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更新時間：2025.04.05
房地產(chǎn)拓客方案

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巡展是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一， 其成本低、 成效高的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青 睞，其中拓客方式主要分為十二種。 一、商圈派單 適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個項(xiàng)目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇： 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排， 一般至少需要配備一名拓客主管拓客 范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 1、制定一個完整的拓客計劃 2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢及拓客說辭與技 巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段 4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，

拓客經(jīng)理管理制度

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升龍城大學(xué)實(shí)習(xí)生薪酬體系 2015年 3月份執(zhí)行方案 ： 基本工資：大學(xué)生基本工資： 90元/天 組長基本工資： 120元/天 到訪獎金：成功到訪一組獎勵： 10元 成交獎金：住宅成交獎金為 500元/套（認(rèn)購為準(zhǔn)） 商鋪成交獎金為 1000 元/套（認(rèn)購為準(zhǔn)） 2015年 4月份及以后執(zhí)行方案 ： 基本工資：大學(xué)生基本工資： 90元/天 組長基本工資： 120元/天 成交獎金：住宅成交獎金為 500元/套（認(rèn)購為準(zhǔn)） 商鋪成交獎金為 1000 元/套（認(rèn)購為準(zhǔn)） 逢節(jié)點(diǎn)性認(rèn)籌，認(rèn)籌獎金為 50 元/套 當(dāng)月有效轉(zhuǎn)訪 >=20組，則全月基本薪酬提升 10%。 當(dāng)月有效轉(zhuǎn)訪 >=30組，則全月基本薪酬提升至 20%。 到訪有效客戶 20元/組；到訪無效客戶 0元/組。(有效客戶至 C級及以上客戶等 級，每一組轉(zhuǎn)訪客戶由置業(yè)顧問進(jìn)行評級，并填寫來訪確認(rèn)單 )。 伯樂獎 凡是在職實(shí)習(xí)生都可

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