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房地產(chǎn)銷售計(jì)劃方案(一) 第一節(jié):銷售策劃方案概述 銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走, 如何宣傳造勢(shì)等。 第二節(jié):銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言, 二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是 “綱”,銷售策劃方案則是 “目”,“綱”舉才能“目” 張。 一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容: (一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查 項(xiàng)目特性分析: 建筑規(guī)模與風(fēng)格: 建筑布局和結(jié)構(gòu): 裝修和設(shè)備: 功能配置: 物業(yè)管理: 發(fā)展商背景:結(jié)論和建議 (二)目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力 /行業(yè)特征 /公司:家庭 文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達(dá)方式: (三)價(jià)格定位 理論價(jià)格 /成交價(jià)格 /租金價(jià)格 / 價(jià)格策略 (四)入市時(shí)機(jī):入市姿態(tài) (五)廣告策略 廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控 (六)媒介策略 媒介選擇 /軟性新聞主題 / 媒介組合
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錦繡城市之光項(xiàng)目銷售計(jì)劃書 1 銷售計(jì)劃 銷售周期 按時(shí)間分為 4 個(gè)階段,第一階段(開盤前期) ,第二階段(開盤 熱銷期),第三階段(銷售中期),第四階段(銷售后期)。 第一階段(開盤前期) 時(shí)間:進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤開盤 目的:早期客戶積累,掌握客戶意想,為開盤做準(zhǔn)備 人員安排:置業(yè)顧問 4名,銷售助理 1 名,銷售經(jīng)理 1名 銷售道具準(zhǔn)備:樓盤模型、施工圖紙、看板、 LOGE墻、樓書、宣傳 單片、銷售手冊(cè)等 工作內(nèi)容: 1 通過各種媒體宣傳推廣樓盤 (媒體宣傳詳見廣告宣傳計(jì) 劃) 2 客戶積累 A 做好客戶登記積累工作,為開盤銷售做準(zhǔn)備 B根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售 價(jià)格 3 客戶接待 A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 C 與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī) 錦繡城市之光項(xiàng)目銷
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