第一章 顧客要這么接待

情景1:正忙碌著,卻有顧客前來(lái)光顧了

情景2:沒(méi)有顧客時(shí),導(dǎo)購(gòu)不知道該干什么

情景3:顧客表情冷漠,不愛(ài)搭理導(dǎo)購(gòu)

情景4:顧客非常有個(gè)性,該怎么應(yīng)對(duì)為好呢

情景5:有些顧客實(shí)在不好溝通,真是累

情景6:顧客看了一圈,突然產(chǎn)生了不滿情緒

情景7:顧客是朋友或熟人介紹來(lái)的,不知該如何接待比較好

情景8:老顧客來(lái)了,不知道如何接待比較好

情景9:接待了一位老顧客,不知怎的,他最后悻悻地離開(kāi)了

情景10:同行顧客之間意見(jiàn)不統(tǒng)一,不知道該聽(tīng)哪位的

情景11:顧客帶著木工師傅來(lái),看樣子是準(zhǔn)備看好款式后自己做

第二章 產(chǎn)品要這么推介

情景1:導(dǎo)購(gòu)要為顧客講解,顧客卻說(shuō)“我隨便看看”

情景2:向顧客做推介時(shí),顧客總是不愛(ài)言語(yǔ)

情景3:顧客問(wèn):“這款沙發(fā)有紅色的嗎?”

情景4:顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)的推介好像沒(méi)有什么興趣

情景5:顧客總是拿其他品牌其他門(mén)店的產(chǎn)品來(lái)作對(duì)比

情景6:顧客說(shuō)話模棱兩可,不太明白是什么意思

情景7:顧客總是詢問(wèn)一些專業(yè)問(wèn)題,煩死了

情景8:顧客有點(diǎn)心不在焉,不知如何才能吸引他的注意力

情景9:顧客在看產(chǎn)品時(shí),閑逛顧客“插嘴”影響了她

情景10:顧客轉(zhuǎn)了一圈,什么話都沒(méi)說(shuō)就打算離開(kāi)

情景11:已經(jīng)詳細(xì)向顧客說(shuō)了每個(gè)賣點(diǎn),顧客卻還是不知道這產(chǎn)品有什么好

第三章 疑慮要這么消除

情景1:你們?cè)趺磿?huì)找×××代言呢

情景2:你們真的是國(guó)際品牌嗎

情景3:你們這個(gè)是新品牌吧,以前都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

情景4:你們和××的產(chǎn)品很類似,到底誰(shuí)仿誰(shuí)啊

情景5:款式還可以,不過(guò)材料好像不是很好

情景6:顧客總是抱有懷疑態(tài)度,不愿相信導(dǎo)購(gòu)的話

情景7:你們新產(chǎn)品上架的速度實(shí)在太慢

情景8:你們的產(chǎn)品質(zhì)量也太差了吧,這兒都有劃痕了

情景9:顧客總是橫挑鼻子豎挑眼/態(tài)度不好

情景10:產(chǎn)品存在某些缺陷,怕說(shuō)出來(lái)會(huì)讓顧客退卻

情景11:顧客所提出的不足之處確實(shí)存在

情景12:顧客所提出來(lái)的意見(jiàn)或看法是錯(cuò)誤的

第四章 價(jià)格異議要這么處理

情景1:顧客看了標(biāo)價(jià)或聽(tīng)了報(bào)價(jià),轉(zhuǎn)身就要離開(kāi)

情景2:東西還不錯(cuò),就是太貴了

情景3:明明是促銷不講價(jià)的,顧客還是要還價(jià)

情景4:我是你們店長(zhǎng)的朋友,怎么著也得優(yōu)惠點(diǎn)吧

情景5:我不要贈(zèng)品/積分,直接給我打個(gè)折扣吧

情景6:隔壁店/××品牌比你們便宜很多

情景7:我都來(lái)了好幾趟了,再給打點(diǎn)折吧

情景8:我是你們的老顧客介紹過(guò)來(lái)的,可以優(yōu)惠多少

情景9:人家促銷都四折、五折,你們的怎么還只打八折

情景10:你們產(chǎn)品的折扣力度這么大,是不是有什么質(zhì)量問(wèn)題啊

情景11:我也懶得再講價(jià)了,八折吧,不然我就去別家了

情景12:你們家的產(chǎn)品也不見(jiàn)得好到哪里去啊,怎么賣這么貴

情景13:買一件不打折也就算了,我買了這樣多也不打折呀!那我一件也不買了

情景14:我們那兒可是新小區(qū),現(xiàn)在很多人都在裝修,你如果能算我便宜點(diǎn)兒,我一定會(huì)給你們做宣傳的,到時(shí)候會(huì)有更多人來(lái)買,你們不就賺了嘛

