杭州巨山科技有限公司

杭州巨星科技股份有限公司創(chuàng)新戰(zhàn)略

21世紀(jì)，是科技時(shí)代。堅(jiān)持創(chuàng)新，其中很重要的一個(gè)方面就是看是否能把科學(xué)技術(shù)更好地應(yīng)用到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)。只有采用強(qiáng)有力的科技武器，才能更好地創(chuàng)新。巨星科技從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，緊跟科技潮流，新材料、新技術(shù)，無時(shí)無處不在。

杭州巨星科技股份有限公司內(nèi)銷戰(zhàn)略

中國擁有13億人口，擁有1000多萬家企業(yè)，這是一個(gè)擁有手工具巨大消費(fèi)潛力的市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人們生活方式、習(xí)慣的變化，手工具消費(fèi)會(huì)逐步提升。根據(jù)中國手工具消費(fèi)的特點(diǎn)以及未來發(fā)展方向，巨星將開展多種業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，要在國內(nèi)把手工具的市場份額做大。

杭州巨星科技股份有限公司發(fā)展方向

圍繞一個(gè)主業(yè)即工具五金行業(yè)；大力開發(fā)兩大類產(chǎn)品即手工具和手持式電動(dòng)工具產(chǎn)品；堅(jiān)持三個(gè)立足點(diǎn)即研發(fā)、渠道、品牌。公司募集資金擬投入“新穎手工具系列產(chǎn)品擴(kuò)能項(xiàng)目”、“手持式高性能電動(dòng)工具產(chǎn)品擴(kuò)能項(xiàng)目”和“技術(shù)研發(fā)檢測中心建設(shè)項(xiàng)目”的建設(shè)，進(jìn)一步提升發(fā)行人的研發(fā)能力、豐富產(chǎn)品系列，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大發(fā)行人在北美、歐洲的工具五金產(chǎn)品的市場占有率，積極開拓日本、東南亞、俄羅斯等其他國際市場以及國內(nèi)市場。

杭州巨星科技股份有限公司發(fā)展目標(biāo)

將堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、以自主創(chuàng)新為主線，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的核心競爭力，打造具有國際一流的研發(fā)實(shí)力、覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)、國際知名的一線品牌的工具五金企業(yè)，并力爭在手工具領(lǐng)域發(fā)展成為全球前五大的生產(chǎn)銷售企業(yè)。

● 1993年7月，巨星工具成立

● 2000年9月1日，巨星工具100%轉(zhuǎn)讓給香港巨星

● 2001年7月，仇建平先生等5名自然人以貨幣資金共同出資設(shè)立巨星有限，注冊(cè)資本為500萬元

● 2007年10月18日，巨星科技收購巨星工具

● 2007年11月2日巨星控股成立

● 2008年7月2日，巨星有限整體變更為巨星科技。主要發(fā)起人為巨星控股、仇建平及王玲玲，共持有發(fā)行人94.2146%的股份。

杭州巨星科技股份有限公司行業(yè)特點(diǎn)

1、 國內(nèi)外市場特點(diǎn)不同

中國國內(nèi)的制造加工業(yè)、汽車修理業(yè)和房地產(chǎn)等行業(yè)持續(xù)發(fā)展，這些行業(yè)相關(guān)的工具五金產(chǎn)品市場容量也迅速擴(kuò)大；國內(nèi)的普通家庭對(duì)工具五金產(chǎn)品的消費(fèi)量較小，而且其需求主要集中在中低檔產(chǎn)品，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和國民收入的不斷提高，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求也逐漸上升，具有較大的增長潛力，許多國際知名工具五金公司都已進(jìn)駐中國。

