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更新時(shí)間：2025.04.27
顧家工藝 成就您的卓越 專業(yè)配套家具供應(yīng)商

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顧家工藝作為國內(nèi)軟體家具領(lǐng)跑企業(yè),在民用市場(chǎng)取得的非凡成就,舉世矚目。2007年,在民用市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升,勇拔頭籌的前提下,顧家工藝進(jìn)一步成功切入商用家具市場(chǎng),并專門成立服務(wù)大客戶的國內(nèi)商用市場(chǎng)業(yè)務(wù)部,主要針對(duì)工民建、酒店、餐飲、辦公寫字樓等大型項(xiàng)目的家具配備、

工地帶看技巧

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工地帶看技巧 帶客戶看房（樣板房、工地實(shí)情） 客戶在對(duì)產(chǎn)品的情況比較充分地掌握后，將希望到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地去看房，銷售 員此時(shí)應(yīng)主動(dòng)提議， 并從銷控區(qū)拿取工地安全帽， 帶上必要的銷售資料， 指引客 戶去工地看房，在看房的過程中（包括現(xiàn)場(chǎng)樣板房、實(shí)地房型、工地實(shí)情等） ， 銷售員將對(duì)已熟知的工地狀況有目的、 有步驟、有技巧地進(jìn)行引導(dǎo)介紹， 并對(duì)客 戶看房過程中的情形予以分析， 了解其滿意度及抗性度， 從而做好進(jìn)行第三次引 導(dǎo)入座——實(shí)質(zhì)談判的準(zhǔn)備。 如何帶客戶看房 看房目標(biāo) 客戶在現(xiàn)場(chǎng)售樓處，了解樓盤的大致情況，定會(huì)提出去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房，銷 售員要了解客戶看房的目的有三項(xiàng)： 1、 工地實(shí)情、工程進(jìn)度、預(yù)計(jì)發(fā)展 2、 實(shí)物房型、面積結(jié)構(gòu)、采光景觀 3、 實(shí)物樣板、家庭裝潢、功能布置 清楚客戶的看房目的，銷售員在引導(dǎo)客戶看房的過程中，要充分運(yùn)用對(duì)工 地狀況的熟知，指導(dǎo)、介紹、解釋客戶所提出的各種問題。 看

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