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更新時(shí)間：2025.04.19
中小企業(yè)如何建設(shè)銷售渠道

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中小企業(yè)如何建設(shè)銷售渠道 中國(guó)是一個(gè)特殊的國(guó)家， 特殊是指地域遼闊， 且各地的經(jīng)濟(jì)水平、 消費(fèi)形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異， 反映在市場(chǎng)營(yíng) 銷上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)企業(yè)， 都無(wú)法用一套同樣的方案，來(lái)運(yùn)作全 國(guó)市場(chǎng)；反映在行業(yè)中，即便某個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度呈現(xiàn)白熱化程度， 但仍有不少企業(yè)在另一個(gè)層面上按部就班的生存著， 這些小企業(yè)與空 中有強(qiáng)大的媒體推廣，地面有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的大型品牌企業(yè)相比， 簡(jiǎn)直是微乎其微， 但它們同樣也要發(fā)展， 今天的小企業(yè)或許就是明天 的大品牌。問(wèn)題是，當(dāng)前形勢(shì)下，許多小企業(yè)本身尚沒(méi)有完全醒悟過(guò) 來(lái)，面對(duì)大企業(yè)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，它們無(wú)所適從，總感覺(jué)自己無(wú)法與之 相對(duì)抗，于是缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃， 一味追求短期利益的滿足； 也有 一些小企業(yè)不甘于現(xiàn)狀， 很想突破現(xiàn)有的局限， 但苦于不知道如何尋 找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展遲緩。 M 企業(yè)是一家專

關(guān)于五金店燈具店鋪貨調(diào)查與建議

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關(guān)于五金燈具店鋪調(diào)查與建議 一.市場(chǎng)調(diào)查 前期給各個(gè)五金， 燈具店鋪貨速度很快， 代理商發(fā)展也迅速， 但是卻沒(méi)有 銷量。這其中的問(wèn)題在于： 1.免費(fèi)鋪貨：經(jīng)銷商都是非常樂(lè)于接受的，這是一個(gè)快速切入市場(chǎng)的營(yíng)銷手 段。 2.對(duì)于業(yè)務(wù)員的鼓勵(lì)政策有效 :開(kāi)拓一家門店有獎(jiǎng)勵(lì)， 經(jīng)銷商銷售出去后還有 提成。 2.價(jià)格高，在同等規(guī)格款式型號(hào)的產(chǎn)品下，經(jīng)銷商不僅沒(méi)有利潤(rùn)空間，且很 難將產(chǎn)品銷售出去， 所以不愿推銷我們產(chǎn)品： 導(dǎo)致目前幾乎大部分鋪貨門店基本 都是零銷量。例如 3瓦塑料球泡，據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，武漢很多商家 的批發(fā)價(jià)都在 3 元左右，質(zhì)保兩年。而我公司 3w 塑料球泡出貨價(jià)是 8.8元，且 也質(zhì)保兩年。例如天花燈， t5，t8 支架皆是如此，這些都是銷量非常大，主要以 走量，薄利多銷為主打的產(chǎn)品。 3.品類不完善，扶持政策不明顯：例如武漢一個(gè)三四線品牌，給咸寧當(dāng)?shù)亟?jīng) 銷商免費(fèi)做好長(zhǎng)

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