情景15:你們廣告不是說(shuō)全場(chǎng)八折嗎?原來(lái)都是騙人的

情景16:我看你們這進(jìn)口貨也不比國(guó)產(chǎn)的好多少,怎么價(jià)格貴那么多

情景17:明明已經(jīng)給了最低價(jià),顧客還是不滿

情景18:顧客一還價(jià)就還得非常低,一看就是會(huì)殺價(jià)的

情景19:太貴了,我還是等等看吧,說(shuō)不定會(huì)降價(jià)呢

情景20:談了好久,顧客說(shuō)“我還是感覺(jué)你們的價(jià)格太高了”

情景21:在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中,顧客突然產(chǎn)生不滿

第五章 成交要這么積極推進(jìn)

情景1:我先逛逛,考慮一下再?zèng)Q定吧

情景2:我回去和我老公商量一下再說(shuō)吧

情景3:陪伴購(gòu)買的人左右了顧客的決定

情景4:顧客明明已經(jīng)有了購(gòu)買興趣,但卻還是猶豫不決

情景5:顧客認(rèn)為產(chǎn)品功能太多了,沒(méi)必要買這么好的

情景6:顧客左挑右選了好幾款窗簾,就是不知該定哪一款

情景7:顧客看中的已是店里的最后一套產(chǎn)品,而庫(kù)房里已經(jīng)沒(méi)有新的,顧客對(duì)此不滿意

第六章 投訴要這么應(yīng)對(duì)

情景1:顧客情緒十分激動(dòng),一進(jìn)門(mén)就大聲嚷嚷

情景2:你們送貨太慢了,耽誤了我工期,你得給我退貨

情景3:顧客投訴的問(wèn)題不存在,根本是在無(wú)理取鬧

情景4:顧客投訴的問(wèn)題確實(shí)存在,并且是公司的責(zé)任

情景5:顧客投訴的問(wèn)題確實(shí)存在,但顧客的要求太高

參考書(shū)目 /2302100433B

家具建材銷售這樣說(shuō),這樣做造價(jià)信息

市場(chǎng)價(jià) 信息價(jià) 詢價(jià)
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 市場(chǎng)價(jià)
(除稅)
工程建議價(jià)
(除稅)
行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)日期
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浴室家具組合 K-15403T-C48 12599T-C48+15453T-0+2對(duì)15455T-NA撐腳 1050mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

個(gè) 13% 科勒(中國(guó))投資有限公司
浴室家具組合 K-15404T-FH 15196T-FH+15452T-0+2對(duì)15455撐腳 850mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

個(gè) 13% 科勒(中國(guó))投資有限公司
浴室家具組合 K-15405T-FH 12600T-FH+15453T-0+2對(duì)15455撐腳 1050mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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校園家具 SX-5005 查看價(jià)格 查看價(jià)格

13% 太原市三星玻璃鋼制品廠
校園家具 SX-5004 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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圣奧

