

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DY60.16ZE銷售工作位臺面E ERP編碼:122600002;規(guī)格mm:1658×1050×25;材質(zhì)顏色:桌板顏色:E-01白色油漆;型號:DY60.16ZE; 查看價格 查看價格

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浴室家具組合 K-15402T-C48 15300T-C48+15452T-0+2對15455撐腳 850mm 查看價格 查看價格

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浴室家具組合 K-15404T-FH 15196T-FH+15452T-0+2對15455撐腳 850mm 查看價格 查看價格

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浴室家具組合 K-15405T-FH 12600T-FH+15453T-0+2對15455撐腳 1050mm 查看價格 查看價格

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浴室家具組合 K-15403T-C48 12599T-C48+15453T-0+2對15455T-NA撐腳 1050mm 查看價格 查看價格

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家具面板 3mm/張 查看價格 查看價格

綠蛙

 張 13% 深圳市綠蛙生物科技有限公司
材料名稱 規(guī)格/型號 除稅
信息價		 含稅
信息價		 行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時間
腳手架塔拆 內(nèi)架 查看價格 查看價格

m2 深圳市2014年3月信息價
混凝土振動臺 HZ9 1×2-2 查看價格 查看價格

臺 深圳市2005年8月信息價
震動錘 2 500E 查看價格 查看價格

臺班 汕頭市2011年1季度信息價
尼龍安全網(wǎng) m2 查看價格 查看價格

m2 肇慶市懷集縣2009年下半年信息價
保護金具(防振錘) FDZ-2 查看價格 查看價格

件 廣東2022年3季度信息價
保護金具(防振錘) FR-2C 查看價格 查看價格

件 廣東2022年2季度信息價
保護金具(防振錘) FDZ-2 查看價格 查看價格

件 廣東2021年4季度信息價
保護金具(防振錘) FR-2 查看價格 查看價格

件 廣東2021年4季度信息價
材料名稱 規(guī)格/需求量 報價數(shù) 最新報價
（元）		 供應商 報價地區(qū) 最新報價時間
銷售小票溯源追溯 具備三大追溯功能: 銷售行為(投訴、評價、建議、信息反饋);|1套 3 查看價格 廣西正元誠智能科技有限公司 全國   2022-10-28
溫馨提示架(銷售提醒) 1.名稱:溫馨提示架(銷售提醒)3.規(guī)格:300×1200mm4.材質(zhì)要求:詳見招標圖紙5.主要配置及技術要求:符合相關的國家或行業(yè)標準,滿足設計與招標文件要求6.工作內(nèi)容:包括供貨、深化設計及所有|3個 3 查看價格 東莞市一藝廣告裝飾有限公司 廣東   2020-04-28
宴會銷售前廳 F-330 Decorating table 裝飾臺 2000×400×850|1件 2 查看價格 深圳創(chuàng)時代家具有限公司 全國   2019-11-25
宴會銷售前廳 F-332 Desk 上網(wǎng)桌 1400×600×750|2件 2 查看價格 深圳創(chuàng)時代家具有限公司 全國   2019-11-25
市場銷售總監(jiān) 3mm亞克力,28×11cm|1塊 1 查看價格 廣州芬奇廣告有限公司 廣東   2022-01-10
宴會銷售前廳 F-331 Chair上網(wǎng)椅 680×650×820|2件 2 查看價格 深圳創(chuàng)時代家具有限公司 全國   2019-11-25
商務中心&宴會銷售 F-326B Boslter 抱枕 450×450|2件 2 查看價格 深圳福馬仕家具有限公司 全國   2019-11-25
商務中心&宴會銷售 F-327 Side table邊幾 Ф 560×580|2件 2 查看價格 深圳創(chuàng)時代家具有限公司 全國   2019-11-25

第一講：銷售人員的語言殺傷力

推銷語言技巧

FABE實戰(zhàn)案例練習

向不同類型的顧客推薦產(chǎn)品語言技巧

語言策略技巧

第二講：銷售人員的促成殺傷力

如何捕捉顧客購買信號

把握機會促使成交的方法和技巧

促使成交的18種方法

第三講：排除顧客異議殺傷力

如何看待異議

顧客異議的分類及排除方法

處理顧客異議的策略

處理價格異議的技巧

第四講：提高長期銷售殺傷力

提升銷售量的要領

現(xiàn)場促銷漏斗分析法

提高終端效率的培訓

提高顧客口碑殺傷力

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家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧內(nèi)容簡介常見問題

  • 建材行業(yè)最好的銷售技巧有哪些?

