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更新時(shí)間：2025.06.07
房地產(chǎn)銷售計(jì)劃方案

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房地產(chǎn)銷售計(jì)劃方案（一） 第一節(jié)：銷售策劃方案概述 銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走， 如何宣傳造勢(shì)等。 第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言， 二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是 “綱”，銷售策劃方案則是 “目”，“綱”舉才能“目” 張。 一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場(chǎng)銷售方案調(diào)查 項(xiàng)目特性分析： 建筑規(guī)模與風(fēng)格： 建筑布局和結(jié)構(gòu)： 裝修和設(shè)備： 功能配置： 物業(yè)管理： 發(fā)展商背景：結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力 /行業(yè)特征 /公司：家庭 文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式： （三）價(jià)格定位 理論價(jià)格 /成交價(jià)格 /租金價(jià)格 / 價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇 /軟性新聞主題 / 媒介組合

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 (2)

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錦繡城市之光項(xiàng)目銷售計(jì)劃書 1 銷售計(jì)劃 銷售周期 按時(shí)間分為 4 個(gè)階段，第一階段（開盤前期） ，第二階段（開盤 熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。 第一階段（開盤前期） 時(shí)間：進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤開盤 目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準(zhǔn)備 人員安排：置業(yè)顧問 4名，銷售助理 1 名，銷售經(jīng)理 1名 銷售道具準(zhǔn)備：樓盤模型、施工圖紙、看板、 LOGE墻、樓書、宣傳 單片、銷售手冊(cè)等 工作內(nèi)容： 1 通過各種媒體宣傳推廣樓盤 （媒體宣傳詳見廣告宣傳計(jì) 劃） 2 客戶積累 A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準(zhǔn)備 B根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售 價(jià)格 3 客戶接待 A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 C 與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī) 錦繡城市之光項(xiàng)目銷

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