13% 山西圣之奧家具有限公司
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13% 北京德諾一體飾材
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 除稅
信息價(jià)
含稅
信息價(jià)
行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時(shí)間
挖掘機(jī)新設(shè)備銷售 斗容量0.6m3 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 廣州市2013年10月信息價(jià)
挖掘機(jī)新設(shè)備銷售 斗容量0.6m3 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 廣州市2013年9月信息價(jià)
挖掘機(jī)新設(shè)備銷售 斗容量1m3 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 廣州市2013年10月信息價(jià)
挖掘機(jī)新設(shè)備銷售 斗容量1.2m3 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 廣州市2013年10月信息價(jià)
挖掘機(jī)新設(shè)備銷售 斗容量1m3 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 廣州市2013年9月信息價(jià)
挖掘機(jī)新設(shè)備銷售 斗容量1.2m3 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 廣州市2013年9月信息價(jià)
電動(dòng)吊籃新設(shè)備銷售 ZL500 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 廣州市2013年10月信息價(jià)
電動(dòng)吊籃新設(shè)備銷售 ZL800 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 廣州市2013年10月信息價(jià)
材料名稱 規(guī)格/需求量 報(bào)價(jià)數(shù) 最新報(bào)價(jià)
(元)
供應(yīng)商 報(bào)價(jià)地區(qū) 最新報(bào)價(jià)時(shí)間
手動(dòng)式這樣卷簾 含驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、含窗簾桿、含窗簾、含運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等費(fèi)用|1800m2 3 查看價(jià)格 廣州市添倫裝飾材料有限公司 廣西   2020-05-11
圖書(shū) 詳見(jiàn)本預(yù)算表隨后附件的圖書(shū)目錄|153m44 1 查看價(jià)格 北京藍(lán)鯨知圖科技有限公司 廣東   2022-10-11
銷售小票溯源追溯 具備三大追溯功能: 銷售行為(投訴、評(píng)價(jià)、建議、信息反饋);|1套 3 查看價(jià)格 廣西正元誠(chéng)智能科技有限公司 全國(guó)   2022-10-28
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東莞聲威家具 東莞聲威家具|0東莞聲威家具 1 查看價(jià)格 東莞聲威家具制造有限公司 廣西  南寧市 2010-04-15
建材 硬雜木枋材|0m3 1 查看價(jià)格 佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)彬毅木業(yè)經(jīng)營(yíng)部 廣東  深圳市 2009-08-20
文物目錄檢索柜(目錄柜) 1、專業(yè)定制文物目錄檢索柜(目錄柜)2、規(guī)格:W800×D400×H1800|1個(gè) 1 查看價(jià)格 成都東凌辦公家具有限公司 四川   2019-10-31
圖書(shū) 符合要求的圖書(shū)目錄給采購(gòu)人挑選或由采購(gòu)人提供書(shū)目,最終書(shū)目、復(fù)本率的確定由采購(gòu)人同意方能供貨.(2)提供全新的、未使用的圖書(shū),不臟、不舊.(3)圖書(shū)封面印刷:封面(包手封一、封二、封三、封底,勒口、護(hù)封|13200冊(cè) 1 查看價(jià)格 廣州市熹尚科技設(shè)備有限公司 全國(guó)   2020-07-01

對(duì)于家具建材行業(yè)的終端銷售來(lái)說(shuō),該如何提升銷售能力呢?商家在招導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候,一個(gè)非常重要的要求就是“口才好”。不可否認(rèn),口才在銷售中是很重要的。但什么才是好口才呢?好口才不是夸夸其談,不是信口開(kāi)河,而是要學(xué)會(huì)如何與顧客溝通,如何獲取顧客的信任,如何贏得顧客的心。溝通是銷售的一個(gè)重要過(guò)程,銷售溝通的宗旨就在于動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。為此,銷售溝通不是單純地只需要好口才,還需要對(duì)顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)能力、溝通能力的掌控及運(yùn)用。

具體來(lái)說(shuō),在銷售之前,你首先需要將你自己“銷售”給顧客,讓顧客接受你,認(rèn)可你;你需要準(zhǔn)確把握顧客的需求,做好顧客的“消費(fèi)顧問(wèn)”,將適合的產(chǎn)品推介給顧客;你需要巧妙地解答顧客的各種困惑,消除顧客的各種疑慮;你需要練就一雙“慧眼”,以足夠的悟性判斷出顧客的購(gòu)買信號(hào),并適時(shí)地“推”顧客一把,讓顧客變意向?yàn)樾袆?dòng)……只有這樣,你才能成為一名真正的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu),你的職業(yè)道路才會(huì)越走越寬。

為了幫助大家提升銷售能力,提升銷售業(yè)績(jī),我們特地編寫(xiě)了本書(shū)?!都揖呓ú倪@樣說(shuō),這樣做:門(mén)店導(dǎo)購(gòu)一學(xué)就會(huì)的情景演練》中,我們依托多年來(lái)的家具建材銷售實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),大量收集整理了家具建材過(guò)程中經(jīng)常遇到的諸多情景,并將每個(gè)情景劃分為“錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)”、“情景解析”、“正確應(yīng)對(duì)示范”三大模塊,即依照麥肯錫發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和分析問(wèn)題的方法論有步驟地解決問(wèn)題,力求循序漸進(jìn)地啟發(fā)讀者的思維,一步步幫助讀者取得驕人的銷售業(yè)績(jī)。

家具建材銷售這樣說(shuō),這樣做圖書(shū)目錄常見(jiàn)問(wèn)題

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    第2版前言第1版前言第1章 土方工程1.1 土的分類與工程性質(zhì)1.2 場(chǎng)地平整、土方量計(jì)算與土方調(diào)配1.3 基坑土方開(kāi)挖準(zhǔn)備與降排水1.4 基坑邊坡與坑壁支護(hù)1.5 土方工程的機(jī)械化施工復(fù)習(xí)思考題第2...

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  • 建材銷售怎么做,難嗎?

    1、找項(xiàng)目。 想要銷售自己的產(chǎn)品,客戶源是首要,方式方法有多種,有通過(guò)自己跑工地打聽(tīng),或者朋友熟人介紹,還有就是通過(guò)工程信息網(wǎng)站,一般來(lái)說(shuō),有朋友熟人介紹是最好的,找項(xiàng)目打關(guān)系都省去很多時(shí)間;跑...