2、 創(chuàng)新能力是工具五金企業(yè)樹立品牌和發(fā)展壯大的核心能力

工具五金行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)能夠依靠自身的創(chuàng)新研發(fā)能力在市場上樹立品牌，取得競爭優(yōu)勢(shì)。中國2013年還只是工具五金產(chǎn)品制造大國，而不是強(qiáng)國，國內(nèi)工具五金產(chǎn)品制造企業(yè)的數(shù)量眾多，而真正形成規(guī)模的很少，企業(yè)整體工藝技術(shù)裝備水平偏低，引進(jìn)技術(shù)消化吸收和自主創(chuàng)新能力較差、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)不盡合理，中低檔品種產(chǎn)量過剩，而高附加值、高技術(shù)含量的品種比重偏低，自有品牌較少。

3、 銷售渠道建設(shè)日益重要

世界工具五金行業(yè)的生產(chǎn)銷售由小型獨(dú)立逐漸趨向于大型化、國際化，出現(xiàn)了國內(nèi)外聯(lián)合銷售網(wǎng)絡(luò)——連鎖店、加盟店，這些大型批發(fā)兼零售商場可提供高品質(zhì)和價(jià)格合理的產(chǎn)品，這種方式大大促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。中國的工具五金制造企業(yè)主要是依靠中間貿(mào)易商進(jìn)行代理銷售，尤其是在海外市場，由于以中低檔產(chǎn)品居多，往往需要國外廠商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再加工和重新包裝才能上架銷售，產(chǎn)業(yè)鏈明顯拉長，廠商遠(yuǎn)離終端客戶，企業(yè)難以了解最終用戶的需求和市場動(dòng)態(tài)，不利于根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)也明顯壓縮了企業(yè)的利潤空間。

杭州巨星科技股份有限公司競爭優(yōu)勢(shì)

1、 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

與國內(nèi)絕大多數(shù)工具五金企業(yè)相比，公司具有較強(qiáng)的研究開發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。公司擁有專利235項(xiàng)，被評(píng)為中國企業(yè)自主創(chuàng)新100強(qiáng)（57位）、浙江省專利示范企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及杭州市企業(yè)高新技術(shù)研究開發(fā)中心。

2、 品牌優(yōu)勢(shì)

公司的多個(gè)自有品牌已經(jīng)成為國際上較為知名的工具五金品牌，包括“GreatStar”、“Sheffield”等，其中 “GreatStar”和“Sheffield”分別被評(píng)為2008年度“浙江出口名牌”和2008年度“杭州出口名牌”。

3、 經(jīng)營模式優(yōu)勢(shì)

相較于國內(nèi)大部分工具五金企業(yè)仍采用OEM經(jīng)營模式，公司的經(jīng)營模式已經(jīng)處于從ODM逐步向OBM過渡的階段。

4、 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

公司生產(chǎn)的工具五金產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、規(guī)模大。由于產(chǎn)能有限，公司為了保證部分功能外觀新穎、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新、毛利率高的核心產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，由公司自行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和包裝該類產(chǎn)品；而一些生產(chǎn)工藝簡單，部分成熟產(chǎn)品和技術(shù)含量較低的產(chǎn)品的初始生產(chǎn)流程外包給其他公司（其他公司主要是對(duì)巨星科技貼牌生產(chǎn)），進(jìn)一步的深加工、組裝、包裝等流程由公司自主完成，這就決定了公司具有較大的零部件、半成品和產(chǎn)成品采購規(guī)模。

5、 銷售渠道優(yōu)勢(shì)

歐美發(fā)達(dá)國家仍是國內(nèi)工具五金產(chǎn)品的主要市場。在海外銷售渠道方面，國內(nèi)企業(yè)主要是面對(duì)代理商或貿(mào)易商等中間商，通常會(huì)對(duì)采購的產(chǎn)品進(jìn)行再加工和再包裝，然后轉(zhuǎn)賣給終端商，最后由終端商銷售給最終消費(fèi)者；

6、 人才優(yōu)勢(shì)

公司中高層管理人員大都具有長期從事工具五金產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工具五金行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)具有良好的專業(yè)判斷能力。