報(bào)價(jià)員

以下幾種報(bào)價(jià)技巧供各位參考，但要因客戶的層次的高低，及成交量大小的區(qū)別加以交互利用，如此一來(lái)才會(huì)提高你的成交率。

1、利用已成交者最高成交的成交單（訂單或交貸單）來(lái)誘導(dǎo)客戶并讓客戶知道，一樣的產(chǎn)品他買(mǎi)的價(jià)格比別人低。這是一種比較簡(jiǎn)單的做法。也是對(duì)一般客戶常用的方法，但對(duì)頑固的客戶此方法就不能使用。

2、與客戶談判當(dāng)中，由你的同事（此時(shí)你同事辦演的角色就是另外一個(gè)客戶）以電話聯(lián)系，進(jìn)行較高的價(jià)格報(bào)價(jià)并當(dāng)場(chǎng)說(shuō)明交貸日期，此報(bào)價(jià)務(wù)必要比你對(duì)該客戶的報(bào)價(jià)還高讓客戶感覺(jué)到他確實(shí)買(mǎi)到比別人低的價(jià)格。

3、先準(zhǔn)備一張“假”的“成本”價(jià)格表，在與客戶談判當(dāng)中，利用機(jī)會(huì)找借口離開(kāi)談判現(xiàn)場(chǎng)（上廁所、接電話），然后把價(jià)格表放在現(xiàn)場(chǎng)（想辦法讓客戶知道這是一張成本價(jià)格表），這時(shí)客戶一定會(huì)趁你不在的時(shí)候來(lái)偷看此價(jià)格表，所以你要把這張“假”的“成本”價(jià)格表里的成本與你的售價(jià)接近，不能相差太遠(yuǎn)。根據(jù)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告指出在這種狀況下會(huì)偷看價(jià)格表的比例高達(dá)92%。這種方法是針對(duì)較大成交量的生意談判時(shí)所運(yùn)用的也是最有效的方式之一。2100433B

當(dāng)產(chǎn)品要成交時(shí)必須經(jīng)過(guò)“報(bào)價(jià)”階段，但很多業(yè)務(wù)員面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候，經(jīng)常是一種很大的心理障礙，尤其是面對(duì)自已的親朋好友時(shí)都不知如何報(bào)價(jià)。這種心理障礙一定要先自我排除，報(bào)價(jià)時(shí)絕對(duì)不能擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格報(bào)高了可能無(wú)法成交，各位要先想到一個(gè)問(wèn)題，就是即使你價(jià)格報(bào)低了也不見(jiàn)得會(huì)成交，但你價(jià)格報(bào)高就有調(diào)整的空間，如果價(jià)格報(bào)低時(shí)你可能因此而失去比賽權(quán)。記住：客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的。。。

業(yè)務(wù)員不管是在推展業(yè)務(wù)或是報(bào)價(jià)都需要同事的配合，并利用推銷術(shù)里第十六法：“ABC三點(diǎn)關(guān)系法”，這種技巧是讓客戶感覺(jué)到最滿意的成交法。

家裝鑒證項(xiàng)目 ——中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行家裝鑒證項(xiàng)目部推出《驗(yàn)房員》技能培訓(xùn)班，考取驗(yàn)房員證，為有需求的業(yè)主驗(yàn)房，且將驗(yàn)房數(shù)據(jù)云上傳，加強(qiáng)監(jiān)督保無(wú)憂，保障廣大消費(fèi)者的合法利益不受侵害。 2100433B

（1）考評(píng)員進(jìn)行職業(yè)技能考核前，必需熟知本次考核工種、項(xiàng)目、內(nèi)容、要求及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

（2）負(fù)責(zé)考核場(chǎng)地、設(shè)備、工、卡、量具的檢查及其考核所用材料的檢驗(yàn)。

（3）在考評(píng)過(guò)程中，評(píng)分人員應(yīng)獨(dú)立完成各自負(fù)責(zé)的任務(wù)，相互之間不得暗示或溝通。

（4）一般情況下，考評(píng)員不參與監(jiān)場(chǎng)，不與考生見(jiàn)面。

（5）考評(píng)員必須嚴(yán)格按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及要求逐項(xiàng)測(cè)評(píng)打分，認(rèn)真填寫(xiě)測(cè)評(píng)記錄并簽名。

（6）鑒定對(duì)象有違紀(jì)行為，考評(píng)員視情節(jié)輕重分別給予勸告、警告、終止考核、宣布成績(jī)無(wú)效等處理，并將處理結(jié)果填寫(xiě)在考場(chǎng)記錄上。

（7）操作技能考核的檢測(cè)、評(píng)分工作完成后，寫(xiě)出考評(píng)報(bào)告，并向有關(guān)部門(mén)提出鑒定意見(jiàn)。

（8）協(xié)助考務(wù)人員做好考務(wù)工作。

（9）考評(píng)員要不斷努力學(xué)習(xí)職業(yè)技能鑒定知識(shí)和技術(shù)，提高鑒定水平。

2020年8月1日，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行首期驗(yàn)房員技能培訓(xùn)班在京召開(kāi)。