家具建材銷售這樣說(shuō),這樣做圖書(shū)目錄文獻(xiàn)

建材銷售合同 建材銷售合同

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銷售合同 甲方(買方): 乙方(賣方): 依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定,甲、乙雙方本著真 誠(chéng)合作,互惠互利,共同發(fā)展的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,特訂立本合 同,雙方共同遵守。 第一條 產(chǎn)品名稱、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量及價(jià)格: 序 號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格( mm ) 單位 材質(zhì) 單價(jià) (元) 數(shù) 量 金額 1 國(guó)標(biāo)螺紋鋼 Φ 30 噸 鋼 3800 200 760,000.00 2 冷拉圓鋼 φ 10 噸 鋼 5220 200 1,044,000.00 3 冷拉圓鋼 φ 15 噸 鋼 5220 150 783,000.00 4 防火保溫板 立方米 巖棉 26 600 15,600.00 5 鋼承板 /樓承板 2.0(mm) 平方米 不銹鋼 38 500 19,000.00 6 塑料配電箱 10(m) 件 不銹鋼 180 300 54,000.00 7 pvc 線管管材 外徑

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電廠圖書(shū)目錄 電廠圖書(shū)目錄

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評(píng)分: 4.3

柜號(hào) 序號(hào) G1 1 G1 2 G1 3 G2 4 G2 5 G2 6 G2 7 G2 8 G2 9 G1 10 G2 11 G2 12 G2 13 G2 14 G1 15 G1 16 G1 17 G2 18 G2 19 G2 20 G1 21 G3 22 G3 23 G3 24 G3 25 G3 26 G3 27 G1 28 G1 29 G3 30 G3 31 G2 32 G2 33 G2 34 G2 35 G2 36 G2 37 G2 38 下右 39 下右 40 下右 41 下右 42 下右 43 下右 44 下右 45 下右 46 下右 47 下右 48 下右 49 下右 50 下右 51 下右 52 下右 53 下左 54 下左 55 下左 56 下左 57 下左 58 下左 59 下左 60 下左 61 下左 62 下左 63 下左 64 下左 65 下左 66 下左 67 下

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廣東是家具漆品牌和高端家具涂料品牌的集中出產(chǎn)地,很多經(jīng)銷商代理廣東家具漆品牌的時(shí)候,咨詢中往往會(huì)覺(jué)得廣東家具漆價(jià)格比較貴,這是什么原因呢?下面,堡潤(rùn)漆小編為大家聊解讀一下。

我們都知道,家具漆是以樹(shù)脂、助劑、溶劑等原料經(jīng)過(guò)配方優(yōu)化功能經(jīng)過(guò)一定工藝而生產(chǎn)出的化工產(chǎn)品。其定價(jià)機(jī)制一般與化工原材料的漲幅有很大的關(guān)系,最近一段時(shí)間樹(shù)脂、溶劑等常見(jiàn)材料漲幅較大,一定程度上增加了涂料廠的成本,而與經(jīng)銷商的價(jià)格都是經(jīng)過(guò)合同約束的,所以往往都是由化工廠自己化解成本壓力。正規(guī)的家具漆生產(chǎn)廠家一般都有相應(yīng)的營(yíng)銷體系、技術(shù)體系,所以在對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、廣告宣傳上會(huì)花大量的人力、財(cái)力做產(chǎn)品推廣和品牌宣傳,也就是家具漆品牌不光有產(chǎn)品材料成本,還有相應(yīng)的服務(wù)成本在里面。

而不成規(guī)模的小品牌,一般不需要研發(fā)、不需要品牌宣傳費(fèi)用,為了搶奪市場(chǎng),往往用低價(jià)來(lái)進(jìn)行傾銷,出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、一般很難徹底解決,抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力一般較弱,很多小品牌往往是打一槍換一個(gè)地方,只顧眼前利益而很少注重長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

廣東家具漆價(jià)格比其他地方的牌子都要貴一些,這是因?yàn)榧揖咂岬钠焚|(zhì)和服務(wù)所決定的www.baorun168.com 所以,在選擇一款家具漆產(chǎn)品的時(shí)候,不能光看重價(jià)格高低,往往價(jià)格較低的產(chǎn)品,都存在一些問(wèn)題在里面。