    一、收集建材信息既然已經(jīng)確定了顧客今天沒有購買的計劃，那么怎樣才能讓顧客第二次再次來到店里就成為我們這次銷售的首要目的。盡可能多地收集業(yè)主信息，這樣做不但可以為第二次溝通做好準備，更重要的是可以了解到...

  • 家具銷售技巧和話術，家具銷售技巧和話術有那些

    銷售需要很實際的技巧和話術的，理論沒啥幫助，杜云生的絕對成交 無敵談判就非常的不錯，建議你看看他的在線視頻.

  • 關于銷售

    年費制，從去年就開始了不賣加密鎖了

家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧內(nèi)容簡介文獻

銷售策略和銷售技巧 銷售策略和銷售技巧

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銷售策略和銷售技巧

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木門的店面銷售技巧一 木門的店面銷售技巧一

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頁數(shù)： 5頁

評分： 4.7

木門的店面銷售技巧 一 消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好， 總是希望自己能 很隨意地選擇和參觀。當他需要導購員時，導購員又會很及時地來到他 的身邊為其服務。導購員正確的做法應該是：不要急于接觸顧客，尋找 恰當?shù)臋C會接近。 迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去 觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的產(chǎn)品，時 機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動作?? A、眼睛一亮；（有興趣） B、查看標簽；（尋找詳細的價格和資料） C、端詳產(chǎn)品；（款式不錯，有這方面的需求） D、揚起臉來；（需要導購的幫忙） E、尋找東西；（有明確需求） F、停下腳步；（比較喜歡） G、你認為其他合適的時機；（你的經(jīng)驗是你判斷的基礎） 進店的顧客分為兩種。 第一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者 想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己

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《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力-銷售人員素質(zhì)》運用深入淺出的語言，引發(fā)學員主動思考，同時運用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實戰(zhàn)技巧，在輕松的學習中迅速提升銷售殺傷力。

家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。但是很多導購人員工作多年，卻不見業(yè)績提升；來了很多顧客，留住的卻很少；很多顧客問的詳細，向顧客講解的也很好，卻不簽單購買。

這些問題的關鍵在于導購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

主講專家：韓志輝，中國十大策劃專家，著名品牌營銷實戰(zhàn)專家，北京大學、中山大學、山東大學等多所大學特邀講師、客座教授，韓志輝從企業(yè)營銷一線做起。具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功打造多個，高附加值品牌；同時在數(shù)百家企業(yè)進行營銷培訓，受到企業(yè)的高度評價。專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強勢品牌。韓志輝和他的專家團隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)十家家具商城進行了詳細的調(diào)研，對1200位消費者進行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費者實際購買案例，總結了系統(tǒng)的銷售解決方案！

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韓志輝專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強勢品牌。

韓志輝和他的專家團隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)十家家具商城進行了詳細的調(diào)研，對1200位消費者進行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費者實際購買案例，總結了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

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第一講：人員形象殺傷力

01 成功銷售人員的心態(tài)

02 銷售人員的基本職責

03 銷售成功工作要領

第二講：店面展示殺傷力

01 店面銷量的強化方法

02 產(chǎn)品展示與人員推介作用示意

03 家具附加值增加

04 銷售的品牌、品位、品質(zhì)

第三講：客戶分析殺傷力

01 顧客購買過程分析

02 不同類型顧客的購買心理

03 消費者買的是感覺

第四講：銷售人員行為殺傷力

01 能說——銷售人員的專業(yè)溝通能力

02 會說——迅速建立親和力

03 會聽——了解顧客需求

04 會看——把握銷售關鍵時刻

05 會干——找到銷售秘訣

06 會想——不斷的銷售創(chuàng)新思維

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