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政府物資采購與個體采購、家庭采購、企業(yè)采購等采購方式相比,具有鮮明的特點,其資金流量大,監(jiān)管難,因此需要做好采購招標的管理工作。本文正是基于這一點,對政府招標采購的特點進行了剖析,并提出了政府招標采購的工作流程。
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1.為什么“會賣不如會買 ”？ 采購支出通常占銷貨收入的 53%，當采購支出 (直接原料 )降低 5%，若欲獲得相同的結果，則直接人 工必須降低 22%，制造費用必須降低 24%；管銷費用必須降低 17%；若利潤比率想要維持不變 (8%)， 則銷貨收入必須增加 34%。由此可見，透過采購成本的降低來提升企業(yè)利潤，不但輕而易舉，也不 會引起競爭者的仿效，消費者也無由抗拒，反之，若經由提高售價或銷貨收入來改善利潤，則容易招 致顧客的抵制或同業(yè)的惡性競爭，困難重重，所以在當前的經營環(huán)境下，采購的成功與否不僅關系企 業(yè)產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業(yè)的商譽與形象。因此 “會賣不如會買 ”，絕非 言過其實。下列成本結構是歐美、日本企業(yè)統(tǒng)計局提供之數(shù)字，其具體表現(xiàn)如下：采購的成功與否不 僅關系企業(yè)產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業(yè)的商譽與形象。 2.優(yōu)秀的采購人員應具備哪
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