昨天下午16時(shí)左右

房縣地區(qū)突然大范圍降雨

局部地區(qū)還出現(xiàn)冰雹、大風(fēng)等強(qiáng)降雨天氣

突如其來(lái)的暴雨,

致使部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)受到不同程度的災(zāi)害…

軍店鎮(zhèn)街道

化龍堰鎮(zhèn)高橋村

截止18日13點(diǎn)50分災(zāi)情報(bào)告如下:

軍店鎮(zhèn)降雨88毫米,化龍堰鎮(zhèn)55毫米,門(mén)古寺鎮(zhèn)42毫米,野人谷44毫米。軍店、化龍、門(mén)古寺、紅塔、野人谷、城關(guān)6鄉(xiāng)鎮(zhèn)1.83萬(wàn)人受災(zāi),緊急轉(zhuǎn)移安置人口270人(因房屋進(jìn)水)。倒塌房屋5戶17間。損壞房屋199戶581間。農(nóng)作物受災(zāi)1.2萬(wàn)畝、成災(zāi)1.07萬(wàn)畝,鄉(xiāng)村公路垮塌受損13.3公里,沖毀河提2.4千米、渠道5.4千米。

各類直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)3600多萬(wàn)元,更詳細(xì)受災(zāi)情況正在進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)之中。

軍店鎮(zhèn)中村村供水、灌溉用的樂(lè)園長(zhǎng)渠被淤泥堵塞

軍店鎮(zhèn)中村村村民家

軍店鎮(zhèn)中村村村民家

抗汛救災(zāi)在行動(dòng)

災(zāi)情發(fā)生后

縣委、縣政府立即安排

國(guó)土、水務(wù)、交通、民政、農(nóng)業(yè)等部門(mén)

分赴受災(zāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

核查災(zāi)情,指導(dǎo)群眾抗災(zāi)自救

各受災(zāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及駐村工作隊(duì)也及時(shí)

走村入戶核查災(zāi)情

并妥善安置好受災(zāi)群眾

目前受災(zāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大局穩(wěn)定。

5月18日上午,縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)道清帶領(lǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人到軍店鎮(zhèn)中村村等地現(xiàn)場(chǎng)查看災(zāi)情,指導(dǎo)搶險(xiǎn)救災(zāi)工作。

紀(jì)道清一行到軍店鎮(zhèn)中村村受災(zāi)群眾家中了解情況

13戶居民遭洪水圍困 消防官兵冒雨砸墻泄洪

17日下午4時(shí)許,房縣地區(qū)突降暴雨,房縣軍店鎮(zhèn)軍店大道的一棟9層的自建房因地勢(shì)偏低遭雨水倒灌,樓內(nèi)的13戶居民均被困室內(nèi)。

接到求助電話后,房縣消防大隊(duì)立即派出 7名官兵冒著暴雨趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行救援。

縣南調(diào)辦、縣國(guó)土局迅速行動(dòng),做好汛期地災(zāi)預(yù)警工作

5月18日早上八時(shí)許,縣南水北調(diào)辦主任蔡教弘和縣國(guó)土局局長(zhǎng)張祖元帶領(lǐng)國(guó)土局應(yīng)急辦、紅塔鎮(zhèn)國(guó)土所及第三方災(zāi)害評(píng)估單位等相關(guān)職能部門(mén),深入馬欄村三組、四組滑坡體嚴(yán)重地帶查看災(zāi)情。

軍店鎮(zhèn)中心學(xué)校赴駐點(diǎn)村幫助貧困戶抗災(zāi)自救

18日一大早,天還下著小雨,房縣軍店鎮(zhèn)中心學(xué)校就號(hào)召本鎮(zhèn)教育系統(tǒng)教師分赴各自聯(lián)系村,查看受災(zāi)情況,安撫受災(zāi)群眾,組織抗戰(zhàn)自救。

縣防汛抗旱指揮部提示,各地要密切關(guān)注雨情,確保安全度汛。

來(lái)源:健康圈

編輯:粥

很多小伙伴自制包包,因?yàn)榕洳坏胶线m的包帶很煩惱,其實(shí)大可不必哦。自己做副包帶試試??梢允褂闷ぃ琍U皮,布藝都可以。來(lái)看看下面這款。

來(lái)源 | 布流行手工教程資料站 ID:buliuxing99

以下是使用的革材料。

兩色搭配,一條窄,一條寬。

都向內(nèi)折,車縫固定。

將兩條背面相對(duì),沿上面再車縫一下。

多車幾道線,結(jié)實(shí)。

還可以搭配不同的花色,用布料一樣制作,如果想硬挺些中間可以加硬襯。

簡(jiǎn)單好做,好上手,這下不用擔(dān)心買不到合適的包帶了吧。

想要多寬多窄,自己動(dòng)手來(lái)制作。

花色還可以來(lái)搭配。

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