造價通
更新時間：2025.04.12
如何做好渠道管理

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如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行 管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作 的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠(yuǎn)利益。 渠道管理分 為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出 渠道。 生產(chǎn)廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕 對控制和低度控制。 作為一個廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建 起管理體系。如何統(tǒng)領(lǐng)全局：作為一個渠道商，您如何加強自己的產(chǎn)品管理、 現(xiàn)金流和信息流管理，如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤。 必要性 編輯 1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 2 企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線 3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個新的目標(biāo)市場 4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場 5 營銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變 6 營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計 方法 編輯 高度控

渠道管理辦法

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天地源·金谷企業(yè)城銷售部 渠 道 管 理 辦 法 第一章 目的 為了確保項目銷售工作的順利開展， 加快項目銷售部渠道的 建設(shè)、規(guī)范渠道的管理， 提高渠道運作效率， 特制定此管理辦法。 第二章 適用范圍 本管理辦法適用于項目銷售渠道。 第三章 責(zé)任主體 第一條 銷售部職責(zé) 1、負(fù)責(zé)《渠道管理辦法》的編制、修訂及解釋工作。 2、對項目銷售部員工進(jìn)行《渠道管理辦法》的培訓(xùn)工作。 3、對項目銷售渠道的建設(shè)和管理工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督及考核。 第二條 項目銷售部職責(zé) 1、項目公司銷售渠道的建立及規(guī)范化管理，最終完成銷售目標(biāo)。 2、創(chuàng)造及維護(hù)良好的渠道環(huán)境，維護(hù)公司的品牌形象。 第四章 渠道類型 第一類： 內(nèi)部渠道 項目公司所有在職員工自行拓展維護(hù)的渠道 第二類：專業(yè)渠道 1、 專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 2、 其他可以用傭金作為結(jié)算方式的組織或個人。 第三類：以中小企業(yè)為客戶群，以盈利為目標(biāo)的商業(yè)組織 1 、

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