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藥品招投標(biāo)流程

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. ;.. 招標(biāo) 操作一、投標(biāo)策略： 1、無論是省經(jīng)理還是區(qū)域經(jīng)理，都要將招標(biāo)工作作為重中之重，及時跟蹤、溝通，注重技巧，特別是在前期運作及投標(biāo)報價時必須與代理商共同操作。 2、必須全品種投標(biāo)，原則分品種、分規(guī)格、分代理商投標(biāo)。重點品種重點操作（高價中標(biāo) +醫(yī)保） 3、在全品種招投標(biāo)時，應(yīng)有側(cè)重點。在各級市場，我們在確保公司的優(yōu)勢品種中標(biāo)（尤其是在一級市場的招投標(biāo)中）的前提下，也要盡可能多使弱勢品種中標(biāo)。 4、集中人力，重點攻關(guān)大城市招投標(biāo)項目為工作重點，只有高價中標(biāo)，才有品種招商的遍地開花。如不攻關(guān)自然中標(biāo) （低價中標(biāo)），招商及提升銷量則不容易。 5、有很多地區(qū)允許廠家自主投標(biāo)，在投標(biāo)時并給予加分，且中標(biāo)扣率高。對招商和價格的調(diào)整有利。且市場操作主動權(quán)掌握在我們的手中。 6、同類競品在同一地區(qū)投標(biāo)，并非全部都是低價者取勝，而重在于攻關(guān)（人脈關(guān)系），由代理商單獨

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不合格品處理流程(工廠流程圖)

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